由于國際市場逐年萎縮，不少外貿(mào)企業(yè)感嘆“生意難做”！而上虞區(qū)“晨輝嬰寶”童車廠，利用電子商務(wù)平臺，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，光京東商城童車年銷量突破6000萬元，在國內(nèi)童車界引領(lǐng)風騷。

據(jù)介紹，“晨輝嬰寶”在2003年呱呱落地時，就把眼睛緊盯歐美市場。根據(jù)歐美市場的需求，開發(fā)高端童車，并很快打開了市場。“晨輝嬰寶”負責人稱，外貿(mào)出口突破1億元。

然而，2008年席卷全球的金融危機，出口生意越來越難做，和其他童車出口企業(yè)一樣，“晨輝嬰寶”也遭遇“成長的煩惱”。

這讓原本單一依靠外貿(mào)出口的“晨輝嬰寶”充分認識到了開拓國內(nèi)市場的重要性。由于國內(nèi)高端童車市場仍在形成階段，以低成本的營銷模式逐步占領(lǐng)高端童車市場，成了“晨輝嬰寶”搶占國內(nèi)市場的首要發(fā)展思路。

與國內(nèi)許多童車生產(chǎn)企業(yè)靠傳統(tǒng)的銷售模式不同，“晨輝嬰寶”專門在杭州市成立杭州晨輝兒童用品有限公司，并與京東商城簽約合作。

與此同時，擺在“晨輝嬰寶”面前的一項課題是中西方文化的差異，童車的款式、顏色等也有天壤之別。像歐美發(fā)達國家的童車基本采用深色調(diào)，而國內(nèi)的童車很鮮艷，這就需要企業(yè)的采購、設(shè)計部門花大力氣來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

值得一提的是，“晨輝嬰寶”還從電商平臺反饋的銷售信息，對國內(nèi)市場進行分析研究，每年新開發(fā)10到15個新款童車。“晨輝嬰寶”相關(guān)負責人稱，傳統(tǒng)的銷售渠道每輛童車需提高成本40%，而電商卻只需要提高20%。所以在搶占國內(nèi)童車市場制高點中，“晨輝嬰寶”無疑在成本控制、價格優(yōu)勢方面占盡了先機。

經(jīng)歷了4年的國內(nèi)市場培育，2012年開始，“晨輝嬰寶”的童車銷售滾雪球似的增長。從當初的年銷售額不到200萬元，到目前年銷售額6000萬元，實現(xiàn)了飛躍。

目前晨輝品牌的童車在京東商城的銷售量已穩(wěn)居第一位，企業(yè)國內(nèi)銷售業(yè)績從無到有，再到如今的占比超30%，電商成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型換市、搶占國內(nèi)市場的一個法寶。

對于“晨輝嬰寶”的成功，上虞區(qū)經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人士稱，目前不少外貿(mào)企業(yè)因為國際市場萎縮而被束縛了手腳，“晨輝嬰寶”靠電商平臺搶占國內(nèi)市場的路徑，無疑為眾多外貿(mào)企業(yè)提供了樣本。