3月27日，爹地寶貝在武漢舉辦了一場主題為“聚勢”和“變革”的渠道大會，主要做了兩件事：1、爹地寶貝52集動漫《爹地寶貝之神奇哈酷》正式啟動首映；2、召開2016年度夏季產(chǎn)品訂貨會。

一場渠道大會，卻冠以“聚勢”和“變革”這樣的宏大詞匯，是否有點大而無當？

其實不然。爹地寶貝這場看似例行的訂貨大會背后，反映出的確是整個中國紙尿褲市場的轉(zhuǎn)折點。

對標新中產(chǎn)

我們熟知爹地寶貝，大概是始于小志主演的那則“中國好尿褲，爹地寶貝紙尿褲”的廣告。出生于制造業(yè)發(fā)達的福建省，自2005年成立以來，爹地寶貝和眾多國內(nèi)紙尿褲廠家有著相同的發(fā)展路徑：

起于外資品牌無法顧及的三四線城市和農(nóng)村，守著中低端市場溫火慢熬，完成財富的原始積累。

雖然看起來對于紙尿褲這種“舶來品”，三四線市場的接受度遠不及一二線市場，但在另一方面也說明，這個市場機會巨大。

事實也正如此，彼時的嬰童行業(yè)，尤其是奶粉紙尿褲部類，都是高周轉(zhuǎn)高毛利，是一門絕佳的生意，只要你號準了這個市場的脈并投其所好，就能賺得盆滿缽滿。

爹地寶貝也是靠著這條業(yè)界稱之為“農(nóng)村包圍城市”的路，一直走到了今天，并且取得了國產(chǎn)紙尿褲排名第六的不俗成績。只是與其他多數(shù)企業(yè)不同，爹地寶貝的心氣是高的，這一點從爹地寶貝早在09年就開始請明星代言、投拍電視廣告，大手筆引進十余條號稱3000萬一條的日本瑞光生產(chǎn)線可見一斑。

正如董事長林斌曾經(jīng)對本刊記者說過，“我們雖然是在二三線市場做起來的，但產(chǎn)品賣得并不便宜，跟幫寶適差不多。這兩年我們在韓國嘗試電商渠道，賣得比好奇還要貴，一年能做三四千萬。”

在低線市場積攢家底，卻時時不忘對標跨國巨頭，這不僅僅是一種追趕的雄心，更契合了當下的市場走勢。

近幾年來，要說中國最大的變化那就是經(jīng)濟下滑。每次與業(yè)內(nèi)人士交流，從品牌到渠道無一不把“大環(huán)境不好”掛在嘴邊，仿佛生意難做成了逃不開的宿命。

按理說這種情況下民眾都應該捂緊錢包過日子了吧？

可事實上，你經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的新聞“中國奢侈品消費占全球三分之一”、“中國境外消費達到2800億美元占全球三分之一”、“2016年一季度中國超越北美成為世界第一大電影市場”……

跨境電商也正是在這兩年迅速崛起并且火得一塌糊涂——消費者不是不愿意花錢了，而是不愿意把錢花在你這了。

海外購的興盛讓一個群體在公眾視野中逐漸清晰，那就是中國的新中產(chǎn)階層。你說他們有錢？確實生活無虞，但還不能“花錢不眨眼”，有時也需要精打細算，只是他們對品質(zhì)已經(jīng)有了自己的挑剔，感性因素對購買的驅(qū)動力已經(jīng)占到了非常大的比重。

事實上，不僅是新中產(chǎn)階層，我們整個社會對品質(zhì)要求的中位數(shù)都在上移。未來，中高端產(chǎn)品將越來越成為主流產(chǎn)品，換句話說，我們的底線會越來越高。

高端就意味著高價嗎？也不是。

海淘之所以那么熱，因為性價比永遠是消費者追求的主旋律，只不過消費者愿意為了好品質(zhì)而付出適當代價，而恰巧通貨膨脹也幫了些忙，讓漲價變得自然了許多。

不管是主動還是被動，爹地寶貝積十年之功，大舉投入中高端生產(chǎn)線，確是一個順應趨勢的正確的選擇。

林斌在會上發(fā)言時稱，去年爹地寶貝的利潤不足1000萬。其實不僅去年，在2014年紙尿褲生產(chǎn)所用原材料普遍降價的背景下，爹地寶貝的材料成本仍然逆勢上升，致使當年凈利潤跌了73.15%之多，皆因其優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更新設備、提高原材料品質(zhì)所致。

因為林斌堅信，現(xiàn)在的付出將為爹地寶貝豎起一個競爭壁壘，“二胎的紅利就是加劇了大家的死亡——更多的狼來搶食市場，一胎紅利早叫日本人搶走了，還在以價格競爭思維來做的必死無疑。”

開啟新連接

這次的渠道大會，重頭戲是爹地寶貝神奇哈酷動漫首映儀式。據(jù)介紹，這次的動漫大片爹地寶貝算是下了血本，豪華大卡司，海內(nèi)外數(shù)百家電視、網(wǎng)絡媒體發(fā)行推廣，這在國內(nèi)紙尿褲行業(yè)中是史無前例的。

此外，爹地寶貝動漫片還將入駐中國最大動漫版權(quán)交易平臺，為爹地寶貝帶來持續(xù)性收入增長與衍生品資金收益。也就是說，如果這真的是一個和我們預期一樣的好IP，那么它不僅能夠承擔拉動品牌、提升銷售的作用，同時還能為爹地寶貝開辟一個全新的收入來源，而且前景非?？捎^。

工業(yè)社會是生人社會、契約社會，很多時候我們連自己的鄰居是誰都不清楚。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人之間的連接成本變得非常低，上網(wǎng)買東西只要翻上幾頁評論就能對產(chǎn)品有大致的了解，遇到好玩的、有創(chuàng)意的信息發(fā)一條微博就能迅速分享擴散……網(wǎng)絡搭建起來的熟人社會，最適合能讓人產(chǎn)生共情的、具有話題性的傳播方式，比如電影、明星，以及動漫。

爹地寶貝推出這部以新款產(chǎn)品命名的動漫，具體內(nèi)容還不得而知，但從宣傳片來看，是以父子關(guān)系這個永恒的話題為主軸，講述愛與責任，同時寓教于樂，讓剛剛從孩子蛻變?yōu)楦改傅拇簖g兒童們與寶貝一起體會成長。

這是一部親子劇，聰明地網(wǎng)羅了品牌的目標使用者和購買者，從前兩年大熱的IP“喜羊羊和灰太狼”我們也可以看到，動漫不只是孩子的專利。一旦抓對了這些大小孩的點，讓他們?nèi)ブ鲃臃窒?、傳播，就等于找到了撬動市場的杠桿，未來不可限量。

此前爹地寶貝斥巨資投建新工廠，擴充生產(chǎn)線，扛起20億產(chǎn)能的大山，引業(yè)內(nèi)質(zhì)疑其如何消化，現(xiàn)在看來，質(zhì)疑聲是不是可以平息一些了？

當然，美好的只是預期，現(xiàn)實中變量很多，不可控因素也有很多，爹地寶貝會成為先驅(qū)還是先烈，我們靜待。