“全面二孩”政策自2016年1月1日實(shí)施以來，中國新生嬰兒數(shù)量快速增長。越來越多的90后進(jìn)入婚育高峰期。這批消費(fèi)者成長在經(jīng)濟(jì)條件相對優(yōu)越的環(huán)境中，嬰童市場正臨一輪消費(fèi)升級。消費(fèi)者需求端在變化，供給端的品牌也在變化。隨著越來越多網(wǎng)紅升級成為媽媽，后網(wǎng)紅時(shí)代的她們也開始選擇走進(jìn)母嬰領(lǐng)域。

作者：夢哲

編輯：七哥

網(wǎng)紅=IP，其內(nèi)在運(yùn)營邏輯是什么？

網(wǎng)紅相當(dāng)于一個(gè)IP，IP的孵化有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，像早期的雪梨、于MOMO是從微博孵化出來的。孵化器要做的就是形成他自己的IP。在微博里，網(wǎng)紅都有自己的標(biāo)簽或者稱之為“人設(shè)”。等到網(wǎng)紅的微博粉絲達(dá)到一定基數(shù)，再給予其在店鋪運(yùn)營和供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)支持。

成熟之后的網(wǎng)紅不斷釋放自己的流量價(jià)值，將觸角伸向更廣的領(lǐng)域。2016年9月，于MOMO開始運(yùn)營童裝店鋪；雪梨也開始重點(diǎn)發(fā)力嬰童裝。

淘寶網(wǎng)紅一姐雪梨，大部分對她可能會貼兩個(gè)標(biāo)簽：王思聰前女友和淘寶店鋪“錢夫人定制”店主。從博客時(shí)代到微博時(shí)代，再到短視頻時(shí)代，進(jìn)入后網(wǎng)紅時(shí)代的網(wǎng)紅們也在尋求轉(zhuǎn)型。從臺前轉(zhuǎn)到幕后孵化紅人，或是投資淘寶店鋪等，根據(jù)人生不同階段不斷轉(zhuǎn)型的90后網(wǎng)紅為人父母，現(xiàn)在紛紛進(jìn)入嬰童領(lǐng)域。

網(wǎng)紅店鋪鋪路，能給童裝多大想象空間？

據(jù)了解，雪梨麾下?lián)碛卸鄠€(gè)電商品類，涵蓋女裝服飾、化妝品、母嬰、家居等各大領(lǐng)域。在2018年的雙十一購物狂歡節(jié)中，雪梨?zhèn)€人電商中共有13個(gè)單品破萬件銷量，而其所創(chuàng)立的宸帆公司共18個(gè)單品銷量破萬，其中3個(gè)類目排名全網(wǎng)第一。

2018年淘寶新勢力周中，雪梨的店鋪上新之后一分鐘營業(yè)額就突破了1000萬。現(xiàn)在她們的團(tuán)隊(duì)有400號人，在運(yùn)營十多個(gè)網(wǎng)紅，七年內(nèi)的營業(yè)額過了10億人民幣。

雪梨在服裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，在女裝領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。后來因成為母親而開始重點(diǎn)發(fā)力童裝這一新興市場。還有很多像他們這樣借助淘寶成功轉(zhuǎn)型的紅人們正在迎來快速爆發(fā)期。從直播帶貨到微淘種草，他們在淘寶把愛好和特長做成了事業(yè)。

解析雪梨延伸童裝品牌“初禮”

雪梨作為女裝起家的淘寶網(wǎng)紅，在近些年“二次創(chuàng)業(yè)”，步入母嬰領(lǐng)域。2015年就成立的雪梨嬰童品牌——初禮，2017年淘寶店鋪上線。

產(chǎn)品方面，初禮以自營為主，主要提供0-4歲嬰幼兒服裝、配飾、玩具、生活用品以及女性用品。主打150-300左右的嬰童用品，目前主推0-3歲國標(biāo)A類嬰童棉類服裝，比如連體服、爬衣等。

在銷售渠道方面，初禮以獨(dú)立網(wǎng)站為主要銷售載體，移動端則可通過微信服務(wù)號、微博直接跳轉(zhuǎn)登錄網(wǎng)站。2017年初禮也正式入駐淘寶企業(yè)店鋪，這樣的渠道發(fā)展路徑也與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)特殊的社交圈有關(guān)。

做女裝起家的網(wǎng)紅在做童裝之后也會有“水土不服”的現(xiàn)象，就像很多大品牌成人裝延伸童裝一樣，復(fù)制女裝成功經(jīng)驗(yàn)之后有些并不成功。

阿里的數(shù)據(jù)顯示雪梨的粉絲年齡段聚焦在20—30歲人群，此外，雪梨的粉絲購物喜好更聚焦在網(wǎng)絡(luò)品牌。所以從消費(fèi)端來看，雪梨發(fā)展童裝是有一定消費(fèi)人群基礎(chǔ)的，并且隨著這群粉絲升級成為父母，其童裝的消費(fèi)群體依然存在。

但是網(wǎng)紅品牌存在的一個(gè)通病是：供應(yīng)鏈薄弱。首先從消費(fèi)者來看，童裝便不同于女裝，童裝和女裝消費(fèi)者對商品的面料和設(shè)計(jì)有完全不一樣的要求。從面料采購、版型設(shè)計(jì)到制作工藝和生產(chǎn)，童裝的生產(chǎn)要求更高，更專業(yè)。最后大部分網(wǎng)紅店鋪只是進(jìn)貨的模式，沒有完整的供應(yīng)鏈，延伸到童裝，這個(gè)弊病依然存在，甚至相對于童裝來說，供應(yīng)鏈薄弱會更加致命。

網(wǎng)紅的“帶貨”能力不容小覷，她們的銷售轉(zhuǎn)化能力也非常直接，但是進(jìn)入后網(wǎng)紅時(shí)代之后，消費(fèi)者也漸趨理智。同時(shí)，像雪梨這一批網(wǎng)紅在發(fā)展品牌、發(fā)揮流量優(yōu)勢時(shí)也變得謹(jǐn)慎。在選品時(shí)會根據(jù)粉絲的特點(diǎn)從價(jià)位、風(fēng)格等方面選擇合適的產(chǎn)品，洞悉消費(fèi)者需求。網(wǎng)紅品牌在發(fā)展的過程中有很多不足，但是漸漸形成的經(jīng)營者意識，以及從用戶角度出發(fā)經(jīng)營品牌這方面來看，網(wǎng)紅品牌越來越成熟，在入局童裝之后也更容易發(fā)揮優(yōu)勢。