近年來母嬰零售的銷售增速開始放緩，有數(shù)據(jù)表明，2018年有57%的區(qū)域零售商銷售額增長低于20%，截止目前，雖然未到“哀鴻遍野”的局面，但也頻頻傳出嘆息之聲，生意難做，獲客乏力。以往，我們看向的多是“母嬰”中的寶寶經(jīng)濟，如今，媽媽經(jīng)濟開始崛起，當90、95后媽媽開始崛起，孕產(chǎn)消費品成為存在巨大機會的細分市場。ECdataway數(shù)據(jù)威的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類目的線上增速為九大類目之首，市場份額不斷擴大，以下是具體分析：

母嬰九大類目中孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，達22.3%

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達1192.6億，同比2018年的975.2億增長22.3%。從圖中可以看出，此次所統(tǒng)計的主要母嬰類目包括童裝童鞋、玩具益智、寢臥家居、尿片尿褲、孕產(chǎn)婦相關(guān)、嬰兒食品、嬰兒護理、嬰兒出行、喂養(yǎng)用品九大類目中，孕產(chǎn)婦相關(guān)銷售額為115.4億，相較于2018年同期的89.7億，增速達到了28.7%，是母嬰九大類目中熱度最高，增長最快的。

從上圖可以看到，2019年Q3孕產(chǎn)婦相關(guān)銷售額位于第五，在童裝童鞋、玩具/益智、尿片/尿褲和嬰兒食品之后。雖然其市場規(guī)模暫時未處于優(yōu)勢地位，然而其增速之快恰恰體現(xiàn)了發(fā)展態(tài)勢一片大好?？梢?，當下孕產(chǎn)作為母嬰的一個消費入口，潛力逐漸爆發(fā)，已然成為母嬰行業(yè)新的增長點。

天貓優(yōu)勢不可撼動，是第二大平臺京東的3.2倍

通過觀察上圖我們可以看到，在孕產(chǎn)婦相關(guān)類目線上銷售中，天貓規(guī)模達98.1億，占比超過85%，為最大份額，且增幅明顯，在多數(shù)平臺都在下滑的情況下，天貓平臺2019年Q3的增速達85%。位列第二的是京東平臺，銷售額為15.3億，占比13%，包括考拉在內(nèi)，均出現(xiàn)了負增長。可見，天貓在孕產(chǎn)婦相關(guān)相關(guān)類目匯總規(guī)模優(yōu)勢明顯，地位強勢，不可撼動。此外，值得注意的是，蘇寧在一片的負增長中異軍突起，增速驚人，達到了60.8%，雖然其市場規(guī)模目前僅為3700.1萬，從增長上看，未來十分可期。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)各細分品類的渠道分布來看，孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦褲/托腹褲無一例外都更側(cè)重于天貓，特別是孕婦褲/托腹褲，在天貓平臺占比100%，絕對是碾壓式的存在。其他子類目也大體相同，在天貓平臺上的份額遠遠超過其他，可見，在孕產(chǎn)婦相關(guān)商品的選擇上，消費者對于天貓的忠誠度更高一些，天貓的優(yōu)勢地位明顯。另外，在孕產(chǎn)婦奶粉的銷售上，京東雖然不及天貓，卻也拿到了40.4%，不難看出，京東在奶粉一類的標品銷售上還是十分強勢的。

子品類中孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長最快

孕產(chǎn)婦相關(guān)類目中包括孕產(chǎn)婦服裝、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦洗護、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，其2019年Q3線上規(guī)模達56.1億元，占整個孕產(chǎn)用品市場的份額接近50%，同比增長17.5%。此外，根據(jù)易觀智庫所調(diào)查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業(yè)孕婦裝，可見，在孕產(chǎn)消費中，從孕期到產(chǎn)后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝。孕媽經(jīng)濟的爆發(fā)也催生了孕婦裝市場的崛起。

另外，需要特別注意的是，孕產(chǎn)婦彩妝的高速增長。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3，孕產(chǎn)婦彩妝市場規(guī)模達8.1億，子類目占比7%，但其增速位列各大子類目之首，達到了76.9%，成為一股新興的強勢力量。消費升級之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經(jīng)濟已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性。基于此，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛，無論是服裝還是彩妝，已然成為她們心目中的剛需品類。

包括孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品也是一樣，雖然從線上銷售額來看，市場市場規(guī)模還較小，但市場現(xiàn)有的產(chǎn)品其實并不多，隨著人們對孕產(chǎn)婦營養(yǎng)補充的消費意識不斷加強，供需矛盾會日益凸顯，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)市場具備十分廣闊的發(fā)展前景和崛起機遇。

都說母嬰行業(yè)市場無限大，洞察用戶需求，了解行業(yè)趨勢，迎合市場變化才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力！2019中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”（點擊報名）重磅開啟！母嬰人共同探討企業(yè)如何實現(xiàn)破局增長，一起極致增長2020！

數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威