隨著新國標的發(fā)布和明年奶粉配方注冊號陸續(xù)到期,品牌更換配方的窗口期即將來臨。再加上新生人口數(shù)的下滑,以及各品牌的增長壓力,種種因素都促使著奶粉品牌今年在市場上更加大刀闊斧的往前沖,以此來應(yīng)對市場新一輪的重新洗牌,并謀求更大的生存發(fā)展。在此節(jié)點,加大品牌力建設(shè),進一步增強消費者對品牌的認知與渠道對品牌的信任,尤為重要。

挑戰(zhàn)極限,營養(yǎng)無限

當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費者接收信息的渠道呈現(xiàn)多樣性,這一方面分散了消費者的注意力,另一方面也為品牌建設(shè)提供了更多的路徑,只是“如何選取合適的品牌宣傳途徑”成了能否達成品牌預(yù)期宣傳效果的關(guān)鍵。今年在線上綜藝加大發(fā)力的卡洛塔妮,近日更是與愛奇藝等視頻網(wǎng)站繼續(xù)合作,進行《極限挑戰(zhàn)》第七季的廣告投放。

作為廣告植入的重要領(lǐng)域,綜藝節(jié)目背后是大量的消費者流量,已播出到第七季的《極限挑戰(zhàn)》更是熱門優(yōu)質(zhì)綜藝的代表,憑借其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、備受關(guān)注的嘉賓、積極能量的傳遞,《極限挑戰(zhàn)》擁有一批長期忠實觀眾的同時,不時引爆大眾熱議,頻頻登上熱搜。所以,選擇《極限挑戰(zhàn)》作為廣告投放的卡洛塔妮無疑也能收獲高強度的曝光,觸達更多消費者認知。

值得注意的是,不管是此前與《最強大腦》合作,對腦力的挑戰(zhàn),還是現(xiàn)在攜手《極限挑戰(zhàn)第七季》,對團隊的挑戰(zhàn),都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增強品牌力時,一個貫徹始終的態(tài)度——追逐優(yōu)秀,這由卡洛塔妮創(chuàng)立之初便具備的優(yōu)秀基因決定,也是卡洛塔妮高品質(zhì)產(chǎn)品力的真實寫照,挑戰(zhàn)極限,營養(yǎng)無限。并且,《極限挑戰(zhàn)》的精神還呼應(yīng)了卡洛塔妮面對當(dāng)下市場各種挑戰(zhàn)的決心和實力,無懼困難,勇往直前。

品牌與綜藝宣導(dǎo)的高度契合,能更有利于品牌印象在消費者心中建立,卡洛塔妮在綜藝節(jié)目的選擇上無疑是非常精準與明確的。

精耕品牌,熱度襲來

總之,品牌建設(shè)是一種戰(zhàn)略行為,絕非一日之功,需要長期的、協(xié)調(diào)一致的、有效的傳播。所以,除了通過熱門綜藝針對C端潛在消費者進行直接傳播外,今年卡洛塔妮還面向其全國銷售人員(店員/專職導(dǎo)購)進行了為期一月的卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽,全面裂變用戶群體。

從視頻搜索到本地生活再到社交,業(yè)務(wù)板塊越加豐富、日活用戶超6億的抖音,對獲客越來越難、成本也越來越高的品牌和門店,意味著更多的機會?？梢哉f,卡洛塔妮抖音挑戰(zhàn)賽以豐厚的獎金禮品充分調(diào)動了店員的積極性,又以店員為載體,進行口碑傳導(dǎo),從而擴大品牌影響力,增強卡洛塔妮與門店、與消費者的互動與粘性。

合適的品牌宣傳途徑+高效有力的貫徹行動,方能達成滿意的結(jié)果。據(jù)奶粉智庫網(wǎng)2021年1月到4月的羊奶粉品牌熱搜排行榜 顯示,卡洛塔妮的搜索量和熱度不斷攀升,增長幅度超4倍,數(shù)據(jù)排名更是從1月份的第15名,到4月份的第4名。

作為深耕奶粉產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,奶粉智庫網(wǎng)每日都會沉淀大量的用戶數(shù)據(jù)和品牌搜索數(shù)據(jù),卡洛塔妮月度搜索數(shù)據(jù)上升的背后,充分說明其在消費端品牌力的持續(xù)增強,可見其品牌精耕的行之有效,而提高的品牌力最后將落腳于母嬰門店,助力門店的銷售。

線上線下,賦能門店

目前,從今年的整個大環(huán)境來看,市場的不確定性因素較多,品牌和渠道的日子都相對艱難。但任何一件事,機會總是與挑戰(zhàn)并行,動蕩終會歸于寧靜,而這其中最重要的是堅定選擇全力以赴、持之以恒做好細節(jié)。

從2008年進入中國市場,十三年來卡洛塔妮深知,越是困難的時候,越是要把基礎(chǔ)性的工作做扎實。于是在保持優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,今年卡洛塔妮將資源重點著力放在助力門店銷售上,不僅加大了線下店員的培訓(xùn)工作,因地制宜地進行店員培訓(xùn),還繼續(xù)創(chuàng)新終端動銷方式,舉辦了插花、爬爬賽等形式多樣的消費者活動,以實際行動提升店員專業(yè)性,幫助門店引流開新。線上加強品牌力,線下提升服務(wù)力,卡洛塔妮線上線下雙重賦能門店,讓產(chǎn)品說話,讓顧客留下。

未來的競爭只會越發(fā)激烈和殘酷,產(chǎn)品力、品牌力、渠道力缺一不可,做好產(chǎn)品是根基,而只有收獲消費者信賴和認可,渠道信任和支持的品牌,才能取得最終的勝利。