本報(bào)記者對(duì)天貓、京東和一號(hào)店統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，以京東商城為例，打開(kāi)“嬰幼奶粉”頁(yè)面，首頁(yè)共有60款產(chǎn)品，其中，52款為洋品牌，占比達(dá)87%；天貓嬰幼奶粉頁(yè)面，首頁(yè)60款產(chǎn)品中有45款為洋品牌，占比75%；1號(hào)店嬰幼奶粉首頁(yè)有72款產(chǎn)品，69款是洋奶粉，占比高達(dá)96%。

一位洋奶粉企業(yè)內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露，去年公司在華電商渠道銷售占比超過(guò)20%，雖然母嬰店占比最多，但電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，每年達(dá)到100%的增速。“研究發(fā)現(xiàn)，目前年輕媽媽以80、90后為主，一線城市節(jié)奏太快，上下班時(shí)間去逛超市并不方便；而網(wǎng)購(gòu)則更方便。”

該內(nèi)部人士介紹，他曾去云南某山區(qū)走訪，走了30分鐘才能爬到的一處山上人家里，居然發(fā)現(xiàn)了諾優(yōu)能（荷蘭原裝進(jìn)口品牌），這讓他感到很驚訝。

對(duì)此，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者稱，“新一代的父母因其思維習(xí)慣的不同，注重的不再僅是價(jià)格，還有產(chǎn)品品牌與品質(zhì)，京東方面在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上要充分把握消費(fèi)者的思潮變化。”

對(duì)于電商平臺(tái)而言，都承擔(dān)著業(yè)績(jī)壓力，因此都在積極推銷走量的暢銷品牌。上述三大電商的客戶主要在北京、上海等一線城市，而走高端路線的洋奶粉，恰恰需要鎖定一線城市消費(fèi)人群，因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，兩者不謀而合。

上述洋奶粉企業(yè)內(nèi)部人士介紹，2013年以前，公司并沒(méi)有給予電商渠道足夠重視，但電商2013~2014年呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)，公司也是在這個(gè)過(guò)程中成立電商事業(yè)部，并不斷加大投入。

數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，全國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)母嬰渠道占比46%，電商渠道占比28%，商超占比26%。“傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道今后將逐漸向配送服務(wù)商轉(zhuǎn)變，以往過(guò)高的毛利逐步拿出來(lái)提升服務(wù)水平。”上述乳業(yè)人士分析稱，從這個(gè)角度講，電商減少了中間環(huán)節(jié)，雖然也會(huì)收取一定比例的扣點(diǎn)和入場(chǎng)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)，但與傳統(tǒng)渠道相比優(yōu)勢(shì)仍比較明顯。

今年4月1日，新希望推出99元新西蘭原裝原罐嬰幼兒配方奶粉，渠道開(kāi)始定在京東商城，后來(lái)又?jǐn)U展到全國(guó)400多家沃爾瑪門店，線上線下都是以直供的方式，省去中間環(huán)節(jié)。

沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)部高級(jí)副總裁劉曉恩對(duì)此表示，與新希望的合作是一次全新的嘗試，沒(méi)有預(yù)估業(yè)績(jī)，也沒(méi)有毛利率的保證，只稱“雙方做了很多效率的提升，把成本節(jié)省下來(lái)給消費(fèi)者。”