近幾年來成人羊奶粉以會銷、工業(yè)旅游為主要的增長點，但是由于疫情，成人羊奶粉的主要銷售方式——會銷無法全面展開。

前段時間和某區(qū)域的羊奶粉專賣店老板聊天，從疫情暴發(fā)開始，會銷的次數(shù)和每場的人數(shù)全面下降，銷量下滑嚴重。

依賴“會銷”的成人羊奶粉，在疫情的持續(xù)沖擊下，銷售受阻，致使一大批羊奶粉專營店、成人羊奶粉品牌的市場動銷、銷售業(yè)績一片慘淡。

成人羊奶粉近幾年備受關(guān)注，但是由于渠道單一的銷售方式，并沒有發(fā)揮出品類的優(yōu)勢。

面對困境，尋找突破點

渠道單一的銷售方式，還有就是對會銷的詬病，由于不當?shù)男麄鳎沟帽緵]有錯的會銷模式受到抵制，會議銷售本沒有錯，它可以更直接地把產(chǎn)品信息傳遞給消費者，更為直接地進行市場教育，但利用會銷宣傳虛假信息，夸大產(chǎn)品本身，只能消耗消費者的信任。

成人羊奶粉專賣店自2016年迅速擴張以來，實現(xiàn)了成人羊奶粉體量的增長，消費者也在這個過程中對羊奶粉有了一定的認知。

隨著國民健康意識的提成，成人羊奶粉的市場需求仍在，近幾年新生兒出生率下降，人口老齡化增長，這個市場正在不斷擴大，各企業(yè)也在積極尋找渠道，進行渠道探索。

疫情以來很多乳企都在嘗試新興的營銷渠道，直播、微商、社群等等用新模式、新探索破局困境，困境之下有淘汰，就有晉升。

前有資深品牌發(fā)力，后有乳企巨頭加入

說起成人羊奶粉，就不得不說陜西的羊奶粉品牌，陜西目前三十幾家涉足羊奶粉的乳企之中，有十五家是成人羊奶粉企業(yè)，占比超過了40%以上，在整個陜西羊奶粉企業(yè)中舉足輕重。

作為國內(nèi)羊奶粉的主產(chǎn)區(qū)的陜西，成人羊奶粉發(fā)展的趨勢一直被看好，卻始終沒有領(lǐng)軍品牌，說到底還是沒有品牌效應(yīng)，渠道單一。

但是隨著乳業(yè)巨頭的進入，對于成人羊奶粉的眾多小品牌而言可謂喜憂參半，巨頭有資金有渠道，更有品牌效應(yīng)，自帶光環(huán)的品牌效應(yīng)，使得產(chǎn)品一經(jīng)推出就自帶流量。

在此之前，已經(jīng)在羊奶粉領(lǐng)取深耕的嬰配粉企業(yè)已經(jīng)開始加入成人羊奶粉的生產(chǎn)，前有資深老牌發(fā)力，后有乳業(yè)巨頭的加入，成人羊奶粉的發(fā)展到了一個較好的階段。

大品牌的加入，說明羊奶粉行業(yè)受到了重視，未來的羊奶粉市場是“強強競爭”無論在嬰配粉還有在成人粉，羊奶粉行業(yè)的增量將會持續(xù)顯現(xiàn)。