燒錢進(jìn)行紙尿褲大戰(zhàn)，這種同質(zhì)化策略顯然不是母嬰電商的長(zhǎng)久之策。國(guó)內(nèi)母嬰特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布發(fā)力扶持中國(guó)品牌商。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，母嬰電商未來(lái)的機(jī)會(huì)是在于中國(guó)“質(zhì)造”。北商研究院認(rèn)為，在服裝業(yè)不景氣的環(huán)境下，阿里打造的淘品牌成為行業(yè)黑馬。與之相對(duì)應(yīng)的是，跨境母嬰電商發(fā)展火爆，可以支撐優(yōu)質(zhì)品牌效仿阿里，打造“母嬰淘品牌”，進(jìn)行行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

伴隨茵曼、韓都衣舍、七格格等服裝淘品牌的崛起，國(guó)內(nèi)品牌商的設(shè)計(jì)、制造工藝被廣泛知曉。在同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)，貝貝網(wǎng)選擇向優(yōu)質(zhì)的中國(guó)母嬰品牌拋出橄欖枝。北京商報(bào)記者了解到，貝貝網(wǎng)未來(lái)重點(diǎn)從數(shù)據(jù)、流量、品牌3個(gè)方向?qū)χ袊?guó)母嬰品牌進(jìn)行扶持。張良倫表示，中國(guó)“制造”的現(xiàn)狀是強(qiáng)在生產(chǎn)加工能力，弱在設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)。未來(lái)貝貝網(wǎng)將扶持優(yōu)秀中國(guó)品牌上，孵化培育更多民族自主品牌。

張良倫認(rèn)為，電商競(jìng)爭(zhēng)中效率十分重要，國(guó)內(nèi)電商的效率明顯優(yōu)于跨境電商，因此，在消費(fèi)升級(jí)給中國(guó)“質(zhì)造”及母嬰行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的今天，中國(guó)品牌仍然是未來(lái)消費(fèi)主流，也是母嬰電商的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)。據(jù)悉，貝貝網(wǎng)在此次大會(huì)上提出的“千貝計(jì)劃”，未來(lái)一年將投入5億元，扶持1000家單月銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)品牌商。

盡管母嬰產(chǎn)品海淘頗為熱鬧，但卻并非不能支持企業(yè)對(duì)于長(zhǎng)期盈利的需求。據(jù)張良倫介紹，貝貝網(wǎng)已于年初上線海外購(gòu)頻道，雖然銷售量增長(zhǎng)迅速，但該類商品只占貝貝網(wǎng)整體銷售量的20%-30%左右。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)眾多母嬰電商持續(xù)針對(duì)紙尿褲、奶粉等海外品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的背景下，國(guó)內(nèi)商品毛利率可達(dá)到30%-50%，但海外商品則大多是“賠本賺吆喝”。張良倫判斷，對(duì)于母嬰電商來(lái)說(shuō)，未來(lái)?yè)碛泻Ｍ赓?gòu)物頻道會(huì)是標(biāo)配，但銷售量更大、更受歡迎的則會(huì)是中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品。

艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長(zhǎng)曹軍波表示，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模為817.4億元，其中，童裝童鞋占比最大為25.9%，其次為玩具書籍、尿褲濕巾和配方奶粉，占比分別為15.2%、14.9%、13.4%。值得注意的是，國(guó)內(nèi)母嬰電商涉及海外商品大多集中在奶粉和紙尿褲，童裝童鞋等商品品類依然以國(guó)內(nèi)品牌為主。

雖然擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)及大量?jī)?yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)品牌商，但成功培育出“母嬰淘品牌”也并不容易。參照此前阿里培育淘品牌的經(jīng)驗(yàn)，初期，阿里方面給予平臺(tái)上的品牌商很多低價(jià)流量紅利，但伴隨這部分紅利減少，賣家對(duì)流量的爭(zhēng)搶越發(fā)激烈，行業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化態(tài)勢(shì)。

缺乏資本注入的淘品牌漸漸風(fēng)光不再，受資本青睞的韓都衣舍、茵曼等品牌在資本的持續(xù)注入下，成為大浪淘沙后的果實(shí)。

與淘寶相比，貝貝網(wǎng)目前收取品牌商5%的平臺(tái)使用費(fèi)用，但可為品牌商們提供品牌推廣、營(yíng)銷，向消費(fèi)者提供包郵、優(yōu)惠返券等服務(wù)。“未來(lái)一年，貝貝網(wǎng)除為優(yōu)秀品牌商提供總額5億元的資金支助外，還將進(jìn)行流量?jī)A斜、專場(chǎng)推薦等方式。”