近年來(lái)母嬰零售的銷售增速開(kāi)始放緩，有數(shù)據(jù)表明，2018年有57%的區(qū)域零售商銷售額增長(zhǎng)低于20%，截止目前，雖然未到“哀鴻遍野”的局面，但也頻頻傳出嘆息之聲，生意難做，獲客乏力。以往，我們看向的多是“母嬰”中的寶寶經(jīng)濟(jì)，如今，媽媽經(jīng)濟(jì)開(kāi)始崛起，當(dāng)90、95后媽媽開(kāi)始崛起，孕產(chǎn)消費(fèi)品成為存在巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)。ECdataway數(shù)據(jù)威的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類目的線上增速為九大類目之首，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，以下是具體分析：

母嬰九大類目中孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，達(dá)22.3%

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)1192.6億，同比2018年的975.2億增長(zhǎng)22.3%。從圖中可以看出，此次所統(tǒng)計(jì)的主要母嬰類目包括童裝童鞋、玩具益智、寢臥家居、尿片尿褲、孕產(chǎn)婦相關(guān)、嬰兒食品、嬰兒護(hù)理、嬰兒出行、喂養(yǎng)用品九大類目中，孕產(chǎn)婦相關(guān)銷售額為115.4億，相較于2018年同期的89.7億，增速達(dá)到了28.7%，是母嬰九大類目中熱度最高，增長(zhǎng)最快的。

從上圖可以看到，2019年Q3孕產(chǎn)婦相關(guān)銷售額位于第五，在童裝童鞋、玩具/益智、尿片/尿褲和嬰兒食品之后。雖然其市場(chǎng)規(guī)模暫時(shí)未處于優(yōu)勢(shì)地位，然而其增速之快恰恰體現(xiàn)了發(fā)展態(tài)勢(shì)一片大好?？梢?jiàn)，當(dāng)下孕產(chǎn)作為母嬰的一個(gè)消費(fèi)入口，潛力逐漸爆發(fā)，已然成為母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

天貓優(yōu)勢(shì)不可撼動(dòng)，是第二大平臺(tái)京東的3.2倍

通過(guò)觀察上圖我們可以看到，在孕產(chǎn)婦相關(guān)類目線上銷售中，天貓規(guī)模達(dá)98.1億，占比超過(guò)85%，為最大份額，且增幅明顯，在多數(shù)平臺(tái)都在下滑的情況下，天貓平臺(tái)2019年Q3的增速達(dá)85%。位列第二的是京東平臺(tái)，銷售額為15.3億，占比13%，包括考拉在內(nèi)，均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，天貓?jiān)谠挟a(chǎn)婦相關(guān)相關(guān)類目匯總規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，地位強(qiáng)勢(shì)，不可撼動(dòng)。此外，值得注意的是，蘇寧在一片的負(fù)增長(zhǎng)中異軍突起，增速驚人，達(dá)到了60.8%，雖然其市場(chǎng)規(guī)模目前僅為3700.1萬(wàn)，從增長(zhǎng)上看，未來(lái)十分可期。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)各細(xì)分品類的渠道分布來(lái)看，孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦褲/托腹褲無(wú)一例外都更側(cè)重于天貓，特別是孕婦褲/托腹褲，在天貓平臺(tái)占比100%，絕對(duì)是碾壓式的存在。其他子類目也大體相同，在天貓平臺(tái)上的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他，可見(jiàn)，在孕產(chǎn)婦相關(guān)商品的選擇上，消費(fèi)者對(duì)于天貓的忠誠(chéng)度更高一些，天貓的優(yōu)勢(shì)地位明顯。另外，在孕產(chǎn)婦奶粉的銷售上，京東雖然不及天貓，卻也拿到了40.4%，不難看出，京東在奶粉一類的標(biāo)品銷售上還是十分強(qiáng)勢(shì)的。

子品類中孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長(zhǎng)最快

孕產(chǎn)婦相關(guān)類目中包括孕產(chǎn)婦服裝、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，其2019年Q3線上規(guī)模達(dá)56.1億元，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)的份額接近50%，同比增長(zhǎng)17.5%。此外，根據(jù)易觀智庫(kù)所調(diào)查，80.83%的消費(fèi)者懷孕期間購(gòu)買過(guò)專業(yè)孕婦裝，可見(jiàn)，在孕產(chǎn)消費(fèi)中，從孕期到產(chǎn)后的各個(gè)階段無(wú)一例外都是“穿”這一項(xiàng)占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝。孕媽經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)也催生了孕婦裝市場(chǎng)的崛起。

另外，需要特別注意的是，孕產(chǎn)婦彩妝的高速增長(zhǎng)。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3，孕產(chǎn)婦彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8.1億，子類目占比7%，但其增速位列各大子類目之首，達(dá)到了76.9%，成為一股新興的強(qiáng)勢(shì)力量。消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，愛(ài)美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開(kāi)始釋放愛(ài)美的天性?；诖耍挟a(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛，無(wú)論是服裝還是彩妝，已然成為她們心目中的剛需品類。

包括孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品也是一樣，雖然從線上銷售額來(lái)看，市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模還較小，但市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品其實(shí)并不多，隨著人們對(duì)孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的消費(fèi)意識(shí)不斷加強(qiáng)，供需矛盾會(huì)日益凸顯，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)具備十分廣闊的發(fā)展前景和崛起機(jī)遇。

都說(shuō)母嬰行業(yè)市場(chǎng)無(wú)限大，洞察用戶需求，了解行業(yè)趨勢(shì)，迎合市場(chǎng)變化才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見(jiàn)·年輕家庭增長(zhǎng)力！2019中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨第五屆櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”（點(diǎn)擊報(bào)名）重磅開(kāi)啟！母嬰人共同探討企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，一起極致增長(zhǎng)2020！

數(shù)據(jù)來(lái)源：ECdataway數(shù)據(jù)威