近日，與某地級市場營養(yǎng)品代理商交流，其打算跨區(qū)域到隔壁的二線城市去拓展市場，但是初到市場不熟悉，打算另辟蹊徑，先從醫(yī)院教育與科普入手，然后與當?shù)卮砩毯献?，用專業(yè)方式打開市場。

但在開拓市場的過程中發(fā)現(xiàn)，當?shù)卮砩虒I養(yǎng)品的認知和接受程度比較低，僅有少部分代理商在鉆研營養(yǎng)相關的專業(yè)知識，很多代理商尤其是傳統(tǒng)大代理商，幾乎對營養(yǎng)品沒有興趣，根本不愿意碰營養(yǎng)品。

“明明感覺大家都在硬撐，找不到出路，非常需要營養(yǎng)品作為利潤補充，而且大代理商有網點覆蓋優(yōu)勢，上馬營養(yǎng)品非常輕松，不明白他們?yōu)槭裁床辉敢馀鰻I養(yǎng)品。”

這個問題，母嬰營養(yǎng)品評論也與很多代理商做過交流，確實有很多代理商在做到一定規(guī)模后，不愿意碰營養(yǎng)品，主要受幾方面因素影響。

第一，不知道，沒準備。代理商的生意和利潤情況還算可以，還沒有到去拓展其他業(yè)務版塊的地步。生意上總有路徑依賴，在原來模式或產品還賺錢的情況下，哪怕賺得少，依然會堅持“榨干最后一滴油”，很少有人會主動去布局第二增長曲線。

第二，有心想做，但不敢。老板自己研究后發(fā)現(xiàn)，做營養(yǎng)品需要專業(yè)的團隊和服務，目前的代理商團隊專業(yè)度不夠，而且也沒有找到合適的品牌，不敢貿然入局。“很多代理商雖然做得大，但是年齡、團隊也偏大，對新事物的接受和學習慢，做基礎的服務工作沒問題，專業(yè)度就算了。”

第三，碰過，受傷了，短期不敢再碰。這部分人不在少數(shù)，營養(yǎng)品野蠻生長時，泥沙俱下，很多代理商匆忙入局卻遇到不合適的品牌，被割過韭菜，被市場狠狠教育，認為營養(yǎng)品不好做，不靠譜，于是選擇回避，有的干脆不再碰營養(yǎng)品。

第四，有偏見，不愿意。不少代理商都是從中國保健品發(fā)展最瘋狂的年代過來的，對保健類產品自帶偏見，認為保健品忽悠騙人，再加上終端也有一些割韭菜的品牌傷害了同行好友，他們在主觀意愿上根本不愿意做營養(yǎng)品，不愿意趟這趟渾水。

如果按照意愿和能力四象限來劃分，無意愿無能力、有能力無意愿、有意愿無能力的代理商基本都很難主動選擇營養(yǎng)品，而有意愿有能力的人，早已經跑到了市場前面，構筑起了專業(yè)壁壘，現(xiàn)在越是不做，未來差距就越大，越難超越。