618年中購物節(jié)的余溫剛剛褪去，雙十一的預(yù)熱又要來了！手握線上渠道的最高話語權(quán)，可以說天貓的一舉一動(dòng)都影響著商家們的決策。在近日的母嬰雙十一商家大會上，天貓對大行業(yè)類目下的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析并且解讀了今年雙十一在平臺上的玩法。

潮流玩具、早教玩具，拼插積木仍是主流趨勢

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，截止到8月份，雙十一報(bào)名的玩具商家已經(jīng)達(dá)到了150+，數(shù)量級在母嬰細(xì)分類別中僅次于童裝和用品。而根據(jù)以往的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，母嬰九大類目中，童裝和玩具在銷售額上都一直占據(jù)著頭把交椅。對于國產(chǎn)玩具企業(yè)來說，盡管近幾年頭部效應(yīng)略有顯現(xiàn)，但目前來看還無法和國際玩具品牌媲美。所以在線上的數(shù)據(jù)我們也能夠看得出來，玩具行業(yè)的玩家眾多，集中度較低。

我們可以看到，在母嬰核心類目中，童車、拼插積木、潮玩盲盒、早教/智能玩具這四類玩具無論是在增速還是占比上都表現(xiàn)的足夠優(yōu)秀。這樣的圖譜也符合2019年上半年的線上數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來的趨勢。有教育附加內(nèi)容的玩具更加受到家長們的青睞，而極具個(gè)性化的潮玩則更加符合有自主消費(fèi)能力年輕人的“口味”。

已有的核心類目之外，仿真/過家家、機(jī)器人/變形/人偶等都有機(jī)會成為新的增長點(diǎn)。另外，在對母嬰研究院后臺數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)大型游樂設(shè)備在6月份一躍成為了當(dāng)月的銷量冠軍，按正常的趨勢發(fā)展來看，游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)備在雙十一有望迎來新一輪的消費(fèi)高峰。

總體來說，玩具行業(yè)的消費(fèi)趨勢正在不斷地趨向于品質(zhì)、潮流、科技這三大方向發(fā)展。怎樣契合家庭環(huán)境下的教育場景和年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性的品味對于玩具企業(yè)來說是重中之重。

大城市偏愛模型，小城市偏好戶外玩具

在母嬰行業(yè)六大消費(fèi)場景中，“頑童世界”作為剛需性最弱一環(huán)卻同樣有這廣闊的市場空間。在2019年，近60個(gè)玩具細(xì)分品類均實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增長。一方面，二胎政策的開放增加了市場的容量。另一方面，新生代90后、95后家長不僅在消費(fèi)能力上有所提升，對孩子的教育、玩樂也更愿意主動(dòng)付費(fèi)。在一線城市，父母們更注重對孩子們興趣的培養(yǎng)，在玩具上的表現(xiàn)形式為編程玩具和各類模型，而在四線以下的城市，父母會更注重戶外空間的自由玩耍，所以戶外玩具成為了下沉市場的寵兒。

天貓玩具渠道偏好明顯，國產(chǎn)品牌有漸起之勢

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的下半場，在存量已經(jīng)基本確定的情況下，怎么尋找新的增量，在營收上實(shí)現(xiàn)突破成為了每一個(gè)行業(yè)需要迫切思考的事情。所以下沉市場對于任何一個(gè)行業(yè)來說都是至關(guān)重要的，誰能率先進(jìn)入下沉市場并捕獲“小鎮(zhèn)青年”的“芳心”，誰就有機(jī)會率先沖出下半場。

我們發(fā)現(xiàn)在天貓平臺，天天特賣和淘金幣頻道中玩具的表現(xiàn)更為出色，所以在短期的雙十一布局中，玩具商家更應(yīng)該著力于這兩個(gè)渠道，但同時(shí)能夠借鑒童裝的營銷模式來提升玩具的增量也是值得考量的。

從線上的數(shù)據(jù)來看，在2019年樂高依然會在玩具售賣中一騎絕塵，但從上半年的趨勢來看，國產(chǎn)品牌例如泡泡瑪特等正在逐步縮小和和巨頭品牌之間的差距。在頭部品牌占據(jù)的10%左右的市場份額中，國產(chǎn)品牌和外資品牌漸有分庭抗禮之勢。對于即將到來的雙十一，國產(chǎn)玩具品牌又會有怎樣表現(xiàn)值得期待。