4月8日-9日在蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心，以“預(yù)見(jiàn)2021·深耕”為主題的第十二屆中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)將盛大召開(kāi)。

谷倉(cāng)爆品學(xué)院創(chuàng)始人，清華大學(xué)博士洪華將誠(chéng)邀出席本次行業(yè)大會(huì)，并在全球趨勢(shì)主論壇中圍繞“新國(guó)貨爆品煉成的十條邏輯”做主題演講。

谷倉(cāng)爆品學(xué)院創(chuàng)始人洪華
圖片來(lái)源：本人

在新國(guó)貨成為了潮流、流量代名詞的當(dāng)下，新國(guó)貨品牌如何一步一步創(chuàng)造“爆品”，打造新的營(yíng)銷神話？傳統(tǒng)企業(yè)又如何才能抓住年輕消費(fèi)者的心？洪華將在本次行業(yè)大會(huì)上全面深入解讀。

新品類涌現(xiàn)，新國(guó)貨品牌需抓住新品類紅利

近年來(lái)，“國(guó)貨”“爆品”成為熱詞，在國(guó)貨品質(zhì)不斷提升的背景下，年輕人以“國(guó)”為“潮”，買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨成為越來(lái)越多年輕人的選擇，也成為新消費(fèi)時(shí)代的另一個(gè)顯著特征。

新品類涌進(jìn)背后有兩種動(dòng)力，一是新用戶、新場(chǎng)景、新需求催生新品類，現(xiàn)在的產(chǎn)品講究精準(zhǔn)，不同產(chǎn)品針對(duì)不同的用戶群，二是新技術(shù)、新工藝、新材料催生新品類。

新品牌在新流量里建立“江湖地位”，再進(jìn)行全渠道布局

阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年線上中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)72％，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)锲骄渴唐分杏邪思际菄?guó)貨。

在新流量里，老品牌跟不上，這就給新品牌留出空檔。新品牌在新流量里建立“江湖地位”，然后再進(jìn)行全渠道布局，反過(guò)來(lái)侵蝕老品牌的流量和渠道。

搶占90后、95后群體，粉絲經(jīng)濟(jì)的根本是和用戶高頻對(duì)接

隨著90后開(kāi)始成為社會(huì)中堅(jiān)力量、具有穩(wěn)定的收入，00后逐步走向職場(chǎng)，新生代消費(fèi)群體購(gòu)買力日益增強(qiáng)，開(kāi)始成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)主力。

商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，新生代群體消費(fèi)理念鮮明，對(duì)本土品牌的接受程度較高，愿意為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色支付溢價(jià)。

傳統(tǒng)企業(yè)如果不把握住年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)，有時(shí)就會(huì)產(chǎn)生自說(shuō)自話、高高在上的感覺(jué)。

企業(yè)需要轉(zhuǎn)換觀念，學(xué)會(huì)換位思考，站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。所以，企業(yè)越來(lái)越年輕化也將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

所謂的商家和消費(fèi)者的對(duì)立，通過(guò)這樣一種粉絲經(jīng)濟(jì)消解了。粉絲經(jīng)濟(jì)的根本是和用戶高頻對(duì)接，主張和用戶一輩子高頻連接，建立情感紐帶。

比如說(shuō)，以前的商家和用戶之間的關(guān)系是“我多賺一分錢你就多花一分錢”，是對(duì)立的關(guān)系。而以小米為代表的企業(yè)將這種關(guān)系變?yōu)?ldquo;我有一個(gè)新產(chǎn)品你來(lái)提意見(jiàn)，參與我們的研發(fā)，更多的用戶進(jìn)來(lái)”。

顏值即正義，增加消費(fèi)者對(duì)品牌和商品信息的注意力時(shí)長(zhǎng)

在這個(gè)“顏值為王”的時(shí)代，除了對(duì)商品本身質(zhì)量的關(guān)心外，人們更在乎“外表”的美丑，一個(gè)品牌，如何體現(xiàn)它的“美感與內(nèi)涵”則是需要充分考慮的事情。

當(dāng)前，消費(fèi)者每天的信息大爆炸，極為碎片化，所以顏值就變成一個(gè)非常重要的影響消費(fèi)因素，顏值的背后是增加消費(fèi)者對(duì)品牌和商品信息的注意力時(shí)長(zhǎng)。

深耕供應(yīng)鏈，打造出平價(jià)高質(zhì)的商品

中國(guó)仍有很多低收入群體，因此像完美日記、優(yōu)衣庫(kù)這樣的平價(jià)高質(zhì)品牌就流行起來(lái)了。

企業(yè)為什么能做出平價(jià)高質(zhì)的商品，是因?yàn)槠渖罡?yīng)鏈，把供應(yīng)鏈打通了。例如，完美日記的供應(yīng)鏈都是大牌的供應(yīng)商，用的是跟國(guó)際大牌化妝品一樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)打造爆品

能成為“爆品”的產(chǎn)品也具有鮮明特點(diǎn)：一是銷售額高，一款產(chǎn)品能夠有幾億元乃至幾十億元的銷售額；二是品質(zhì)極致、用戶體驗(yàn)極致，只有極致才會(huì)產(chǎn)生口碑；三是能持續(xù)帶來(lái)流量與銷量，且效率高于同行、友商。

所謂的‘爆品思維’，其本質(zhì)就是以用戶為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，做出極致產(chǎn)品，并通過(guò)一系列有效運(yùn)營(yíng)，放大好產(chǎn)品的價(jià)值。

本屆中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)以“預(yù)見(jiàn)2021·深耕”為主題，大會(huì)將以“雙循環(huán)格局下的零售變革”、“數(shù)字化賦能智能制造”、“Z世代時(shí)代，如何和年輕人對(duì)話”、“STEAM教育與幼教融合創(chuàng)新發(fā)展”等行業(yè)熱點(diǎn)為主要議題，全方位解讀前瞻趨勢(shì)，發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)入創(chuàng)新理論，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探尋行業(yè)突圍之路，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

千人大會(huì)，行業(yè)盛宴，中玩協(xié)2021年會(huì)員單位享有一位決策人免費(fèi)參會(huì)名額，目前，已有600余家企業(yè)、100余家VIP渠道商報(bào)名。