近日，知名兒童玩具品牌代理經銷商——凱知樂國際控股有限公司（02122.HK，簡稱“凱知樂”）公布截至2021年12月31日止全年業(yè)績。數據顯示，2021年凱知樂營收增加6.9%至約人民幣14.7億元，除稅后溢利凈額約人民幣210萬元；毛利率由上一期間的36.6%上升至報告期的41.7%。

初涉自主IP 加快多元化產品布局

凱知樂（kidsland）成立于2001年，隸屬于北京孩思樂商業(yè)有限公司，主要從事以玩具及嬰童用品為主的零售及批發(fā)，是國內最大的玩具零售商之一。凱知樂與數量眾多的一線兒童玩具品牌建立了合作關系，如樂高、萬代、LOL surprise、森貝兒、銀輝、小泰克、多美、MGA等等。目前凱知樂已在全國擁有近3000個渠道終端，構建了直營與分銷、線上與線下綜合發(fā)展的多元化全渠道銷售體系。

報告顯示，凱知樂近年來一直在不斷豐富產品種類、提升采購敏捷度。面對“Z世代”消費群體突起、潮玩IP涌現的市場現狀，凱知樂也在加緊產品多元化步伐。2021年7月，《故宮里的大怪獸》第一季在騰訊視頻開播。此次與騰訊視頻及原力動畫進行策略性合作，標志著凱知樂涉足自主知識產權的投資、開發(fā)及商業(yè)化。

報告周期內，凱知樂亦針對不同群體興趣點廣泛推出產品，如大童收藏品、集換式卡牌等。2021年10月，凱知樂旗下潮玩品牌Hall One首店在深圳開業(yè)。預計未來也將根據產品線的市場反應，靈活應對不斷變化的市場需求。

精簡零售渠道 緊抓代理授權

在更新產品結構的同時，凱知樂持續(xù)完善其營運及零售網絡。報告期內集團對表現不佳的店鋪進行了精簡，同時對業(yè)績優(yōu)異的店鋪進行優(yōu)化升級。

數據顯示，凱知樂的收入主要來自自營零售渠道以及批發(fā)渠道兩方面。自營零售渠道收入得到很大改善，收入達到11.6億元，同比增長9%，其中，來自零售店的收入7億元，同比增長16.7%，來自寄售專柜的收入3.9億元，同比增長5.1%。批發(fā)渠道收入為3.1億元，同比減少0.3%。

與輕量化的零售渠道同步，凱知樂仍在不斷加快授權業(yè)務的發(fā)展。2021年第四季度，凱知樂成為MGA Entertainment在中國內地的授權代理，代理L.O.L.Surprise！、O.M.G. 及 Na！Na！Na！三個熱門IP。同年2月，凱知樂在澳門特別行政區(qū)開設首家樂高認證專門店。

另外，2021年7月，凱知樂擴展了在香港推出的多品牌、時尚和收藏玩具平臺kkpluskidsland，使其成為標志性的多概念旗艦。受凱知樂在港澳地區(qū)的樂高認證專門店及kkpluskidsland強勁表現的推動，凱知樂于2021年來自香港及海外的收入（分部間抵銷后）同比增長30.2%。凱知樂計劃于2022年加強kkpluskidsland及其電商渠道的發(fā)展。