昨夜，雙11購(gòu)物狂歡夜把“1元搶購(gòu)”玩了個(gè)底兒朝天，

用戶并沒(méi)有直接獲得搶購(gòu)券，

而是通過(guò)“搖一搖”甩出“x號(hào)購(gòu)物清單”，

進(jìn)入各個(gè)商家的導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面。

18秒破億，72秒10億，5分45秒破50億，12分28秒超100億，73分59秒300億！

相較于去年全天交易額571.12億，

今年的雙11注定又要?jiǎng)?chuàng)造新的神話！

時(shí)至七點(diǎn)，網(wǎng)上雙11賽程已過(guò)三分之一，嬰童店朋友們也要起來(lái)參賽啦！

參賽當(dāng)然少不了各種手段，那么你都做了怎樣的促銷呢？

錯(cuò)覺(jué)打折

給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金

讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

超值一元

舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

臨界價(jià)格

顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格

讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)+打折

給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

最后，祝各位孕嬰童老板雙11大賣！