相信很多人都會有這個疑問：“中國2018年出生率下降，出生人口降至1500萬，2019年還會繼續(xù)下降，母嬰市場還剩多少？”然而不止一個資深行業(yè)人士表示，“中國母嬰市場還足夠大，出生人口不是營收下降的理由，增長機會還有很多......”近兩年，母嬰行業(yè)觀察在內(nèi)部討論行業(yè)趨勢時常常提到“全球母嬰一盤棋”，事實上也是這樣的。我們的眼睛不僅僅要盯住中國奶粉市場的增長機會，還要看得更大，看到全球機會。

加速全渠道整合 加大跨境購力度

中國奶粉市場的增長機會在于：一是洞察消費需求，深耕細分化、高端化、功能化等新產(chǎn)品；二是以“人”為中心，激活品牌服務(wù)意識；三是塑造品牌新形象，創(chuàng)新營銷；除此之外，全渠道布局是助力增長的戰(zhàn)略之一，而其中，小編曾在《2019年奶粉跨境熱會繼續(xù)嗎？》中表示，消費者需求和品牌渠道戰(zhàn)略兩者并驅(qū)之下，2019年奶粉跨境購增勢依舊強勁。從各大奶粉品牌的半年動態(tài)來看，跨境購布局動作不斷，跨境平臺不僅僅是未通過配方注冊制品牌的必須之選，更是各大奶粉品牌全渠道戰(zhàn)略的構(gòu)成之一。

2019年3月，美贊臣與重慶跨境電商企業(yè)海惠客簽約合作，推動優(yōu)質(zhì)進口奶粉的跨境直購；7月份，美贊臣全新品牌ProCare Affinity全面入駐中國電商平臺，除了官方合作伙伴及中國區(qū)的獨家首發(fā)平臺荷蘭之家外，也在京東美贊臣官方海外旗艦店上新；

另外，達能在其2019年半年報中表示，達能的奶粉業(yè)務(wù)提前一個季度恢復(fù)增長的原因，就有間接渠道銷售的增長的功勞，可以說，跨境購在其中扮演著重要的角色。另外今年5月愛他美宣布香港版愛他美白金版低敏3正式上線，并陸續(xù)登陸京東、蘇寧等各大跨境電商平臺；同時在7月，達能推出牛欄牌A2奶粉，目標瞄準中國市場，主渠道通過跨境購；

而雀巢，自2018年開始就加碼發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，先后與網(wǎng)易考拉進行戰(zhàn)略合作，其旗下輔食品牌嘉寶、惠氏啟賦的HMO產(chǎn)品、法國奶粉品牌Guigoz、以及德國奶粉品牌BEBA等，都通過跨境電商模式全面引入中國市場；此外今年雀巢推出了澳洲能恩NAN3 A2配方奶粉，也是走跨境電商渠道；另外雀巢旗下嬰幼兒輔食品牌嘉寶聯(lián)手網(wǎng)易考拉海購在上海發(fā)布了多款新品。

除此之外，國內(nèi)企業(yè)對分食跨境電商的市場份額也勢在必行，如健合集團收購的澳洲健康品牌Swisse在中國跨境電商市場獲得巨大成功，與此同時，還推出了法版有機奶粉和跨境版益生菌也都進入跨境電商市場，2019年其又在澳洲推出合生元澳洲版有機配方奶粉，不光搶占澳洲市場，同時與網(wǎng)易考拉戰(zhàn)略合作，反攻中國市場。

品牌出海 出擊全球市場機會

在2019年全球母嬰大會上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇曾表示，“2019年母嬰行業(yè)趨勢之一就是上山下鄉(xiāng)創(chuàng)造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大”，聚焦奶粉行業(yè)，“澳優(yōu)、健合等企業(yè)都做了很多國際化的布局。”可見，全球化趨勢一直在，也會越來越強。

以澳優(yōu)為例，澳優(yōu)一貫堅持的戰(zhàn)略是“買全球、賣全球”，從澳優(yōu)2019年半年報來看，今年上半年，澳優(yōu)在中國地區(qū)實現(xiàn)收入達27.6億元，同比增長27.2%。而在海外，澳優(yōu)在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場（特別是中東、俄羅斯、獨聯(lián)體及巴西等）的同時，也逐步在墨西哥、印度、泰國及美國推出旗下羊奶粉品牌，繼續(xù)擴大海外市場。

另一家以全球資源配置的母嬰企業(yè)健合集團，也是多品類國際化布局，采用“品牌國際化，管理本土化”的策略，其不僅僅收購，多家外資品牌，如Swisse、Healthy Times、Dodie、Good Gout等等，更通過獨有的G2C模式，讓健合集團產(chǎn)品、品牌在全球市場遍地開花。目前健合集團在澳洲、美國、中國、法國、愛爾蘭、瑞士等6個國家和地區(qū)均設(shè)有研發(fā)中心，旗下產(chǎn)品在全球20多個國家與地區(qū)均有銷售，在歐洲、亞洲、美洲地區(qū)還不斷推進“全球供，供全球”的健合全球運營體系。

當然也有很多乳企在國外投資建廠，如飛鶴、貝因美等。除此之外，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇也曾表示，“東南亞也是出海的一大市場，也會是全球化布局的一大步。”其實就東南亞而言，東南亞大部分人是華人，很多國家與中國都是自由貿(mào)易關(guān)系，經(jīng)濟增長快，人們對乳品、保健品的消費需求量較大，且他們當?shù)氐哪谭?、保健品品牌并不多，市場機會還是比較大。雅培負責(zé)人就曾說過，“從歷史上看，在（營養(yǎng)品）這項業(yè)務(wù)中，美國和中國總是得到所有人的關(guān)注，但還是有很多其它機會。東南亞市場和其他增長迅速的市場，比如印度，特別是成人營養(yǎng)品市場。”

“全球資源，中國機會；中國資源，全球機會。”母嬰行業(yè)觀察一直在做這樣的事情，將全球母嬰做一個鏈接，洞察全球趨勢，發(fā)現(xiàn)全球機會。這不僅讓我們將每年一次的母嬰大會升級為全球母嬰大會，更想讓全球母嬰人更近一點，讓中國母嬰走進全球，全球母嬰了解中國市場，這就是開展櫻桃游學(xué)的意義。9月16日~23日，櫻桃游學(xué)歐洲站再度啟程（點擊報名）。母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇親自帶隊，親臨全球頂尖嬰童展會——德國科隆國際少兒用品展（K+J）參觀學(xué)習(xí)，還將訪學(xué)嬰幼兒營養(yǎng)品全球領(lǐng)軍企業(yè)紐迪希亞，荷蘭第一喂養(yǎng)品牌Difrax、高端童車品牌Bugaboo企業(yè)總部，探尋其領(lǐng)先行業(yè)、暢銷背后的秘訣；考察德國日化連鎖巨頭DM和著名母嬰連鎖品牌Babyone，全方位透視德國零售業(yè)態(tài)......