隨著電商制度的不斷完善發(fā)展，昔日純粹的交易平臺已逐漸演變成集合銷售、推廣、互動、調(diào)研于一體的多元化舞臺。立足于電商平臺上，消費(fèi)者擁有更多直接與商家品牌交流溝通的機(jī)會，而且挑選商品時(shí)的選擇變得更多，一定程度上刺激了不少消費(fèi)者的購買欲。

本期新品上榜產(chǎn)品合共7個，分別為奧維嘉"糾糾小雞故事機(jī)"、英紛"小小灌籃高手"、費(fèi)雪"多功能小狗皮皮踏行車"、"啟蒙積木盒"、小龍哈彼"嬰兒學(xué)步車"、咘隆家族"奇妙穿梭益智積木"、壹倆步"9片裝卡通拼圖"、快樂伙伴的"磁力建構(gòu)片"。同時(shí)，隨著電商平臺近年來不斷成長，在售后服務(wù)、退貨保障以及產(chǎn)品品質(zhì)上的建設(shè)完善，也進(jìn)一步打消了消費(fèi)者購買的疑慮，在實(shí)體市場上占有重要地位的大件類產(chǎn)品--學(xué)步車玩具開始在電商平臺上嶄露頭角，迅速展開了其躋身電商熱銷產(chǎn)品的新里程。

"大件頭"的特色營銷路

從目前的電商市場上看，學(xué)步車在線上的營銷產(chǎn)品線比較豐富，從學(xué)步、推行到騎行等品類一應(yīng)俱全，產(chǎn)品外形主要有圓形及直立手推形兩大類，價(jià)格主要覆蓋100～600元之間，滿足消費(fèi)者的全面需求。另外，隨著消費(fèi)水平及認(rèn)知程度的提高、出生率的增長，學(xué)步車的銷量總體上呈現(xiàn)穩(wěn)定的漸進(jìn)式增長。

學(xué)步車作為電商玩具品類上的"大件頭"，注定了它需要走一條特色營銷道路。廣州沛通公司渠道總監(jiān)紀(jì)錫林談及電商營銷時(shí)介紹，"因?yàn)閷W(xué)步車作為一種長期使用的大件玩具產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)同行更重視客戶的真實(shí)需求體驗(yàn)和成長紀(jì)錄。"如沛通會利用各平臺系統(tǒng)學(xué)步車大數(shù)據(jù)來分析其流量來源、購買者的年齡段、購買的價(jià)格等等，來確定自身的價(jià)格定位與推廣方案，事后通過電商平臺試用報(bào)告方式，把用戶真實(shí)體驗(yàn)和感受分享給平臺上的消費(fèi)者。對于品牌的建設(shè)，以公司旗艦店為主其他為輔的方式來共同打造品牌和單品的銷量（旗艦店主要投入廣告來提高此單品曝光率），制定統(tǒng)一的首頁設(shè)計(jì)，充分利用各店鋪的流量進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌銷售能力，加大對專營店商家的扶持，分配各店主推廣的商品，與旗艦店來共同配合打造爆款產(chǎn)品，并確保每個專營店商家的分成利潤。

自媒體成宣傳排頭兵

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，品牌與用戶轉(zhuǎn)變成雙向溝通的方式。除了在電商渠道上精心打造品牌之外，不少公司還十分注重新媒體平臺傳播，偉易達(dá)就是典型的例子。偉易達(dá)電子實(shí)業(yè)（深圳）有限公司高級市場經(jīng)理?xiàng)钆鍍x介紹，偉易達(dá)的學(xué)步車產(chǎn)品在布局線上品牌推廣時(shí)，一方面緊抓新媒體傳播，微信、微博等社交媒體成為用戶與品牌溝通的主要陣地，這樣的好處是既能能夠及時(shí)處理用戶反饋，完善售后服務(wù)系統(tǒng)，另一方面用戶口碑也在線上傳播開來，大大提高了品牌好感度以及用戶粘性。

關(guān)于學(xué)步車市場的未來預(yù)測，楊佩儀認(rèn)為，縱觀這十幾年來的發(fā)展，學(xué)步車可以說經(jīng)歷了圓形學(xué)步車的高潮期以及近年來手推型學(xué)步車的風(fēng)靡兩個階段。為了滿足市場上的最新需求，偉易達(dá)學(xué)步車支持中英雙語，兩檔調(diào)速，擁有全方位的學(xué)習(xí)功能以及牢固的三角形黃金比例設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，專門為6至30個月的寶寶研發(fā)，產(chǎn)品可拆卸學(xué)習(xí)面板，寶寶坐玩站玩皆可。而隨著整個社會的教育以及科技水平的提高，嬰幼兒產(chǎn)品必將會受到影響，以往功能單一，性能低下的學(xué)步車將會逐步甚至是迅速被淘汰，而電子智能方面的開發(fā)將會成為未來發(fā)展的趨勢之一，比如植入電子機(jī)器人、與手機(jī)等智能數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合之類，技術(shù)以及性能上的發(fā)展都將可能會推動未來的學(xué)步車市場。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分學(xué)步車消費(fèi)者對產(chǎn)品有以下反饋：

1.車身較小容易側(cè)翻；

2.車座較窄稍欠舒適；

3.產(chǎn)品組裝程序復(fù)雜；

4.系統(tǒng)缺少音量控制；

5.產(chǎn)品說明模糊導(dǎo)致尺寸錯購。