近日，中國市場監(jiān)督管理局特殊食品信息查詢顯示，美力源乳業(yè)集團旗下的美力源、愛優(yōu)素嬰幼兒配方羊奶粉2個系列、6個配方全部通過新國標。那通過新國標注冊后，美力源新國標產品有何升級和變化？產品競爭力如何？符不符合渠道選品新需求？《2023年中國羊奶粉獨家渠道商調研報告》顯示，渠道商選羊奶粉，最關心的5大要素分別是：營養(yǎng)配方、是否是純羊乳蛋白羊奶粉、供應鏈穩(wěn)定性、品牌力、生鮮乳原料。圍繞渠道關注的5要素，筆者將從奶源、配方、供應鏈、品牌力等維度，綜合透視美力源新國標產品的競爭力。
差異化，是搶占消費者心智的捷徑。伴隨新國標注冊進程深入，我們發(fā)現(xiàn)，新國標時代嬰配粉的配方進入空前內卷階段。品牌如何在一眾“高配”中實現(xiàn)差異化，成為品牌的核心訴求。從市場終端的感知度和記憶點來看，品類差異化﹥奶源差異化﹥配方差異化。比如相比某個營養(yǎng)素的升級，品牌升級成羊奶粉，升級成生鮮乳更容易被關注和記住。
作為成功實現(xiàn)奶源差異化的羊奶粉品牌之一，美力源一直堅持以“生羊乳”入料，并且2020年美力源順應新時代潮流，提出“高山放養(yǎng)，樂享自然”，每天30000步“自然羊奶”新主張。至今，美力源新主張已經堅持到第4個年頭，深入人心，成為美力源羊奶粉獨一無二的標簽。新國標注冊后，美力源堅持深入推進“自然羊奶”新主張。
追溯“自然羊奶”新主張的由來，實質是美力源最大努力遵循、并且釋放奶山羊的天性。在大自然中，自由吃草、快樂生長、悠閑生活、盡情奔跑、嬉戲玩耍，是很多小羊的夢想。旗下有著近10萬只奶山羊的美力源，耗費10余年，在全球知名羊奶源基地陜西，甄選北緯34°優(yōu)良奶源帶秦嶺藍田玉山高山牧場作為奶山羊的棲息家園。據(jù)悉，這里作為我國“天然氧吧”之一，遠離市區(qū)喧囂、面積廣闊、平均海拔高達1500米，為天然植被保留提供了良好的條件。奶山羊在這里，可食秦嶺百草，飲山澗清泉，自由漫步在遼闊的牧場中，每天至少30000步，生產珍稀自然好羊奶，這也成為美力源羊奶粉最核心的差異化競爭優(yōu)勢之一。
好羊奶，是一罐好奶粉的基礎。好配方，是一罐好奶粉的核心。《2023年中國羊奶粉獨家消費者調研報告》顯示，61.94%的調研者都認為“羊奶粉好”，且80.59%的消費者因為羊奶“分子小、更易消化吸收”選擇羊奶粉，52.47%的消費者因為羊奶“低致敏”選擇羊奶粉，羊奶天然的差異化優(yōu)勢備受消費者青睞。本次新國標，美力源將愛優(yōu)素重磅升級成純羊奶粉，至此，美力源旗下已有2款新國標純羊奶粉。并且，以“純羊”為門檻，在新國標注冊后，美力源2款新國標羊奶粉配方均進行了全面升級。
作為美力源旗下核心戰(zhàn)略品牌，美力源嬰幼兒配方羊奶粉在新國標注冊前已進行一次升級，新國標注冊后其營養(yǎng)再加碼，這些營養(yǎng)凝聚了寶寶成長“6力”：
1、在親和力方面，檢測報告顯示，美力源嬰幼兒配方羊奶粉產品只含更親和人體的A2 β-酪蛋白，不含A1 β-酪蛋白。
2、在保護力營養(yǎng)素方面，美力源新增的優(yōu)量乳鐵蛋白，搭配活性蛋白OPN，形成自護力搭檔。
3、在吸收力營養(yǎng)素方面，其創(chuàng)新采用有助于減少寶寶上火便秘幾率和促進脂肪酸和鈣質吸收的新一代OPO。
4、在眼腦力方面，其強化DHA+ARA+核桃油眼腦發(fā)育營養(yǎng)素組合。
5、在腸道力營養(yǎng)素方面，美力源添加的益生菌+雙益生元組合，有助于呵護寶寶腸道。
6、在骨骼力營養(yǎng)素方面，美力源科學搭配有助于鈣等關鍵營養(yǎng)素吸收的CPP+維生素D組合，滿足新一代媽媽對全面營養(yǎng)的新需求。
而本次美力源通過新國標注冊的另一款純羊羊奶粉愛優(yōu)素，產品主打“純羊A2好吸收，更有5重呵護力”，齊聚更親和營養(yǎng)的A2 β-酪蛋白；特別添加自護力營養(yǎng)素組合：乳鐵蛋白+5種核苷酸；科學組合新一代OPO+雙益生元消化吸收營養(yǎng)素；強化核桃油+DHA+ARA+葉黃素腦視力營養(yǎng)素；添加有助于骨骼發(fā)育的好搭檔鈣+維生素D，給寶寶提供精準的營養(yǎng)呵護。
綜上，美力源2款新國標純羊奶粉，從奶源出發(fā)塑造“天然放養(yǎng)，自然更營養(yǎng)”的優(yōu)質羊奶源差異化，從配方出發(fā)給寶寶全面而精準搭配的營養(yǎng)，這成就了美力源產品在新國標時代的獨特競爭力。
一款好產品，必須要經過層層嚴苛的工序，層層嚴格的檢驗，才能得以面世。我們調研中發(fā)現(xiàn)，47.6%的渠道商，在選擇羊奶粉品牌時都會重點考慮“供應鏈穩(wěn)定性”。更高質量、更嚴苛標準新國標的實施，也再一次驗證了嬰配粉行業(yè)全產業(yè)鏈發(fā)展的必要性。
立足全產業(yè)鏈，為產品品質、為長期發(fā)展保駕護航。筆者了解到，自2008年成立以來，美力源始終堅持全產業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略準確性，不斷夯實全產業(yè)鏈護城河。發(fā)展至今，美力源已具備秦嶺藍田玉山高山牧場的自控奶源、擠奶到加工2小時鎖鮮的生態(tài)圈、嚴守GMP和HACCP管理體系規(guī)范的現(xiàn)代化智能工廠、獨立自主的研發(fā)檢驗團隊，從奶源→運輸→加工生產→檢驗的完整全產業(yè)鏈條，層層保障每一罐高品質羊奶粉產品的誕生。得益于美力源自身的綜合硬實力，2022年美力源實力斬獲了代表全球食品行業(yè)安全與質量體系高標準的SQF國際質量認證，而本次美力源旗下2個系列、6個配方羊奶粉全部通過新國標注冊“大考”，一定程度上驗證了美力源乳業(yè)全產業(yè)鏈建設的成功。
為了更好應對未來市場的競爭，據(jù)了解，美力源還在加大全產業(yè)鏈建設，以藍田縣優(yōu)越的投資環(huán)境和優(yōu)良的養(yǎng)殖環(huán)境為基礎，美力源加速構建集奶山羊養(yǎng)殖、鮮奶運輸、奶粉加工、檢測、消費者參觀為一體的可視化產業(yè)集群，并投資5億元，用于建設一個集“自動化、數(shù)字化、智能化” 的參觀型透明工廠，新工廠占地153畝，建筑面積達7萬平方米，并且將于今年7月正式投產。屆時，美力源的產業(yè)鏈實力將得到大跨越！
新國標時代，對羊乳企的挑戰(zhàn)是綜合的，遠不只局限于產品、產業(yè)鏈的PK。伴隨新國標時代的持續(xù)深入，顯而易見的是，缺乏產業(yè)鏈、缺乏競爭優(yōu)勢的小品牌，會被逐漸洗牌出局，產業(yè)集中度、市場集中度、品牌集中度也會進一步提升。在此趨勢下，奶粉行業(yè)新5年，羊奶粉品牌必須順應大勢，實現(xiàn)品類到品牌的蛻變，借助品類優(yōu)勢實現(xiàn)品牌躍遷。并且，有一定品牌力的渠道型羊奶粉品牌，也將成為渠道選品的香餑餑。
作為精耕羊乳市場的資深品牌，“高山放養(yǎng)，樂享自然”品牌主張的堅守，奠定了美力源羊奶粉品牌的獨特化。并且，近幾年，筆者發(fā)現(xiàn)美力源非常注重C端品牌美譽度和好口碑的建設，通過加大在小紅書、抖音、專業(yè)垂直母嬰新媒體等平臺高質量的內容，蓄勢美力源羊奶粉品牌聲量。顯然，美力源已經邁向品牌塑造的新階段！
與此同時，美力源堅定“渠道為核”發(fā)展主張，無論是全線升級產品配方、打造產品差異化，還是加速品牌塑造，實質也都是為了助力渠道更好實現(xiàn)銷售轉化。據(jù)筆者了解，新國標注冊后，為提升渠道管控力度，維護正規(guī)銷售渠道權益，美力源新國標產品還將增設內碼，這是美力源專門針對渠道端打造的信息化支持體系，能全程追蹤產品流行，為美力源稽查、打擊竄貨亂象提供有力依據(jù)，維護市場干凈度。
嬰配粉新國標，猶如奶粉行業(yè)的一塊試金石，對乳企的全產業(yè)鏈建設、研發(fā)經驗、研發(fā)能力、生產工藝、技術裝備、質量管理、創(chuàng)新能力等方面，都是較大的考驗。美力源旗下2款純羊羊奶粉一舉通過新國標注冊，并且交出一份優(yōu)異的“答卷”，證實了美力源羊乳賽道的蓄勢成功。
