每一個(gè)服裝店鋪都希望自己的業(yè)績(jī)不斷提升，可是，又要從哪些方面入手呢?在銷售環(huán)節(jié)中，我認(rèn)為以下4單對(duì)一個(gè)店鋪一天的業(yè)績(jī)影響非常重要。

1)早單

一般的店鋪在中午12點(diǎn)前往往難以開(kāi)單，久而久之，員工們便形成一種習(xí)慣認(rèn)知——上午不開(kāi)單是正常的。孰不知，開(kāi)單越早，員工心情越好，一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當(dāng)天的業(yè)績(jī)肯定差不了。

在實(shí)際的店鋪管理中，我們發(fā)現(xiàn)，上午本來(lái)進(jìn)店人數(shù)就不多，然而店員卻帶著有色眼鏡去看這些顧客：“這肯定是出來(lái)買菜的。”“送孩子上學(xué)路過(guò)的吧”……接待顧客非常消極。

2)晚單

為了不耽誤自己的下班時(shí)間，大部分店鋪員工都會(huì)犯上“九點(diǎn)半心理下班綜合癥”。即店鋪規(guī)定是10點(diǎn)下班，可是員工9點(diǎn)半心理已經(jīng)下班了。有些店鋪甚至直接傳遞打烊信號(hào)——如打掃衛(wèi)生、關(guān)掉音樂(lè)和燈光、拉下卷閘門等。這些心態(tài)，自然讓九點(diǎn)半以后難以開(kāi)單。

3)大單

由于銷售渠道越來(lái)越廣，店鋪的人流量似乎在減少。而市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)是，顧客比前幾年更喜歡成套、多套搭配購(gòu)買了。然而即使機(jī)會(huì)擺在眼前，更多的導(dǎo)購(gòu)仍然只會(huì)一件一件賣。在成本不斷上漲、銷售壓力越來(lái)越大的情況下，大單就顯得尤為重要。

一些優(yōu)秀店鋪經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一單數(shù)十件、甚至上百件的奇跡，連羽絨服、文胸、皮鞋等等單品品牌，都經(jīng)常出現(xiàn)30件以上的連單，你又有什么資格一件一件賣?

4)快單

服裝店鋪的人流有一個(gè)特點(diǎn)：一天當(dāng)中大約有四五個(gè)小時(shí)很忙，剩下的時(shí)間相對(duì)人流比較少。人流少時(shí)做大單;人流多時(shí)，就要做快單?？焖俪山唬疹櫢嗟念櫩?，讓更多的顧客成為你的老顧客。

總結(jié)出一段打油濕吧：

早單開(kāi)的早，全天業(yè)績(jī)好;

晚單很奇妙，一單達(dá)目標(biāo)。

閑時(shí)做連帶，客單很重要，

忙時(shí)求速度，不讓顧客跑。