在嬰配粉行業(yè)發(fā)展的下半場時期，各大企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)新增量，就必須找到差異化賣點(diǎn)，形成企業(yè)特有的優(yōu)勢。在此背景下，A2成為了各大乳企爭相追捧的對象，越來越多的企業(yè)加入到A2陣營。

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渠道受限

近日美贊臣宣布進(jìn)軍A2奶粉領(lǐng)域，中國成為美贊臣此次新品的首發(fā)市場，產(chǎn)品于2019年10月開始陸續(xù)登陸各大線上跨境電商平臺，目前在天貓官方海外旗艦店售賣。

據(jù)了解，此次上線的美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉為荷蘭原裝進(jìn)口，奶源源自歐洲A2牛,從基因開始嚴(yán)苛管控、雙重檢測,通過多重工序?qū)訉雍Y選,幫助寶寶更天然親和地吸收營養(yǎng)。

為了增加賣點(diǎn)，除了A2配方以外，美贊臣A2奶粉還額外添加了其他營養(yǎng)成分，包括MFGM乳脂球膜、DHA，以及PDX+GOS益生元組合，一定程度上與其他品牌的A2嬰幼兒配方奶粉形成差異化。

除使用珍稀A2蛋白奶源外,美贊臣A2蛋白系列還特別保留乳脂球膜MFGM和添加DHA成分,配方中特有添加PDX+GOS益生元組合,助力寶寶腸道健康與雙重吸收。

值得注意的是，此次美贊臣上線的A2奶粉的銷售渠道只能在跨境電商平臺上銷售，這也成為美贊臣目前面臨的最大問題。

了解到，在線下母嬰店、商超等渠道，上架的產(chǎn)品只有A2奶粉，像美贊臣以及其他A2產(chǎn)品在線下渠道并沒有發(fā)現(xiàn)。

對于這個問題，美贊臣相關(guān)負(fù)責(zé)人向《EBH母嬰時代》表示，美贊臣將在推廣方式上有所創(chuàng)新，以加快A2奶粉的市場布局。“區(qū)別于以往傳統(tǒng)的推廣方式，美贊臣海外攜手合作伙伴將嘗試采用更多數(shù)字化與社交化的方式，以創(chuàng)新與新興溝通工具與用戶互動，加強(qiáng)和‘90后’、‘95后’年輕媽媽的交流，以支持這款產(chǎn)品的推廣。”

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A2奶粉成風(fēng)口？

此前，《普通牛奶與只含A2 β-酪蛋白的牛奶對中國兒童消化的影響：一項隨機(jī)研究》一文順利發(fā)表。

該項研究發(fā)現(xiàn)，只含A2 β-酪蛋白的牛奶會減輕中國學(xué)齡前兒童牛奶不耐受引起的胃腸道癥狀，并且可以相應(yīng)地改善其認(rèn)知表現(xiàn)。

早在2016年，新西蘭一項針對A2蛋白質(zhì)牛奶對消化系統(tǒng)作用的研究初步結(jié)果表明，一些自述為乳糖不耐受的人在攝入牛奶后出現(xiàn)的胃腸不適癥狀可能與牛奶中的A1 β-酪蛋白有關(guān)。

另外，復(fù)旦大學(xué)附屬華東醫(yī)院營養(yǎng)科主任孫建琴教授在上海首次針對中國人飲用牛奶后腸胃不適癥狀進(jìn)行的相關(guān)研究被《營養(yǎng)學(xué)期刊》發(fā)表。研究發(fā)現(xiàn)，只含A2β-酪蛋白的牛奶可以減少或減弱部分人群攝入牛奶后產(chǎn)生的急性胃腸道不適癥狀。

可以說，A2的發(fā)展吸引了越來越多的專業(yè)人士的研究，也為奶粉行業(yè)帶來了新的風(fēng)口，隨著美贊臣的加入，目前A2奶粉大軍已經(jīng)囊括多名大將。

2018年3月,雀巢旗下惠氏推出含有A2蛋白的啟賦Atwo(天賦蘊(yùn)淳)系列嬰幼兒配方奶粉，達(dá)能推出了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉；

紐迪希亞旗下牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉于2019年7月在中國大陸首發(fā)，由新西蘭100%原罐原裝引進(jìn)。

乳業(yè)專家宋亮曾表示，隨著各家企業(yè)都在發(fā)力A2奶粉市場，這一品類的奶粉競爭將進(jìn)一步加劇，尤其是越來越多的企業(yè)加入到A2行列的大環(huán)境下。

A2牛奶公司2019財年年報顯示，A2牛奶公司的中國業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)營收4.06億紐元，同比增長73.6%；息稅前利潤1.24億紐元，同比增長52.4%。其中A2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉在中國市場營收3.93億紐元，折合成人民幣約17.95億元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，A2奶粉如此強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)力，主要還是源于其對高端品質(zhì)的不懈追求以及對行業(yè)的引領(lǐng)作用。

自2013年成立以來，A2奶粉不僅在國內(nèi)市場收獲了大批追隨的消費(fèi)者，最重要的是帶火了“A2”概念。在整個奶粉行業(yè)不景氣的背景下，A2牛奶公司仍能夠保持良性的增長，可見A2奶粉已經(jīng)成為了一個熱門的風(fēng)口。

美贊臣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨消費(fèi)升級，嬰幼兒配方奶粉呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個細(xì)分品類，可滿足日益增長的消費(fèi)者需求，是公司產(chǎn)品創(chuàng)新的一個方向。

隨著各大奶粉品牌紛紛入局這一細(xì)分領(lǐng)域，A2β-酪蛋白牛奶或奶粉的認(rèn)知度自然有所提高。不過，與主流的A1蛋白奶粉相比，價格普遍更高的A2蛋白奶粉在說服消費(fèi)者買單時仍需努力。