在前面:2000億級市場面前，日漸紅海的競爭, 對于母嬰電商們來說，無論是成熟的先行者還是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，大家無不在探尋一個(gè)問題：母嬰電商領(lǐng)域的市場機(jī)遇到底在哪里?又如何方能在蛋糕上分羹一杯?

提到母嬰電商，就會想到曾經(jīng)的行業(yè)老大紅孩子，當(dāng)年融資曾超過1.2億美元盛極一時(shí)的母嬰垂直電商老大早已經(jīng)成了明日黃花，它的失敗并不是母嬰垂直領(lǐng)域走不通，內(nèi)部博弈暫且不論，自身擴(kuò)充品類戰(zhàn)略的失誤釀下的苦果足以給后來者啟示：細(xì)分市場需要專注和精細(xì)化的運(yùn)營，母嬰特殊的用戶群最需要的是模式的打磨，這才是現(xiàn)在母嬰電商們最需要提升的。

現(xiàn)在的母嬰電商市場”錢”景究竟幾何?

自2014年開始，母嬰領(lǐng)域、尤其是母嬰電商行業(yè)成為了競爭最為激烈的垂直領(lǐng)域，不斷涌現(xiàn)出估值過億的公司。

貝貝網(wǎng)憑借1億美元的C輪融資躋身10億美金獨(dú)角獸俱樂部，蜜芽寶貝完成6000萬美金的C輪融資，辣媽匯、麥樂購等母嬰電商平臺也受到了資本的大力追捧，站上了母嬰電商的風(fēng)口浪尖。此外，母嬰社區(qū)類平臺寶寶樹也開始向電商轉(zhuǎn)型，先是收購了跨境電商網(wǎng)站“歐美淘”，緊接著又開啟了與聚美優(yōu)品的戰(zhàn)略合作。

有調(diào)查顯示，2015年母嬰市場的總量將會達(dá)到2000億的規(guī)模。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，市場規(guī)模的擴(kuò)大、資本的快速進(jìn)入也將加速母嬰電商行業(yè)完成洗牌。

扎堆價(jià)格戰(zhàn),差異化缺失

然而，在這些風(fēng)光的數(shù)字背后，母嬰電商行業(yè)也面臨著天花板。

一方面，商品的種類有限、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，讓各大電商平臺不可避免的陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)之中，熱賣、爆款、用戶補(bǔ)貼也隨之成為了最常見的推廣策略。另一方面，瘋狂的競爭背后，也逐漸顯露出母嬰電商行業(yè)用戶生命周期較短、黏性不足等問題，這意味著通過各種手段、高額成本吸引來的用戶，將隨著寶寶進(jìn)入下一個(gè)成長階段而快速流失，另一個(gè)問題也隨之出現(xiàn)：母嬰電商平臺如何能夠更好的伴隨寶寶的成長，在不同的階段為用戶提供差異化的價(jià)值？

國內(nèi)母嬰電商領(lǐng)域，大抵分為三個(gè)類別。無論是天貓、京東等電商平臺的母嬰頻道，還是貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、唯一優(yōu)品等母嬰垂直電商平臺，以及正從社區(qū)向電商轉(zhuǎn)型的寶寶樹、辣媽幫等，能否解決以上這兩個(gè)方面的問題，對于平臺未來的發(fā)展都十分關(guān)鍵。各大網(wǎng)站也開始尋找破局的機(jī)會，不久前，蜜芽寶貝更名“蜜芽”，宣布從母嬰產(chǎn)品切入家庭消費(fèi)市場，尋求更多的發(fā)展空間。