《阿甘正傳》中說，“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”。

相信很多人曾和我一樣，對(duì)這句臺(tái)詞感到疑惑，人怎么會(huì)不知道巧克力的味道呢？

后來才知道，美國(guó)的巧克力是混裝的，一盒巧克力里有不同口味、不同形狀，并且每個(gè)巧克力都有錫紙包著，你沒決定吃的時(shí)候，往往看不出來每個(gè)形狀是什么味道的，只有吃過了才知道。

然而巧克力終究只是巧克力，這種賣法只是多了點(diǎn)小驚喜而已，但換成其他產(chǎn)品，效果可就不一樣了。在我們還沒有察覺到其中的商機(jī)時(shí)，就有人把“巧克力效應(yīng)”運(yùn)用到了玩具上，打造出一種溢價(jià)幾十倍的產(chǎn)品——盲盒。

什么是盲盒？

盲盒，顧名思義，就是看不見里面是什么東西的盒子，盒子里面裝著各式各樣設(shè)計(jì)時(shí)尚的人偶玩具。但在開盒之前，你永遠(yuǎn)不知道里面裝的是哪一款。

盲盒主要靠人物和系列來區(qū)分，一般來說都有一個(gè)固定的形象IP，在這個(gè)形象的基礎(chǔ)上延伸出各種不同的系列，吸引人來收藏。每種盲盒都有專屬的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，產(chǎn)品的人氣自然也有高有低。

比如最火的Molly系列，從2016年到現(xiàn)在，一直穩(wěn)居盲盒界人氣榜首。Molly的主要人物就是一個(gè)黃頭發(fā)綠眼睛然后撅嘴的小女孩，她的系列包括星座、水果、西游、校園等等，種類非常繁多。

盲盒的價(jià)格非常親民，大多不過百元，一般人都能承受。但盲盒有固定款和隱藏款之分，而且有的隱藏款出現(xiàn)的概率極低，有些稀有的款式放到網(wǎng)上賣能使價(jià)格暴漲，最稀有的一款“泡泡瑪特”原價(jià)59元，現(xiàn)在在閑魚已經(jīng)賣到2350元的高價(jià)，狂漲39倍。

不要小看了這小小的盲盒，如今閑魚上的盲盒交易已經(jīng)是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng)，過去一年中閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%，大有成為“社交貨幣”的趨勢(shì)。

甚至，還有人把抽盲盒發(fā)展成了一門玄學(xué)，試圖通過搖動(dòng)盲盒，憑借手感、聲音和質(zhì)量來判斷盒內(nèi)產(chǎn)品款式。

原本并不起眼的人偶玩具，僅僅是放在了盲盒中，竟然就能變得如此火爆。盲盒成功的秘訣，究竟是什么呢？

“抽獎(jiǎng)的快感”

其實(shí)，人偶玩具本身并不是盲盒的賣點(diǎn)，它可以是認(rèn)識(shí)有區(qū)分度的東西。盲盒真正販賣的，是“抽獎(jiǎng)的快感”。

如果沒有外面這個(gè)盒子，把這些人偶玩具單獨(dú)拿出來賣，斷斷沒有現(xiàn)在的效果。因?yàn)橐坏┟鞔a標(biāo)價(jià)，即使是稀有款，也顯得太容易得到了。而盲盒模式的樂趣在于，你就算花錢也不一定能買到喜歡的品種，有些值錢的款式，也許不用很多錢也能買到。

所有的盲盒，都很好地利用了人的獵奇心態(tài)和賭徒心理，就跟沉迷抓娃娃、買彩票、抽獎(jiǎng)是一個(gè)道理。未知的才是精彩的，因?yàn)榻Y(jié)果的不確定性，使得整個(gè)過程有種神秘感，讓你興奮，滿懷期待。當(dāng)賣到了一定的數(shù)量時(shí)，里面是什么反而不重要了，因?yàn)閱渭兪?ldquo;抽獎(jiǎng)的快感”就足以令人上癮。

于是，聰明的商家運(yùn)用一些巧妙的招數(shù)，讓盲盒的玩家越陷越深。一方面，他們將抽到稀有款的概率設(shè)置在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，既不會(huì)讓人太容易抽到而迅速膩味，又不會(huì)讓人太難抽到而過度失落。

另一方面，他們保持較快的更新頻率，不斷地推出新品，在受眾面前“刷存在感”。當(dāng)新品上架時(shí)，舊的系列就會(huì)停止生產(chǎn)，形成“絕版”的現(xiàn)象，不僅使收藏價(jià)值進(jìn)一步攀升，還能讓玩家一直有“盼頭”。

所以，雖然每個(gè)盲盒的單價(jià)只有幾十塊，但不知不覺中會(huì)越賣越多，將書柜堆的滿滿都是。等到醒悟過來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)投入一筆巨款在上面了。都說天底下沒有后悔藥，如果不想玩了，選擇“出坑”，付出的錢還能回來嗎？

可以！閑魚就是盲盒玩家的“后悔藥”！

下一個(gè)風(fēng)口

盲盒并不是什么新鮮的東西，日本在80年代就有了“扭蛋”這種早期的盲盒產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的扭蛋機(jī)大多被擺放在地鐵站和便利店里，除了給人帶來一點(diǎn)小樂趣之外，更大的作用其實(shí)是把人們身上多余的零錢回收掉。

至于為什么到了今天盲盒才火，那是因?yàn)橛辛讼耖e魚這樣的一批線上二手交易平臺(tái)。閑魚們的存在，讓盲盒經(jīng)濟(jì)被發(fā)揚(yáng)光大。

首先，閑魚為那些不想要的盲盒提供了處理的渠道。以前如果抽到了不喜歡的款式，智能自認(rèn)倒霉。但現(xiàn)在可以通過閑魚轉(zhuǎn)手賣掉，既節(jié)約了成本，也讓他人受益。

其次，閑魚大大降低了盲盒玩家獲取信息的門檻。在閑魚上，各種稀有款式的價(jià)格是透明的，如果以高于行情的價(jià)格出售，很容易被人貨比三家所識(shí)破，只好參與良性競(jìng)爭(zhēng)。

還有，閑魚讓志同道合的盲盒玩家彼此相識(shí)，形成了一個(gè)專屬的社群。很多人在交易的過程中越聊越投緣，同城的更是見面熟悉后一起參加各種展會(huì)和活動(dòng)。從電商發(fā)展為社交，這也符合閑魚的理念。

盲盒從興起到火爆只用了一年，可謂正值風(fēng)口。在未來，盲盒也不會(huì)僅限于玩具這一種玩法，盲盒零食、盲盒飾品都有可能出現(xiàn)。依托閑魚這個(gè)剛剛崛起的阿里第三大電商平臺(tái)，盲盒經(jīng)濟(jì)的未來，無可限量。

十年前錯(cuò)過了淘寶，五年前錯(cuò)過了直播，如今你還想錯(cuò)過盲盒嗎？