隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。對(duì)于紙尿褲玩家而言，想要跟上時(shí)代的步伐，新零售的布局必不可少，那么，究竟如何才能開好母嬰店？母嬰店的紙尿褲如何才能成為店鋪的主要利潤來源。下面，從紙尿褲進(jìn)貨、配貨技巧一起來看看吧。

一、母嬰店的進(jìn)貨技巧

1、開店進(jìn)貨需要在開始階段就多進(jìn)快速消費(fèi)品，重復(fù)購買率高和人氣產(chǎn)品，比如：紙尿褲、奶粉、嬰兒輔食等嬰兒必需品。

2、剛開店的時(shí)候可以進(jìn)些利潤低、消費(fèi)者指名購買率高，品牌質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，這樣可以提升母嬰店的知名度和客流量。

3、在母嬰店周邊了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)，建議店主需要盡量通過正規(guī)渠道進(jìn)貨，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

4、母嬰門店可以選擇市場(chǎng)潛力大，品牌品質(zhì)好的，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品，或者是選擇有一定利潤空間的產(chǎn)品。

5、選擇重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店生意作為自己的經(jīng)營目標(biāo)，會(huì)幫助解決許多問題，借助企業(yè)團(tuán)隊(duì)力量發(fā)展自己。

6、選擇紙尿褲產(chǎn)品作為主要利潤來源，廠家有售后服務(wù)，有導(dǎo)購銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品，有質(zhì)量保證協(xié)議，有效的減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

二、母嬰店尿褲配貨技巧

1、尺碼比例

建議母嬰店主在開業(yè)或者換紙尿褲品牌之前，做好市場(chǎng)調(diào)查，注意收集紙尿褲和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)潛在客戶的數(shù)量比率下單，例如：S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，進(jìn)貨比例可以是1:2:4:2，遵守客戶的年齡段或者尺碼使用率比率，通常情況下情況下，新店的紙尿褲尺碼的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行的。

2、大小包比例

因?yàn)椴煌膮^(qū)域，不同的客戶會(huì)有不同的消費(fèi)情況，對(duì)紙尿褲大包和小包的愛好程度也不同，這是根據(jù)各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣和客戶的年齡段有關(guān)系，因此在進(jìn)貨之前，店主需要調(diào)查同區(qū)域其他門店和客戶的消費(fèi)情況、喜好情況等，按照目前的紙尿褲銷售情況，客戶會(huì)更加喜歡大包裝的，性價(jià)比高，物美價(jià)廉。

3、質(zhì)量問題

產(chǎn)品是經(jīng)銷的核心，建議主要是根據(jù)母嬰店所在的地區(qū)客戶的消費(fèi)水平和對(duì)于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時(shí)在挑選的過程中，做好市場(chǎng)調(diào)查，紙尿褲產(chǎn)品的的厚薄度、舒適度、透氣性，吸水量和干爽度等方方面面，都影響著母嬰門店進(jìn)店率、采購率、回購率的數(shù)量，是至關(guān)重要的，也是紙尿褲進(jìn)配貨的重點(diǎn)關(guān)注的問題。

4、價(jià)格問題

現(xiàn)如今，85、90后成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主體，新一代的年輕父母不再是一味地以價(jià)格為第一購買因素，而是更加注重紙尿褲產(chǎn)品的高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比，品質(zhì)優(yōu)良的紙尿褲國家受到廣大消費(fèi)者喜愛，現(xiàn)如今紙尿褲單片銷售價(jià)格超過兩元比較難，因此，進(jìn)貨單片價(jià)不要超過1.2元，建議進(jìn)貨價(jià)基本保持在此價(jià)位為宜。

5、贈(zèng)品問題

贈(zèng)品存在的意義是在保證商品優(yōu)質(zhì)的前提下，給顧客額外增加的小驚喜，從而吸引顧客的目光，增加門店的成交率。建議母嬰店紙尿褲銷售可以根據(jù)商品的價(jià)值，在保證一定利潤的前提下，有適當(dāng)?shù)馁?zèng)品扶持，可以使生意倍增，吸引顧客從而提升成交單量，比如：試用裝、海報(bào)、模具、優(yōu)惠券等，有效提升用戶的粘合度。