不管是開(kāi)什么店，庫(kù)存都是不可避免的，雖然有些公司會(huì)有一定的退換貨機(jī)制，但也不足以幫助經(jīng)銷商完全解決庫(kù)存問(wèn)題。那么，如何妥善的解決這一問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷商的能力就是一種考驗(yàn)。下面來(lái)看看成功的經(jīng)銷商都是如何有效地控制庫(kù)存吧。

一、明確庫(kù)存分類的概念

在傳統(tǒng)的定義中，庫(kù)存就是指當(dāng)季沒(méi)能出售的貨品。然而盡管當(dāng)季沒(méi)能出售，就拿賣(mài)孕婦裝的店來(lái)說(shuō)，并不是所有的庫(kù)存都是不好的。從更加客觀的角度來(lái)進(jìn)行劃分，孕婦裝店的庫(kù)存有以下兩個(gè)類型：

1.死庫(kù)存

所謂“死庫(kù)存”，就是指庫(kù)存貨品在下年度中很難銷售出去的部分。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)，孕婦裝店的死庫(kù)存往往是當(dāng)季銷售狀況特別好的款式和品種，因?yàn)樵袐D裝的設(shè)計(jì)也越來(lái)越趨于時(shí)尚化、流行化，消費(fèi)者對(duì)這些貨品在下一個(gè)年度必然會(huì)失去興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，需要特別提醒的是，對(duì)于當(dāng)季特別暢銷的產(chǎn)品，孕婦裝店盡量不要留存貨。

2.活庫(kù)存

相反的，所謂“活庫(kù)存”就是指庫(kù)存貨品當(dāng)中在下年度仍然有銷量，并且銷售狀況很樂(lè)觀的部分。這些在下一年度不需要特別低的折扣價(jià)格仍然能賣(mài)出的貨品，通常是店鋪貨品結(jié)構(gòu)中比較基本的款式，有較強(qiáng)的實(shí)用性。這些款式雖然當(dāng)季的銷售量并不非常突出，但由于不容易退出孕婦裝流行潮流的行列，所以并不會(huì)出現(xiàn)很大的銷售滑坡。對(duì)于活庫(kù)存，孕婦裝店在資金流動(dòng)正常的情況下，保留一定的數(shù)量是不會(huì)有什么不利后果的。

二、保證合理的庫(kù)存

什么樣的庫(kù)存結(jié)構(gòu)是合理的，這就不能一刀切了!當(dāng)然是保證不斷貨，庫(kù)存回轉(zhuǎn)越快越好。但是，這是相互矛盾和制約的，在一定的供貨能力下不斷貨又保證最佳的回轉(zhuǎn)，這顯然是理想狀態(tài)。在孕婦裝店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們力爭(zhēng)做到不留“死庫(kù)存”，保持適量的“活庫(kù)存”，再加上日常銷售的“備貨”就構(gòu)成了整個(gè)庫(kù)存結(jié)構(gòu)。那么衡量合理庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

首先，要杜絕死庫(kù)存。

其次，要能滿足孕婦裝店日常銷售的需要，保證店鋪銷售服裝的充足供應(yīng)，杜絕因“斷貨”造成的顧客流失。另外，資金占用要合理，沒(méi)有數(shù)目龐大“積壓貨品”。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，銷售金額與庫(kù)存金額之比維持在1∶5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當(dāng)二者之比超過(guò)1∶11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

那么有了以上標(biāo)準(zhǔn)，孕婦裝店該如何實(shí)現(xiàn)合理庫(kù)存，避免積壓呢?這就要求店主在控制庫(kù)存時(shí)要做好以下工作：首先，孕婦裝店對(duì)暢銷的服裝款式備貨要適量，把握勤進(jìn)快銷的原則，對(duì)當(dāng)季的孕婦裝銷量做出準(zhǔn)確預(yù)估，避免因盲目大量購(gòu)進(jìn)，造成庫(kù)存積壓;其次，孕婦裝店的導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常與顧客溝通，店主要做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)孕婦裝店顧客的“消費(fèi)習(xí)慣”做出分析，了解大部分顧客對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進(jìn)貨時(shí)才能做到“有的放矢”;另外，店主還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)店員銷售技巧的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)做到在尊重顧客的前提下，盡量根據(jù)孕婦裝的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，推薦給合適的顧客來(lái)消費(fèi)，不要總是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好選擇孕婦裝;最后，店主應(yīng)充分利用廠家、批發(fā)商的“換貨政策”。充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良服裝款式退回廠家、批發(fā)商，將孕婦裝店貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

三、靈活消化庫(kù)存

雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存貨品。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于孕婦裝店而言，“庫(kù)存”在一定程度上就是當(dāng)期的利潤(rùn)。而在傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中，店鋪往往都只有在季末的時(shí)候才關(guān)注庫(kù)存的消化問(wèn)題，要在季末短暫的時(shí)間里消化大量庫(kù)存，唯一的方法就是通過(guò)低折扣進(jìn)行大力促銷，而這樣一來(lái)，庫(kù)存所代表的利潤(rùn)也就被降低得所剩無(wú)幾了。