在門店的產(chǎn)品銷售中一直讓我覺得頭疼的是新品的銷售推廣能力太差，不知道其它的母嬰系統(tǒng)有沒有遇到同類的問題，總結(jié)開來覺得主要有幾方面的原因：

一、沒有有效的培訓。

所謂有效的培訓，指的是新品相對于其它同類商品的賣點、優(yōu)勢在哪里，如何搶其它同類品牌的客戶，如何能讓顧客心甘情愿的接受？往往在新品上貨時，我們都會邀請廠家做系統(tǒng)的培訓，但是發(fā)現(xiàn)這樣的培訓對店員的引導并沒有起到多大的作用，大多數(shù)的品牌商，培訓的內(nèi)容是企業(yè)的文化、背景、產(chǎn)品制作工藝、流程以及通過多少套殺菌程序等等，這些高技術含量的東西，對店員在實際的銷售過程中真的沒有幫助，我們面對的是客戶，而不是去搞科研，長篇大論的演說還不如一個關鍵，怎么把這個產(chǎn)品賣給顧客來得直接而簡單。

二、員工的專業(yè)服務。
店員必須詳細掌握自己公司新產(chǎn)品詳細資料、及一些相關的基本常識。才能夠更好的與客戶進行溝通和引導，否則什么都不懂，在對顧客做引導的時候，心理會莫名的膽怯，無法回答顧客的一些問題，顯示出自己專業(yè)程度不高，那么與客戶之間溝通的機會就會擦肩而過，專業(yè)的服務也是必須的條件。

三、激勵政策不到位，重視度不夠。

在銷售行業(yè)經(jīng)常聽到這樣的一句話“沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。”所以無論是新品還是老品，關鍵還是在于人。開發(fā)一個新客戶比維護一個老顧客要付出5倍的成本，所以如果公司給予的激勵政策不夠動心的話，員工對新品的推廣力度就不夠重視，產(chǎn)品無法動銷。

新品的推動對企業(yè)的重要性？
一個新產(chǎn)品對于我們門店來說猶如門店的新鮮血液，能夠給門店增加新的活力和動力，有了新產(chǎn)品就意味著對付競爭對手又多了一個武器，市場銷售就會多一個新的增長點和利潤點。每個產(chǎn)品都有一個周期性，隨著市場行情的變化老產(chǎn)品會持續(xù)老化，如果新品銷售跟不上，就會導致企業(yè)市場不斷丟失，導致門店利潤縮水。

如何激勵員工推廣新品

我們知道所有的銷售行為都在于人，不在乎在賣什么產(chǎn)品，而是在于怎么賣的問題？所以，銷售人員是最關鍵的因素。

1、培訓。 指廠家的專業(yè)培訓，如果一個新品上架，沒有廠家的專業(yè)培訓，店員無法正確常握產(chǎn)品知識點、賣點、優(yōu)勢，就無法正確向顧客引導。

2、門店營造新品上貨的環(huán)境。 LED、海報、收銀臺等明顯地方設計推廣橫幅及產(chǎn)品相關廣告圖。

3、重點在銷售人員這塊，營造全員推廣的環(huán)境。 必須明確目標。指的是給予店員銷售任務指標，并且目標一定要量化細分、切實可行。必須設定最基本的推廣目標，這個目標是無條件完成的，完不成則進行高額處罰，比如每人每月10聽奶粉的目標，完不成一聽罰10元，完成一聽獎勵20元。這個獎勵甚至還可以設置梯度，10聽以上的25元一聽等，實行多推多獎的一個政策。

新品推不動，往往并不是產(chǎn)品不好，因為企業(yè)在決定上一個新品前已經(jīng)做過系列的市場調(diào)研。之所以推不動，是因為給店員的誘惑力不夠大，壓力不夠大，要通過利益的拉動，讓店員內(nèi)心充滿希望，讓店員自主自發(fā)地去想辦法推廣新產(chǎn)品。每一次推廣新產(chǎn)品，一定要讓一部分店員“暴富”，形成正面的標桿和榜樣，增加店員推廣新產(chǎn)品的信心。