2016年11月8日14:00，湖南一朵總部二樓多功能會(huì)議室精英匯集，來自黑龍江的考察團(tuán)成員，聽取了一朵董事長(zhǎng)劉祥富對(duì)“一朵天下工廠店模式”的深度剖析。一個(gè)小時(shí)的模式分享后，25位一直在黑龍江省各地區(qū)從事傳統(tǒng)母嬰行業(yè)的精英現(xiàn)場(chǎng)簽約，還簡(jiǎn)約舉行了和史艷麗籌建黑龍江子公司的簽約儀式。

中小型門店的運(yùn)營(yíng)困惑

這25家嬰童店創(chuàng)業(yè)人員，是在哈爾濱冰城寶貝經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理史艷麗的提議下，從黑龍江遠(yuǎn)道而來，在一朵總部，深入了解工廠店模式，實(shí)地考察一朵天下工廠店旗艦店。

史艷麗從事母嬰行業(yè)10多年，帶領(lǐng)哈爾濱冰城寶貝經(jīng)貿(mào)有限公司，從零售到批發(fā)，再到加盟連鎖，業(yè)務(wù)范圍遍布黑龍江全省各地。這10多年的經(jīng)驗(yàn)讓她對(duì)嬰童產(chǎn)業(yè)的變革和當(dāng)?shù)氐膵胪袌?chǎng)需求有著深刻的理解，因此她敏銳地感受到“一朵天下工廠店模式”的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)她與這25家嬰童店創(chuàng)業(yè)者提議的時(shí)候，受到了熱烈的反饋，因?yàn)橐欢涮煜鹿S店所提供的優(yōu)勢(shì)與解決方案，正是他們?cè)陂T店運(yùn)營(yíng)過程中迫切需要的。

在與中小門店的對(duì)話中大品牌一向高姿態(tài)，永遠(yuǎn)處于上風(fēng)。門店沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)就喪失了采購價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)，再加上這兩年運(yùn)營(yíng)成本、人力成本的水漲船高，想要活下去似乎只有兩條路可以走：1、開店擴(kuò)張，將規(guī)模提上去；2、上調(diào)商品價(jià)格，追求高毛利。

然而零售大環(huán)境的改變，加大了規(guī)模擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，而高毛利的操作會(huì)讓門店失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致客戶流失，這是致命的。

“單店?duì)I業(yè)額下滑，反而更追求高毛利，但高毛利使產(chǎn)品價(jià)格脫離了本身的價(jià)值，是物不所值。”在一朵創(chuàng)始人劉祥富看來，生意越來越難做已成事實(shí)，門店執(zhí)著于高毛利本質(zhì)上是一種應(yīng)激反應(yīng)，但卻與經(jīng)濟(jì)規(guī)律相違背，長(zhǎng)此以往會(huì)形成一種惡性循環(huán)。

工廠店模式的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于廣大母嬰店，尤其是中小型門店，這是一個(gè)無法逃避的窘境，憤懣也無奈。差在哪里？好像哪里都差：好的貨源難求，價(jià)格上更缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比是主要病灶，而歸根到底，是渠道模式所限。

“一朵工廠店是給我多年經(jīng)營(yíng)卻遭遇瓶頸的母嬰店指明了一條嶄新的出路！”考察團(tuán)代表高大姐說出了加盟商的心聲！

在信息更透明，消費(fèi)者話語權(quán)受到重視的現(xiàn)在，追求更優(yōu)的品質(zhì)，更親民的價(jià)格成了致勝法寶，性價(jià)比中的“性”有了更豐富的內(nèi)涵，除了產(chǎn)品性能，它還包括審美品位、服務(wù)水平以及購物體驗(yàn)等多個(gè)維度的綜合評(píng)價(jià)。

一朵天下不僅在上游聚集了優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合業(yè)內(nèi)品牌，與咔哇熊、君樂寶、貝因美、輝山等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。還與一線大品牌代工廠合作生產(chǎn)，傾心打造的母嬰品牌工廠店為消費(fèi)者打造一站式購物平臺(tái)，覆蓋紙尿褲、奶粉、輔食、洗護(hù)、棉品、喂輔用品等嬰童店主要品類。

工廠店不僅集結(jié)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，F(xiàn)2C模式更是在價(jià)格上保持了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，“真正好品質(zhì) 實(shí)在工廠價(jià)”的模式得到了上下游的一致認(rèn)可。