四季每個季節(jié)都有不同的服裝，在局外人看來，似乎每個季節(jié)都有應季服裝，也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣，每個季節(jié)都有導入期、成長期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來看，每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期；5月是春裝衰退期；7/8月是夏裝衰退期；11月是秋裝衰退期。

圖中的導入期，基本可以解釋為：進貨期；成長期則是銷售的高峰階段；成熟期代表市場漸漸進入飽和狀態(tài)；衰退期則表示在這一階段商家應該進入甩貨促銷階段。

童裝在銷售的終端之前，要先從訂貨會開始，選中樣品之后工廠加工，之后是市場批發(fā)環(huán)節(jié)，最后才是銷售的終端環(huán)節(jié)。所以在渠道的各個環(huán)節(jié)中，每一環(huán)都有自己的節(jié)奏。而對于線上和線下來說，童裝的淡旺季月份幾乎是相同的。

童裝淡旺季的劃分

總體來看：

一月、二月上旬：童裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季；

二月下旬、三月：換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市；

四月：童裝春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季；

五月：換季季節(jié)，夏裝熱銷，春裝甩貨；

六月：童裝夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季；

七月、八月：童裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季；

九月：童裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季；

十月：童裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季

十一月：換季季節(jié)，秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市；

十二月：童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。

數據來源：母嬰研究院

根據母嬰研究院數據顯示：基本在換季季節(jié)，都是銷售的淡季。比如圖上顯示的天貓+淘寶線上銷售額、銷量2/3月份、5月份明顯低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的過渡時間。
訂貨會早半年，批發(fā)早一個月，工廠早兩個月

從訂貨會開始，各個環(huán)節(jié)開始機動起來，從銷售終端來看，服裝的銷售是根據實際氣候來安排。但是在批發(fā)市場和工廠都要提前進行，有業(yè)內人士表示：批發(fā)市場要比銷售終端提前一個月感知市場；工廠要比銷售終端早兩個月感知市場；而訂貨會則基本會提前半年左右開始，比如三四月份開始秋冬訂貨會。

地區(qū)不同，淡旺季不同

以上淡旺季是對于擁有正常四季的城市來說的，但是對于廣東這種只有兩季，和云南這種基本只有一季的省份來說，情況就大不相同了。在廣東3—11月都是夏季，所以所謂的6/7月份是夏裝的淡季的說法，在廣東是不成立的。對于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好營銷？

把握好促銷的節(jié)點。首先明確一年中，3月份換季季節(jié)，冬裝要進行甩貨；5月夏裝熱銷，春裝甩貨；7月夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷；8月開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價促銷；11月秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

線下銷售。通過辦理會員卡、淡季回饋嘮嗑會或者把尾貨打包給有銷售渠道的下家等方式。

促銷打折。在自己商店的商圈范圍內，進行促銷活動。設定固定的促銷打折節(jié)日，吸引消費者。

開發(fā)新的引流產品。在小區(qū)或者商圈之外的童裝店鋪，可以通過開發(fā)新的產品和形式吸引周邊消費者，如決明子沙灘玩具，同時賣一些小玩具和圖書等。