當(dāng)下，移動(dòng)設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時(shí)間，線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶(hù)獲取內(nèi)容更便捷，如兒歌、小游戲等內(nèi)容，面對(duì)幾千億的早教市場(chǎng)規(guī)模，早教APP似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如主打啟蒙英語(yǔ)的“嘰里呱啦”、繪本學(xué)習(xí)的“伴魚(yú)繪本”、睡前聽(tīng)故事的“凱叔講故事”等，資本加持，品牌商亦趨之若鶩，都為產(chǎn)品孵化提供了有利土壤。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)早教市場(chǎng)總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4891億元左右，預(yù)計(jì)2020年早教服務(wù)總收入將達(dá)到8100億元。截止2018年11月，據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，幼兒早教app的行業(yè)滲透率在過(guò)去一年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，整體用戶(hù)規(guī)模接近1.25億，在人均安裝數(shù)量上也有所增長(zhǎng)。與此同時(shí)，早教app用戶(hù)的年輕化趨勢(shì)非常顯著，26-35歲用戶(hù)占比接近8成，“奶爸”用戶(hù)占比36.16%。龐大的市場(chǎng)需求催生了早教市場(chǎng)的快速崛起，其中早教APP在產(chǎn)品類(lèi)別上就包括故事啟蒙、國(guó)學(xué)、音樂(lè)教學(xué)、英語(yǔ)培訓(xùn)等多種細(xì)分類(lèi)別。

豐富多樣的早教APP

截止2018年11月，據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，在幼兒早教app中，用戶(hù)偏好排名前三的是小伴龍、兒歌多多和凱叔講故事，其次是Starfall學(xué)著閱讀、兒歌點(diǎn)點(diǎn)、寶寶巴士奇妙屋兒童早教以及叫叫趣味填色。與此同時(shí)，小泥人啟蒙畫(huà)畫(huà)Pad版、超級(jí)數(shù)學(xué)農(nóng)場(chǎng)和小熊上幼兒園也成功躋身用戶(hù)偏好前十位。

小伴龍專(zhuān)注于0~8歲學(xué)前兒童設(shè)計(jì)的伙伴式早教產(chǎn)品，以故事形式帶領(lǐng)孩子進(jìn)行兒歌、英語(yǔ)、跳舞、背唐詩(shī)等全方位的互動(dòng)學(xué)習(xí)。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，小伴龍獲得了四次融資，2013年5月，天使輪由奧飛娛樂(lè)投資200萬(wàn)元，2014年獲得A輪融資數(shù)百萬(wàn)元，由東方富海投資，2015年獲得B輪融資數(shù)千萬(wàn)元，由好未來(lái)投資，2017年獲得前海夢(mèng)創(chuàng)的戰(zhàn)略融資。據(jù)公開(kāi)資料顯示，小伴龍?jiān)?016年推出付費(fèi)內(nèi)容前積累了約5000萬(wàn)用戶(hù)。

2018年小伴龍切入英語(yǔ)在線教育，在線少兒英語(yǔ)早入局者包括51Talk、VIPKID 、新東方在線旗下的酷學(xué)多納以及今日頭條旗下gogokid等諸多玩家，2019年官網(wǎng)顯示小伴龍下載量已超過(guò)5億。和小伴龍APP類(lèi)似的應(yīng)用方式還有寶寶巴士奇妙屋、叫叫趣味填色，都是通過(guò)某種教學(xué)理論設(shè)定各種規(guī)則和步驟，一步步引導(dǎo)孩子完成學(xué)習(xí)。

通過(guò)看、聽(tīng)、學(xué)等方式引導(dǎo)孩子內(nèi)容APP，如兒歌多多是一款適用于0-12歲兒童的早教app軟件，同時(shí)它還涉獵了一部分胎教內(nèi)容，里面包含百萬(wàn)兒歌動(dòng)畫(huà)、睡前故事、中英文童話繪本等。還有近日剛剛完成5000萬(wàn)美元C輪融資的凱叔講故事APP，其針對(duì)年齡段分為0-2歲、3歲+、6歲+，目標(biāo)用戶(hù)年齡段普遍偏低。內(nèi)容包括各種孩子喜愛(ài)的音頻故事，其中付費(fèi)課程還包括“藝術(shù)啟蒙”、“小學(xué)霸”、“思維啟蒙”等。

除此之外，還有更細(xì)分的，例如咿啦看書(shū)、伴魚(yú)繪本屬于“看”的層面；咔噠故事、凱叔講故事是“音頻故事”，是“聽(tīng)”層面的內(nèi)容；而小小優(yōu)趣則占領(lǐng)了兒童動(dòng)畫(huà)品類(lèi)，是“看+聽(tīng)”層面的內(nèi)容，在英語(yǔ)啟蒙方面，有錄播、直播類(lèi)別，如嘰里呱啦有英語(yǔ)歌曲，小視頻以及自制的教學(xué)視頻。

擁有千萬(wàn)用戶(hù)的早教App，為何盈利難？

當(dāng)下，線上兒童教育產(chǎn)品因便捷獲得用戶(hù)青睞，但作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)分支，面臨與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在其它領(lǐng)域里一樣的困境，但最大的困難還是：變現(xiàn)。這些兒童早教APP雖擁有千萬(wàn)用戶(hù)，高下載（點(diǎn)播）率，但多數(shù)還無(wú)法通過(guò)純內(nèi)容的方式在移動(dòng)端找到可收費(fèi)的商業(yè)模式。

部分中國(guó)人消費(fèi)觀念根深蒂固，很多家長(zhǎng)寧愿給孩子買(mǎi)一個(gè)1000塊的智能學(xué)習(xí)機(jī)，也很少有人愿意花費(fèi)幾百元買(mǎi)一個(gè)應(yīng)用APP。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“免費(fèi)”的觀念已經(jīng)深入人心，你不免費(fèi)自然還有別人免費(fèi)，因此靠下載盈利簡(jiǎn)直不切實(shí)際。

目前市面上的早教產(chǎn)品五花八門(mén)，但低門(mén)檻伴生出的產(chǎn)品類(lèi)型同質(zhì)化讓家長(zhǎng)缺乏對(duì)某一特定產(chǎn)品的需求。由于用戶(hù)習(xí)慣和手機(jī)端的原因，早教App往往不能做得太大，這也就限制了其內(nèi)容的延展和功能的構(gòu)建。由于內(nèi)容單薄，家長(zhǎng)往往在一段時(shí)間后便會(huì)尋找新的App產(chǎn)品，進(jìn)而限制了產(chǎn)品的生命周期。為彌補(bǔ)這一缺陷，目前早教App品牌下往往會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品，有的機(jī)構(gòu)甚至?xí)谐砂偕锨€(gè)。

從另一方面來(lái)看，早教App產(chǎn)品數(shù)量眾多也與兒童成長(zhǎng)有關(guān)。據(jù)了解，早教App是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)眾多的領(lǐng)域。根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，不同的年齡段都可以被劃分為不同的時(shí)期，并生產(chǎn)出針對(duì)的App產(chǎn)品。因此，盡管家長(zhǎng)對(duì)早教App的需求大，但對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)黏性并不強(qiáng)。

此外，早教App還有一個(gè)致命的弊端，即不少家長(zhǎng)在內(nèi)心仍然抗拒讓孩子過(guò)早接觸電子產(chǎn)品，早教App通常只是作為一個(gè)家長(zhǎng)無(wú)暇陪伴孩子時(shí)的替代品，并且還有使用時(shí)間的限制。使用者和付費(fèi)者關(guān)系被割裂，付費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和了解不足，付費(fèi)意愿自然不高。

在產(chǎn)品變現(xiàn)上，如2013年福州的寶寶巴士可以通過(guò)廣告盈利，它有過(guò)億的用戶(hù)量，它的廣告CPM（一種展示付費(fèi)廣告）非常低，1000次展示可能才幾毛錢(qián)，但一般的產(chǎn)品如果做不到一定的量級(jí)也很難靠廣告實(shí)現(xiàn)盈利。所以寶寶巴士的商業(yè)模式也算是一個(gè)特例，對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)公司幾乎不具備可復(fù)制性。

如果將產(chǎn)品定位IP+多方位運(yùn)營(yíng)，如小伴龍、凱叔講故事，但相較于芝麻街、巧虎這樣多年培育的品牌，產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期、品牌的效應(yīng)是否能夠支撐起商業(yè)的變現(xiàn)，讓人心存疑問(wèn)，畢竟IP的培養(yǎng)、品牌的培養(yǎng)都需要時(shí)間，但對(duì)于想長(zhǎng)久發(fā)展下去的企業(yè)，需找到最適合自己的商業(yè)模式。