大家好，我今天想給大家分享的是，針對(duì)輔食品類，消費(fèi)者在關(guān)注什么、為什么決定吃輔食、他們的決策的依據(jù)是什么。

一、喂養(yǎng)行為偏好。

據(jù)悉，吃輔食的寶寶在6個(gè)月到8個(gè)月的月齡是高峰期，一歲以后逐漸開始流失。而從品牌商到渠道商，則更希望的是延長生命周期，不想讓高峰期這么快跌落下來，都希望消費(fèi)者有更強(qiáng)的購買力，更多的來購買輔食，所以就要有針對(duì)性延長產(chǎn)品周期。

二、購買偏好。

首先看品牌，國產(chǎn)海外的都差不多，海外好像有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是也沒有特別夸張，很多媽媽說沒有關(guān)系。其次，品牌偏好。我們問消費(fèi)者為什么買這個(gè)品牌，他們會(huì)說因?yàn)槁犝f過，有知名度，或者是營養(yǎng)元素等。輔食沖動(dòng)消費(fèi)的幾率比較低，都是精準(zhǔn)性購買。

三、渠道機(jī)會(huì)。

了解了消費(fèi)者買什么牌子、價(jià)格、在哪里買，大家就都有非常多彎道超車機(jī)會(huì)，比如用戶教育的力度和細(xì)度就更為重要。渠道的教育工作越細(xì)膩扎實(shí)，就會(huì)給彎道超車帶來很多機(jī)會(huì)，其中，包括線上電商布局以及線下渠道布局，只要把工作做透，輔食這個(gè)細(xì)分行里面還是有很多機(jī)會(huì)的。