10月13日，在阿里巴巴杭州西溪園區(qū)的2015雙11全球狂歡節(jié)啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場，日本花王株式會(huì)社與天貓國際共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。日本花王將首次通過跨境進(jìn)口電商模式戰(zhàn)略部署中國市場，全面引進(jìn)花王紙尿褲等系列母嬰產(chǎn)品線。

日本花王天貓國際官方旗艦店將在下月雙11前夕正式上線，代表日本花王出席此次簽約儀式的日本花王株式會(huì)社代表董事竹內(nèi)俊昭表示，阿里巴巴零售平臺(tái)是日本花王在中國唯一授權(quán)的官方線上平臺(tái)，其它平臺(tái)均未獲授權(quán)。

媒體此前報(bào)道，國內(nèi)市場上的“花王紙尿褲”魚龍混雜。竹內(nèi)俊昭表示：“日本花王進(jìn)駐天貓國際的是日本花王集團(tuán)，所以這次我們?cè)谔熵垏H銷售的產(chǎn)品是日本花王生產(chǎn)的產(chǎn)品。”

業(yè)內(nèi)人士分析，日本花王與天貓國際的此次合作，在目前競爭異常火熱的中國跨境進(jìn)口電商平臺(tái)圈內(nèi)無異于投下一枚重磅“炸彈”，或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)市場格局分水嶺，天貓國際作為中國跨境進(jìn)口第一平臺(tái)優(yōu)勢盡顯。而對(duì)于日本花王來說，此番動(dòng)作頗具戰(zhàn)略意義，足見其對(duì)中國市場以及與天貓國際合作的重視程度。

阿里巴巴集團(tuán)中國零售事業(yè)群總裁張建鋒出席了戰(zhàn)略合作的簽約儀式并表示，非常榮幸見證日本花王與天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是阿里巴巴集團(tuán)2015年全球化雙11啟動(dòng)日的開局之作。日本花王在中國市場享有進(jìn)口紙尿褲“硬通貨”的美譽(yù)，過硬的海外品牌對(duì)于中國消費(fèi)者具有絕對(duì)的吸引力。阿里巴巴零售平臺(tái)擁有中國3.67億活躍消費(fèi)者，這是包括日本花王等眾多全球知名零售品牌進(jìn)入中國市場首選獨(dú)家合作平臺(tái)的重要理由。“阿里巴巴集團(tuán)通過入駐零售平臺(tái)的全球各大超市、百貨等零售業(yè)務(wù)巨頭，重點(diǎn)引進(jìn)母嬰品類，持續(xù)對(duì)進(jìn)口母嬰品類的全球供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。”

竹內(nèi)俊昭在簽約儀式上表示：“中國政府以及阿里巴巴集團(tuán)正在積極地?cái)U(kuò)大內(nèi)需，致力于在國際貿(mào)易中引領(lǐng)新的風(fēng)潮。日本花王希望和阿里巴巴集團(tuán)攜手合作，為中國消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。”

據(jù)了解，日本花王一直對(duì)官方授權(quán)渠道管控得非常嚴(yán)格，這也成就了其在質(zhì)量要求最為嚴(yán)苛的母嬰行業(yè)中的絕對(duì)品牌影響力。即便在日本，花王紙尿褲也一直處于供不應(yīng)求的局面，日本媽媽們要憑借寶寶出生證明限量購買。

2011年，花王（中國）入駐天貓平臺(tái)，如今日本花王總部戰(zhàn)略入駐天貓國際，是與阿里巴巴合作的進(jìn)一步深化，更是基于中國巨大進(jìn)口母嬰消費(fèi)市場邁出的關(guān)鍵一步。

日本花王紙尿褲一直是中國媽媽群體經(jīng)久不衰的進(jìn)口母嬰爆款商品，占據(jù)了中國進(jìn)口紙尿褲的絕對(duì)優(yōu)勢市場份額。在對(duì)中國市場持續(xù)考察多年之后，該公司此番通過天貓國際直供為中國廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、有保障的原產(chǎn)國紙尿褲等母嬰產(chǎn)品。張建鋒對(duì)《天下網(wǎng)商》表示：“中國電子商務(wù)的滲透率大概還在50%左右，我們預(yù)計(jì)未來幾年還有一個(gè)非常高速的一個(gè)增長。所以像我們阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)跟花王國際知名的母嬰類品牌的合作，我們認(rèn)為是一個(gè)非常好的相互的補(bǔ)充。”

在此次合作中，天貓國際則聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服提供從跨境交易、跨境支付到跨境物流的一攬子平臺(tái)服務(wù)，并通過杭州、寧波、上海、廣州等吞吐量巨大的跨境進(jìn)口試點(diǎn)城市完成雙11訂單快速清關(guān)。預(yù)計(jì)通過此次合作，雙方基于跨境進(jìn)口電商的創(chuàng)新模式將為中國消費(fèi)者提供長期的與日本同步的購買體驗(yàn)。張建鋒在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示，會(huì)采用集裝箱整個(gè)過來進(jìn)入中國保稅區(qū)，再通過保稅區(qū)發(fā)送到中國消費(fèi)者的手中，這樣非常有效的降低整個(gè)物流的成本。

據(jù)記者了解，在價(jià)格設(shè)定方面，竹內(nèi)俊昭表示，將根據(jù)市場情況進(jìn)行合理的價(jià)格設(shè)定。選擇天貓國際是因?yàn)椋⒗锇桶驮陔娚填I(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，日本花王希望通過線上銷售，加深中國消費(fèi)者對(duì)花王品牌的認(rèn)知，同時(shí)帶動(dòng)線下實(shí)體店的發(fā)展。中國花王（花王旗艦店）的上線和運(yùn)營為日本花王入駐天貓國際提供了信心，相比花王旗艦店，入駐天貓國際的日本花王在品類上選擇以妙而舒紙尿褲為主。竹內(nèi)俊昭表示，雖然近年來花王紙尿褲在成為跨境母嬰電商平臺(tái)上的爆款，但日本花王此前沒有授權(quán)任何一家平臺(tái)。

天貓國際總經(jīng)理劉鵬介紹，除日本花王外，天貓國際還重點(diǎn)引進(jìn)了包括法國達(dá)能集團(tuán)的紐迪西亞、美國惠氏、亨氏、好奇、雅培、雀巢，澳大利亞的貝拉米、A2等全世界知名奶粉、紙尿褲等母嬰標(biāo)品大牌。通過跨境進(jìn)口電商平臺(tái)入駐天貓國際的海外品牌，直接繞過一般進(jìn)口模式下層層中間渠道商，借助阿里大數(shù)據(jù)，可以清晰全面洞悉中國中產(chǎn)消費(fèi)的趨勢，為中國市場長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃布局謀劃。

不僅如此，天貓國際還積極引進(jìn)了歐美日韓等國當(dāng)?shù)刈畲蟮拇怪蹦笅肫脚_(tái)，截止今天最新數(shù)據(jù)顯示，目前日本Mikihouse、韓國Zero to Seven、臺(tái)灣Herbuy、新加坡Mums、荷蘭Holland at Home等各國母嬰垂直平臺(tái)已入駐天貓國際，完成孕、嬰、童全消費(fèi)階段的母嬰品類全覆蓋，他們均將與花王一同為中國消費(fèi)者提供海量豐富產(chǎn)品。