伴隨全國(guó)母嬰渠道整合加速，諸如孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰、寶貝天下、小飛象、喜陽陽愛嬰、愛嬰島、嬰貝兒、阿拉小優(yōu)等頭部母嬰零售渠道正進(jìn)一步整合和精耕。這期間，呈現(xiàn)出多種以不同區(qū)域不同優(yōu)秀渠道為代表的整合擴(kuò)張模式，值得關(guān)注！未來母嬰零售的格局將由此形成。

基于當(dāng)下母嬰渠道整合大勢(shì)，值此特殊節(jié)點(diǎn)，奶粉圈特別推出渠道“整合潮”專題，看母嬰零售，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，將攜手一眾渠道大咖為大家深度剖析本輪整合大浪潮中的代表模式、代表渠道和人物，讓我們一起洞察整合之下母嬰渠道的大變革和底層邏輯，洞見母嬰行業(yè)未來。

本期奶粉圈渠道“整合潮·模式篇”文章將先給大家梳理，除了傳統(tǒng)的加盟和供貨，當(dāng)下有哪些核心整合擴(kuò)張模式值得關(guān)注？不同模式有何特色，能為合作門店帶來什么？是僅有奶粉商品的輸出，還是有系統(tǒng)的支持，或者門店經(jīng)營(yíng)的賦能……具體往下看。

第一種，全國(guó)直營(yíng)大型收購，所需資金量大，擴(kuò)張迅速。

諸如上市企業(yè)孩子王10.4億收購樂友65%的股份，門店數(shù)量從5百多家直接破千家；愛嬰室2億元收購貝貝熊100%股份，門店數(shù)量從近300家到近500家。不過，基于母嬰行業(yè)整體發(fā)展規(guī)模來看，此類大型收購較少，所需資金量大，且孩子王和愛嬰室均核心為直營(yíng)門店的發(fā)展模式。

第二種，特許加盟經(jīng)營(yíng)模式＋直營(yíng)。直營(yíng)較少，以特許加盟為主的區(qū)域內(nèi)和跨省級(jí)整合擴(kuò)張。

在這波整合潮中，尤以孕嬰世界、中億孕嬰、愛嬰島、小飛象、喜陽陽愛嬰等為代表的省級(jí)大連鎖的進(jìn)一步向內(nèi)和向外整合擴(kuò)張，向內(nèi)是指在主陣地進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向外指在原有主陣地之外擴(kuò)張地盤。

比如孕嬰世界，為西南市場(chǎng)頭部母嬰連鎖之一，已有1400余家加盟及直營(yíng)店，覆蓋四川省、重慶市、貴州省、云南省等西南地區(qū)，并向安徽、湖北拓展；中億孕嬰同樣作為西南頭部連鎖之一，加盟及直營(yíng)門店為1800余家，覆蓋四川、重慶、陜西、甘肅、西藏、青海、寧夏等省市自治區(qū)，并向貴州和湖南進(jìn)一步擴(kuò)張；愛嬰島加盟＋直營(yíng)門店達(dá)1800余家，已覆蓋華南、華中、華東、西北、西南等區(qū)域；喜陽陽愛嬰加盟＋直營(yíng)門店達(dá)1100余家，業(yè)務(wù)主要覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏等省。

值得注意的是，特許加盟的利潤(rùn)模式一般是收取加盟費(fèi)用和供應(yīng)商品的銷售收入，現(xiàn)在也有一些不再收取加盟費(fèi)用，而是以經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用或者數(shù)字化服務(wù)費(fèi)用和商品銷售收入來體現(xiàn)。

第三種，在門店的整合和擴(kuò)張中，除了直營(yíng)和加盟模式之外，較火的還有合伙人模式。

比如小飛象、湖南媽仔谷、海南南國(guó)寶寶、山東嬰貝兒、貴州優(yōu)康寶貝等母嬰連鎖區(qū)域內(nèi)部和跨省的擴(kuò)張發(fā)展，都是合伙人模式的代表。只不過，根據(jù)不同發(fā)展階段和特性，各母嬰渠道的合伙人模式也有一些設(shè)計(jì)上的差別，比如湖南媽仔谷最開始是由門店內(nèi)部人員開始開店，媽仔谷入股；而海南南國(guó)寶寶合伙人模式，7年來持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，已有330門店、492位合伙人，其也正將該模式復(fù)制到其他區(qū)域。而山東嬰貝兒正迅速向外省擴(kuò)張。

并且，可以看到，在小飛象的整合擴(kuò)張中，除了直營(yíng)和加盟，也一部分采取了合伙人模式，比如據(jù)其官方信息顯示，其在河南的合伙人店超200家、陜西的合伙人店33家、山西超20家。

第四種，基于自有產(chǎn)品共建的全國(guó)母嬰渠道整合平臺(tái)，采取子公司合伙人模式。

該模式的一大特點(diǎn)是核心聚焦奶粉自有產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造，將全國(guó)優(yōu)質(zhì)的母嬰渠道聯(lián)合在一起，充分挖掘供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)效率，有效管控市場(chǎng)秩序，不涉及復(fù)雜的門店整合和后臺(tái)整合。

比如，以南國(guó)寶寶牽頭的海南寶貝天下營(yíng)銷管理有限公司，目前已有南國(guó)寶寶、嬰貝兒、多愛一嬰、多愛、豆豆母嬰、嬰之坊、WOWBABY、小太陽、嬰格、BB＋、寶貝年代、瑪瑪可、四川寶貝天下、寶貝壹選、谷根孕嬰、頂呱呱、王子羊、信譽(yù)樓、丫丫城堡、湛江寶貝天下等加入。

再比如江西貝貝總動(dòng)員的萬店統(tǒng)采項(xiàng)目君享薈項(xiàng)目，亦采取此模式，據(jù)悉君享薈成員店已達(dá)3000家，包括江西貝貝總動(dòng)員、河北家璽愛尚嬰、廈門迪西、云南合一、達(dá)州孕嬰計(jì)劃、黃梅三寶母嬰、懷化市精靈貝貝商貿(mào)有限公司等母嬰連鎖。

除此之外，值得關(guān)注的是，在數(shù)字化加速發(fā)展之下，今天，華創(chuàng)、聯(lián)童、母嬰天下等第三方公司亦深度參與本輪母嬰渠道整合，以數(shù)字化系統(tǒng)和會(huì)員管理賦能母嬰渠道抱團(tuán)整合。

比如，湖南華創(chuàng)科技目前已服務(wù)全國(guó)400多個(gè)優(yōu)質(zhì)母嬰連鎖系統(tǒng)，累計(jì)服務(wù)門店終端數(shù)超20000家，順應(yīng)當(dāng)下渠道的加速變化，為很多整合體系做整合數(shù)字化平臺(tái)和會(huì)員服務(wù)工具。重慶寶貝年代整合的背后，就可以看到華創(chuàng)科技的技術(shù)支持，將不同系統(tǒng)統(tǒng)一管理。四川昂橙省內(nèi)整合擴(kuò)張之下，亦有華創(chuàng)科技的技術(shù)支持。

總之，母嬰渠道在各區(qū)域、全國(guó)范圍加速整合擴(kuò)張的趨勢(shì)下，除了以上核心模式，還有代理商供應(yīng)鏈整合、純粹的加盟模式等等，比如阿拉小優(yōu)的加盟店和店中店模式等等。并且，在本輪整合擴(kuò)張的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分渠道會(huì)采取多種模式，而不僅僅局限于其中一種，比如“直營(yíng)＋加盟＋合伙人＋供貨”等都在做，十分靈活。

當(dāng)然，選擇不被整合，獨(dú)自發(fā)展的門店或者夫妻店等的發(fā)展模式亦有自己的活法和生存空間。所以，不管是整合還是不整合，如果有更多新的模式，也歡迎大家討論交流。

在豐富的母嬰業(yè)態(tài)下，那不同模式究竟有何價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力？哪種模式是主流……接下來，奶粉圈“整合潮”專題將采訪到對(duì)應(yīng)模式的代表渠道和人物，帶著大家進(jìn)一步一窺一二，洞見母嬰零售發(fā)展趨勢(shì)。