疫情的反復(fù)更迭，線下消費(fèi)場(chǎng)景再次被限制，客流量不足，實(shí)體店租金成本過(guò)高……

2022年才剛過(guò)去一半，就尤為慘烈。

有人說(shuō)：“線下母嬰實(shí)體店的至暗時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。”

也有人說(shuō)：“一切的頹勢(shì)才剛剛開始。”

2022年開始，線下實(shí)體就一度遭遇重創(chuàng)，僅一個(gè)季度，國(guó)內(nèi)就有將近700多家門店宣布關(guān)閉，其中有不少知名品牌。

除此之外，更有不少大型零售企業(yè)，直接出現(xiàn)大規(guī)模閉店的情況。

很明顯，2021年的關(guān)店勢(shì)頭，并沒(méi)有因?yàn)榈搅?022年終止，相反還愈演愈烈。

那么線下母嬰實(shí)體店，究竟歷盡了怎樣的寒冬？

門店各品類均出現(xiàn)不同程度滯漲和下滑

2022年Q1母嬰門店中所有品類的銷售額均出現(xiàn)了下滑，其中銷售周期長(zhǎng)的項(xiàng)目受客流影響最大。

其次，實(shí)體店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目受限于消費(fèi)者的流動(dòng)，疫情封控下門店?duì)I業(yè)不確定，均是有所下滑。

但同時(shí)，值得注意的是，諸如奶粉、輔食零食和棉品服裝的銷售額下降幅度相對(duì)較少，均控制在10%以內(nèi)。

客流下滑，銷售走低，營(yíng)業(yè)額下跌8.8%

2022年Q1母嬰門店銷售額相較2021年同期下滑8.8%，訂單量大幅下降14.1%。

究其原因，莫過(guò)于“疫情”二字。

紙品尿褲銷售下滑，成交價(jià)格持續(xù)走低

相較于奶粉的高品牌忠誠(chéng)度，紙尿褲價(jià)格的波動(dòng)往往會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生較大影響。

2022年Q1母嬰門店紙品尿褲銷售額整體下降10.7%，訂單量減少的同時(shí)，單個(gè)SKU的成交均價(jià)也持續(xù)走低。

奶粉以價(jià)換量，門店忍痛割肉

2022年Q1母嬰門店奶粉銷售額整體下降6%，其中2月份及3月份奶粉銷售額與2021年同期相比略有上升或接近。

從2020年疫情開始，價(jià)格戰(zhàn)已在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)全面打響，平均售價(jià)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)門店要想提高市占率，就需要以價(jià)換量，而在2022年早已成為常態(tài)。

門店采取了促銷優(yōu)惠以提升奶粉客單量，但增加的折扣優(yōu)惠實(shí)，又沖了每單奶粉銷售的增長(zhǎng)。