大部分品牌更傾斜線上？

這個(gè)問(wèn)題，是近幾年我們?cè)诮佑|母嬰渠道的過(guò)程中，遇到的概率最多的問(wèn)題。從我們調(diào)研各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)來(lái)看，在母嬰個(gè)大品類(lèi)中，洗護(hù)在線下門(mén)店的占比正在不自覺(jué)的下滑。

“今年我們最頭疼的事情，不是進(jìn)店率，而是奶粉占比越來(lái)越高，其他品類(lèi)下滑越來(lái)越多。去年，我們洗護(hù)用品的占比能達(dá)到10%左右，今年下滑到8%了，我們一直想把比例調(diào)整上來(lái)，但是很難。”某地區(qū)連鎖老板在接受記者采訪時(shí)分享到。

實(shí)際上，這是今年很多連鎖門(mén)店遇到的情況，不是不想做好洗護(hù)用品，而是很難做好。

特別是近兩年，受出生率、疫情、經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，縮減支出成為國(guó)民生活的常態(tài)。在母嬰家庭中，首先要保證的孩子剛需品的需求，比如奶粉、紙尿褲，而洗護(hù)產(chǎn)品、奶瓶、奶嘴，包括童裝等品類(lèi)，會(huì)成為寶媽門(mén)首要縮減支出的品類(lèi)。

母嬰護(hù)膚品經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，特別新一代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者意識(shí)已經(jīng)帶動(dòng)了整個(gè)品類(lèi)餓迅速發(fā)展，成為母嬰品類(lèi)中的新剛需品類(lèi)。

但是，痛點(diǎn)是母嬰店賣(mài)得不好，線上銷(xiāo)量巨大。

這主要是因?yàn)?，首先消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，線上、線下同時(shí)成為新一代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道，甚至不乏有些消費(fèi)者所有產(chǎn)品都在線上購(gòu)買(mǎi)。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，在國(guó)民收入受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，原來(lái)的80后、90后價(jià)格敏感度低的消費(fèi)者，也開(kāi)始看價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

也就是我們所說(shuō)的消費(fèi)降級(jí)，這一點(diǎn)在我們一位新晉寶媽同事身上也有所體現(xiàn)。

這位同事在給孩子購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)產(chǎn)品的時(shí)候，主要考慮的是成分、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及品牌背書(shū)，但是最近她有找我們討論在什么渠道給孩子買(mǎi)某品牌的洗護(hù)產(chǎn)品比較靠譜，如果能便宜就更好了。

劃重點(diǎn)：能便宜就更好了。

其實(shí)這才是最核心的需求，在不改變消費(fèi)者本身需求的前提下，以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)去線上購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)?，渠道多，價(jià)格便宜，還方便比價(jià)。

這是很多新母嬰家庭消費(fèi)的現(xiàn)狀，這也將會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)母嬰消費(fèi)的現(xiàn)狀。也許是1年，也許是3年，也有可能是5年，在面對(duì)這些不確定因素的情況下，品牌如何調(diào)整戰(zhàn)略布局是非常大的考驗(yàn)？