2015年跨境電商在風(fēng)口下越吹越猛，從最初的紙尿褲大戰(zhàn)已經(jīng)逐漸向全品類競爭的形勢發(fā)展。

跨境奶粉則是增速最大的一個品類之一，國內(nèi)媽媽們開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外奶粉，蠶食了很大部分國內(nèi)奶粉的市場，這使得在國內(nèi)銷售奶粉的品牌商出現(xiàn)困難。尤其是隨著母嬰人群消費升級，城鄉(xiāng)一體化趨勢加快，這使海內(nèi)外奶粉市場出現(xiàn)了冰火兩重天的情況。

深挖市場痛點 戰(zhàn)略布局把控核心品牌

而蜜芽很快的洞察到了市場兩個核心痛點，首先奶粉是母嬰行業(yè)最為敏感的品類，2008年的三聚氰胺事件之后，奶粉進口市場需求增加明顯。有數(shù)據(jù)顯示，我國進口奶粉從2008年的14萬噸激增至2014年的105萬噸，6年增長7倍多，在中高端嬰幼兒配方奶粉市場中，外國品牌所占比例也有所增加。其次，深受消費者喜愛的國外原版奶粉，如德國版愛他美、荷蘭版牛欄、美版美贊臣等，之前往往需要通過海外代購才能買到。不僅收貨時間長，而且在供應(yīng)鏈上游存在諸多不可控因素。

所以在今年的7月，蜜芽一舉簽下達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣和Hero Baby6家全球頂級的嬰兒奶粉巨頭企業(yè)。此舉，開啟了國內(nèi)跨境電商，首次在奶粉品類上打通從品牌到消費者的全流程。

蜜芽CEO劉楠表示，“從品牌商直接采購，并一手把控供應(yīng)鏈從運輸?shù)綀箨P(guān)的全流程，才能100%的保證質(zhì)量，讓消費者放心。”

優(yōu)化渠道控制成本 價格戰(zhàn)打的對行業(yè)更健康

除了更放心和安全意外，和這些知名品牌的直接合作，有利于縮短層級，使得終端零售價格更實惠。據(jù)悉，洋奶粉在國內(nèi)，大多數(shù)銷售價格區(qū)間為200-300元。而跨境業(yè)務(wù)受惠于國家政策，這意味著同樣品牌的奶粉降幅將達到80-100元。因此有行業(yè)人士認為，此次簽約對國內(nèi)奶粉零售格局會帶來深刻影響，而集體連續(xù)簽約的形式，對行業(yè)同時產(chǎn)生巨大的信號作用。

對于母嬰電商行業(yè)的價格之爭，美贊臣跨境電商高級經(jīng)理楊恰表示，“去年開始奶粉行業(yè)價格戰(zhàn)非常的厲害，其實在我們的理解意義來說，對中國媽媽雖然價格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看來，跨境的意義在于，為媽媽提供一個陽光的通道，從而讓中國媽媽享受更好的各個國家奶粉。

談及這個問題，蜜芽認為，中國跨境電商業(yè)務(wù)是品牌方的全球業(yè)務(wù)中的一部分，屬于不一樣的商務(wù)的架構(gòu)，在定價方面，品牌方和蜜芽會一起來商討，從而使成本減少，定制出優(yōu)勢價格。通過跨境授權(quán)合作，可以讓跨境零售商和品牌保持直接的互動，信息的對稱，將需求放在陽光渠道上。

結(jié)語

跨境電商通過直接與品牌方牽手，提供快速高質(zhì)的奶粉品源，同時也會反向激勵國內(nèi)奶粉制造商不斷加強優(yōu)質(zhì)奶源把控，改進生產(chǎn)流程改進，提升對終端用戶體系的服務(wù)水平，長期來看會促進國內(nèi)奶粉市場的轉(zhuǎn)型升級。