在疫情的影響下，各行各業(yè)經濟都不是十分景氣，各行各業(yè)的競爭力也尤為熱烈，作為兒童零食的大巨頭，對于兒童零食市場的搶占必先做好充足的準備 。

在2019年年初推出高端戰(zhàn)略的良品鋪子，正在發(fā)力不同的細分領域，嘗試在高品質產品的推動下，“降維”打通更多的百億元級別市場。6月20日，第二十八屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會中，良品鋪子首次參展并啟動全國省級總代理招商。以子品牌“良品購”進軍團購市場的良品鋪子，主打場景和個性定制禮盒受到關注。結合此前推出的兒童零食品牌“小食仙”可知，良品鋪子瞄準了兒童和企業(yè)團購兩個相對成熟但又缺乏個性化場景解決方式的市場，借力公司的供應鏈能力、品質管理、品牌影響力，在這兩個市場形成“雙子”發(fā)展戰(zhàn)略。

做團購市場的鯰魚

良品購盯準的團購市場有著巨大的容量。福利禮品業(yè)務是指為企事業(yè)單位提供逢年過節(jié)時的員工商品，是企業(yè)對員工的“情感”的重要投資。無論中外，企業(yè)都應該重視和員工的情感連接與情感互動，福利禮品在企業(yè)中，扮演著提高員工忠誠度、凝聚企業(yè)向心力的重要角色，是企業(yè)在薪酬福利之外，留住人才的重要法寶。目前來說，企業(yè)福利禮品仍是一塊零散而體量巨大的市場，保守估計年體量超1000億。

根據《2019年中國企業(yè)員工福利洞察報告》顯示，從統(tǒng)一購買統(tǒng)一發(fā)放米面油的1.0時代，到設定預算員工自由選擇的彈力福利2.0時代，再到專業(yè)化企業(yè)福利3.0時代，行業(yè)也進入企業(yè)福利多元化和品質化階段，滿足員工更多元化、更個性的福利選擇需求。
企業(yè)福利3.0時代，堅果零食成送禮自備良方，被稱為“第四餐”的零食，解饞解壓、補充能量的品類屬性，受到80、90后員工群體喜愛。

2019年，零售巨頭物美斥資超百億收購麥德龍中國。擬計劃通過多點Dmall，將麥德龍融入物美集團的線上線下一體化全渠道零售平臺中。其中，物美看重的不僅僅是麥德龍的倉儲會員超市。2018年麥德龍營收27億歐元，其中近40%的營收來源于2B業(yè)務。在2B業(yè)務中，麥德龍的福利禮品業(yè)務也不容忽視。

但是，在這個市場卻缺乏滿足中小企業(yè)個性化和場景化需求產品，一方面，小批量個性化的企業(yè)標識印制成本較高，使得中小規(guī)模企業(yè)主由于預算有限，只能選擇市場通用產品采購，無法將發(fā)放的企業(yè)福利產品帶上企業(yè)獨有標識文化，與員工家庭產生企業(yè)文化情感連接。另一方面，中小企業(yè)采購規(guī)模數量小，多為30-50盒，許多供應商無法以柔性供應鏈滿足企業(yè)主的個性化商品組合與交付時效。

一方面是不斷消費升級需求和市場增量，另一方面是“看不見”的門檻，讓中小企業(yè)福利選擇上被無形掣肘，只能選擇市場有什么就買什么。

良品鋪子用“良品購”，嘗試做這一市場的“鯰魚”。

“從工作場景、細分人群切入，為員工和企業(yè)提供個性化企業(yè)福利，比如互聯(lián)網企業(yè)加班成常態(tài)，壓力大，定制下午茶、加班、開會等不同場景的零食茶歇福利，還可以針對不同年齡階段員工定制福利，比如為小家庭員工準備兒童零食禮盒、為程序員提供養(yǎng)生堅果系列等，.....”良品鋪子副總裁、團購事業(yè)部負責人莫俊認為，良品鋪子優(yōu)勢在于“專業(yè)產品+場景定制”，基于員工需求出發(fā)，為中小企業(yè)提供長期團購福利解決方案。

正式進軍團購市場前，良品鋪子已“小試牛刀”。近兩年，良品鋪子聯(lián)手國內知名設計師潘虎操刀的“拾貳經典”年貨禮盒、敦煌IP“良辰月”系列禮盒，成為阿里、騰訊、百度、新浪、愛奇藝等國內知名企業(yè)員工喜歡的禮盒之一。零食在團購市場有天然品類優(yōu)勢，“良品購”從場景和細分人群入手，通過個性化定制，為中小企業(yè)提供福利團購解決方案。

良品鋪子非常重視高速增長的企業(yè)團購市場，特別成立了提供專業(yè)服務的特渠公司進行戰(zhàn)略布局和產品賦能。面對禮品行業(yè)電商化變革，線上線下的不同集采需求，定制需求，價格需求，逐步打造了符合禮品行業(yè)需求的柔性供應鏈體系。

莫俊介紹，之前團購業(yè)務，主要集中在節(jié)點、節(jié)令團購禮盒，通過1年多時間，從市場調研、組織架構、供應鏈著手，通過建立團購專屬的產品全陣容系列包括經典暢銷款，禮盒，禮包組合，包裝、物流生產線，可以滿足30份起定、下訂單內3天發(fā)貨的個性化團購需求，中小企業(yè)主可以依照良品鋪子提供產品池進行多樣化產品組合禮盒選擇，同時可以提供企業(yè)標識和專屬印記、賀卡內容提供給良品鋪子團購專屬客服，良品鋪子將準時交付印制有企業(yè)專屬標識的禮盒，內置企業(yè)獨有節(jié)日賀卡祝福語言，讓企業(yè)員工收到時感受自豪和喜悅。

同時，基于企業(yè)主特殊需求，良品鋪子還提供“一件代發(fā)”服務，避免中小企業(yè)行政人員在采購團購禮品中運輸、搬運和分發(fā)的痛點，企業(yè)行政采購人員只需要提供采購禮盒產品清單和員工收貨地址，良品鋪子就可以直接配送到每個員工家中，并提供全過程的跟蹤提醒服務。

基于這些成熟的運作經驗，“良品購”正式宣布大舉進軍團購市場。

背后暗藏消費場景拓展野心

據悉，為迅速拓展全國市場，6月17日開始，良品鋪子已全面啟動團購招商，采用了代理合作的方式向全國。

此外，良品鋪子還將聯(lián)手蘇寧B2B、京東慧采、眾享福勵、東方福利網、大漢福利、重慶福分通、陽光福利匯等十大禮品平臺，搭建線上線下網絡，發(fā)力進軍團購市場。

良品鋪子董事長、創(chuàng)始人楊紅春表示，“當定位高端零食之后，我們的客群分類和目標分層都發(fā)生了變化。核心客群是兒童、孕婦、年輕媽媽、女性經期、健身族、養(yǎng)生族、三高族，次要客群是年輕白領和大學生，衍生客群是小商戶與企業(yè)用戶”。對比行業(yè)當前的狀況可知，“良品購”的推出，切合了公司“高品質、高顏值、高體驗以及精神層面的滿足”的戰(zhàn)略轉變，依托此前良品鋪子從品牌形象、產品研發(fā)、渠道運營、用戶體驗等各環(huán)節(jié)整體升級，這個細分領域子品牌有望成為新業(yè)績抓手。而在團購業(yè)務中，良品鋪子提供的團購場景化解決方案、個性化定制將成為“殺手锏”級別的應用，對提升用戶消費價值有極大的吸引力。

從上述信息中分析可知，隨著TO B市場業(yè)務的推進，TO C端消費者會獲得感知良品鋪子產品的機會，并加深消費者對品牌的認可和黏性，兩項業(yè)務互相配合，為更多消費場景的畫像提供業(yè)務支持。“隨著年輕一代消費群體崛起，對企業(yè)用戶來說，常規(guī)、傳統(tǒng)禮盒已經無法滿足員工福利需求，個性化定制成為團購業(yè)務消費新趨勢。比如一家上百人的中小企業(yè)，可以為年長者員工搭配組合‘養(yǎng)生系列’禮盒，為有小家庭員工提供兒童零食禮盒，還可以為年輕員工選擇“網紅零食系列”禮盒等。”良品鋪子認為，千篇一面的福利時代已過去，新的中小企業(yè)福利團購市場也需要有千人千面的個性化。