剛剛，澳優(yōu)發(fā)布2020年財報，全年營收79.86億元，同比2019年67.36億元增長18.6%。公司凈利潤為10.83億元，同比2019年增長15.0%。在2020年全球疫情整體影響下，澳優(yōu)能取得營收、凈利潤雙增長，無疑離不開其穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局。
自有奶粉品牌營收超69億，海普諾凱增速超50%
從財報詳細了解到，奶粉作為澳優(yōu)核心業(yè)務，旗下自有奶粉品牌業(yè)務營收69.26億元，同比增長9.03億，增速15.0%。自家品牌配方牛奶粉營收38.20億元，同比增長人民幣6.53億元，增速20.6%。自家品牌配方羊奶粉營收31.06億元，同比增長2.5億元，增速8.8%。
佳貝艾特羊奶粉作為全球羊奶領軍者，據尼爾森(Nielsen)數據顯示，從2018年到2020年，佳貝艾特營收已連續(xù)三年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超過60%。而2020年佳貝艾特逆勢突破30億元大關，無疑讓大家看到羊奶粉作為細分品類“尖子生”的市場發(fā)展?jié)摿Α?
此外值得注意的是，在澳優(yōu)自有牛奶粉業(yè)務單元中，海普諾凱事業(yè)單元2020年營收26.98億元，同比增長9.31億元，增速52.7%，是公司增長最快的業(yè)務單元。不得不說，海普諾凱1897奶粉營收不斷創(chuàng)新高，不僅彰顯了高端奶粉勢頭火熱，更充分彰顯了澳優(yōu)專注高端市場布局發(fā)展的韌性。
多元化產品布局、多人群精準覆蓋一直是澳優(yōu)產品矩陣的一大特色。澳優(yōu)不僅持續(xù)精耕海普諾凱1897、佳貝艾特、能立多、淳璀、歐選等產品，還大手筆入局特醫(yī)食品市場，其研發(fā)的中國湖南省首個無乳糖嬰幼兒特醫(yī)食品，已通過相關部門的現(xiàn)場核查，其中兩個普通成人全營養(yǎng)配方食品已提交注冊，并且澳優(yōu)自主知識產權的羊乳特醫(yī)食品及特定疾病型特殊醫(yī)學營養(yǎng)品研發(fā)也取得了突破。
穩(wěn)步前進，5大“堅持”成核心推力
對于澳優(yōu)奶粉業(yè)務增長，除了財報中，澳優(yōu)提到不斷完善產業(yè)鏈，堅持多品牌戰(zhàn)略，堅持開設高頻次高質量終端活動，筆者認為還有3點堅持。
堅持為渠道賦能。當下，電商沖擊、新客難開、引流難、動銷難、留客難等已成為大部分母嬰渠道之殤，渠道作為品牌成長的潤土，更需要品牌為其積極賦能。比如佳貝艾特通過提升產品追蹤體系，加強產品內碼保證，以及成立市場巡查小組，主動配合經銷商合作優(yōu)化產品庫存，實施嚴格獎懲機制，多地開設多場分級培訓，幫助門店開新動銷等。
堅持精準聚焦目標消費者。面對2020年市場變化，澳優(yōu)對旗下部分業(yè)務單元進行了整合，包括合并能立多業(yè)務單元及歐選業(yè)務單元，以及藉加強美納多業(yè)務單元產品組合將該業(yè)務單元重新定位成澳洲及紐西蘭產配方奶產品，使品牌策略及資源整合更加清晰，進一步優(yōu)化澳優(yōu)市場布局。
堅持強化人才梯隊。環(huán)境越艱難，越考驗人的主觀能力以及團隊作戰(zhàn)能力。澳優(yōu)早在2015年便成立了內部企業(yè)大學，夯實人才梯隊，發(fā)揮組織績效，培育追求卓越文化。如今，不管是澳優(yōu)還是旗下大單品佳貝艾特，都開設了優(yōu)秀人物、先進個人的思想以及事跡分享，從文化感染到分享實戰(zhàn)經驗，多角度進行人才培養(yǎng)。
戰(zhàn)略聚焦，確定的策略迎戰(zhàn)不確定的市場！
進入后疫情時代，澳優(yōu)基于市場現(xiàn)有的種種因素也對未來中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)發(fā)展提出了3大趨勢：
1. 品牌高端化將是帶動行業(yè)增長之主要驅動力。根據相關行業(yè)研究報告顯示，2020年中國高端及超高端嬰配奶粉產品占整體市場銷售額56.4%；隨著新生代消費者追求更優(yōu)質、更合意之品牌，高端及超高端嬰配奶粉產品之占比將于2025年進一步提升至69%。
2. 市場集中度加速提升。2020年中國前三大及前十大嬰配奶粉品牌之集中度分別為37.6%和76.6%，分別增長2.0和4.7個百分點，但仍然遠低于歐美國家前三大嬰配奶粉品牌90%以上之集中度。隨著監(jiān)管制度加強，優(yōu)勝劣汰，強者恒強，相信中國嬰配粉行業(yè)之集中度將進一步提升。
3. 擁有完整產業(yè)鏈，且熟悉深耕中國渠道之內資品牌優(yōu)勢突顯。隨著中資龍頭乳企在產品、渠道和營銷上多維發(fā)力，消費者對中資品牌信任度逐步回歸。
事實上，澳優(yōu)一直在深耕高端、超高端奶粉市場，持續(xù)提升品牌影響力，不斷夯實上游供應鏈，始終堅持擁抱母嬰渠道，來應對市場競爭的快速變化，用戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場的不確定性。諸如財報中所講，建立世界級上游設施，建有完善分銷網絡，擁有雄厚研發(fā)實力及多元化產品組合等。
“市場變化太快，以前5年市場格局一換，現(xiàn)在也許只需要1個月”，這是筆者走訪市場時，一位業(yè)內資深人士對競爭格局變化的直觀感受。但澳優(yōu)面對市場競爭，依舊邁出扎實前進的步伐，更讓我們看到了有競爭便有機會。如何獲取機會更在于乳企是否具有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，又是否穩(wěn)步推進，確切落實。我們祝福澳優(yōu)，也希望更多乳企腳踏實地，獲得新突破！
