[導語] 開店做生意什么最重要？商品？位置？導購？我想大部分人會認為，導購的作用只是一個引導作用。真正重要的，是門店的地理位置，產(chǎn)品的好壞。而事實上，商品，門店的位置都是被動的銷售，只有導購是主動的銷售，這才是門店生財?shù)年P鍵。很多導購在銷售過程中不知不覺就會犯下一些錯誤，導致客戶反感，造成抵觸情緒。比如以下的這些問題，你有中招嗎？ 有些導購過度熱心，不管別人有沒有需求，只要... [全文]
[導語] 很多時候母嬰店老板最大的憂心就是沒有一個好的導購，往往作為消費者，也怕遇到一個喋喋不休、自說自話的導購。那么，什么是一個合格的好導購呢？我們先談談導購要做的各個角色。 1、產(chǎn)品專家 要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。所以導購員在閑暇時間多了解這方面的知識。例如... [全文]
[導語] 首先顧客有兩種現(xiàn)象不留在此地，第一的話就是到店里轉一圈看到?jīng)]什么就走了。另外一種的話就是感覺到不合意就走了。針對以上現(xiàn)象，母嬰店導購需要怎么做呢？一起來探討一下吧！ 不知你是否發(fā)現(xiàn)，顧客們都很煩自己在買東西的時候?qū)з徳谝慌哉f這說那的，這點的話小編我也深有體會。其實很多時候只想自己靜靜的選某樣東西，而恰恰這時導購走過來說這說那的，所以雖然想買但還是走了。 針對以上的問題... [全文]
[導語] 你對導購員的認識有多少呢？難道僅僅只是停留在能說會道的基礎上嗎？不，能說會道也只是作為一名導購員的基礎條件之一。特別是對于一家母嬰店而言，一名優(yōu)秀的導購員能夠創(chuàng)造更多的收益和穩(wěn)定更多的回頭客，并獲得顧客的信任與支持。那么經(jīng)營者在開店的過程中要如何提高導購員的導購技巧呢？ 要提高母嬰店整體導購員的導購技巧，那就要從招募到培訓，不斷的淘汰不斷的培訓如此反復學習方式來提高母... [全文]
[導語] 銷售技巧和話術是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧和話術不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關信息后才能游刃有余。 網(wǎng)絡配圖 對癥下藥 培養(yǎng)銷售技巧和話術，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和... [全文]
[導語] 現(xiàn)下母嬰行業(yè)的競爭之激烈，想必把投資目光方向母嬰市場的投資者們心里了也很清楚吧！但是還是抵不住它后期帶豐厚收益的誘惑。處于競爭如此激烈的母嬰市場要如何經(jīng)營才能更好的獲得收益呢？除了店鋪必備的經(jīng)營技巧之外，同時還要重點培訓店鋪的導購員，他們的專業(yè)性和貼心的服務能更加直觀的促成交易，那么導購員要如何引做導才能更好更快的促成交易呢？ 給出二選一的引導性 在購買商品的時候，很... [全文]
[導語] 母嬰市場這么一支潛力股已經(jīng)被開發(fā)的越來越擴大化了，勢頭旺熱的母嬰行業(yè)加盟一家母嬰用品店是個不錯的選擇。但是要想獲得豐厚的利潤，那就要在導購銷售上花花心思了，若是能快速的提高母嬰用品店導購員的銷售技巧的話，那么也就能快速的獲得更好的盈利收入了。作為一家母嬰用品店的導購員要如何在銷售的過程中引起顧客對產(chǎn)品的興趣呢？ 示范引導消費 母嬰用品店的導購員在顧客進店時不僅要察言觀... [全文]
[導語] 開店做生意，想要吸引顧客進門，使進店顧客有購買欲望，從而實現(xiàn)門店的盈利。 這就需要了解一些消費行為心理學原理，洞察顧客的心理。 本文的介紹是站在心理學的層面，來分析顧客從入店到產(chǎn)生交易的過程心理變化情況。 兩個原理 購物者在商店里待的時間越長，購買的可能性越大 其中，購物者在商店里花費的時間取決于購物經(jīng)歷是否舒適愜意。（這種時間不包含單純的等待時間；如果用戶等待超過2分... [全文]
