開辦博客網(wǎng)站、創(chuàng)立培訓(xùn)學(xué)校、打造錘子科技、涉足AR領(lǐng)域......在創(chuàng)業(yè)道路上遭遇“屢戰(zhàn)屢敗”的羅永浩，依舊秉承著“生命不息，折騰不止”的人生信條不斷嘗試新的商業(yè)機(jī)會。

而這種“不安分”，在老羅身邊的朱蕭木身上亦有體現(xiàn)。

“做直播3年經(jīng)手超10萬個SKU

從沒有哪一個讓我如此心動”

“并不喜歡只做一個主播，想做公司和產(chǎn)品。”

今年年初，在接受北京商報的采訪時，朱蕭木如是表達(dá)了自己再度創(chuàng)業(yè)的想法初衷。此前不久，他剛剛完成對抗衰保健品品牌「減齡uda」國內(nèi)公司的注冊，也由此收獲了新的身份——減齡uda中國市場主理人。

實(shí)際上早在23年5月份，朱蕭木就在其個人社交媒體賬號中頻頻發(fā)布與“抗衰”、“健康”話題相關(guān)的內(nèi)容，為本次與大健康有關(guān)的新項(xiàng)目預(yù)熱造勢。以微信視頻號「朱蕭木本人」為例，該賬號自去年上半年開始便接連發(fā)布了“輕斷食”、“地中海飲食”等系列視頻，而減齡uda品牌首次露出則是在6月23號。

「營養(yǎng)品情報」查閱相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，減齡uda創(chuàng)立于2021年，品牌總部設(shè)立在英國牛津，產(chǎn)品發(fā)售至今已覆蓋超過26個國家與地區(qū)。值得一提的是，該品牌的創(chuàng)始人楊祥吉與朱蕭木淵源頗深，前者曾先后投資過錘子科技及朱蕭木創(chuàng)立的電子煙品牌FLOW，用朱蕭木的話講，屬于是“英年早富”的那一類人。

“富了以后就非?？仗?，開始追求一些長生這樣的東西......”談起品牌緣起，朱蕭木透露創(chuàng)始人楊祥吉在建議家人服用膳食補(bǔ)充劑時遇到了家人不配合的問題，于是他選擇將補(bǔ)充劑掰碎了放到咖啡中，并由此萌生出做一款“營養(yǎng)膳食補(bǔ)劑與咖啡結(jié)合起來”產(chǎn)品的想法。

對于減齡uda主打的“咖啡+膳食補(bǔ)充劑”產(chǎn)品形態(tài)，品牌創(chuàng)始人及主理人似乎都對此抱有極高的期望，在相關(guān)采訪中，朱蕭木還曾強(qiáng)調(diào)“減齡”是品牌名稱，而減齡咖啡則是賽道，朱蕭木認(rèn)為他們現(xiàn)在是獨(dú)占賽道。

“我在交個朋友做直播做了三年，經(jīng)手甚至上10萬個SKU，從來沒有哪一個讓我如此心動。”

玩法更像微商

號稱“6個月逆轉(zhuǎn)6.1歲”

「營養(yǎng)品情報」以“減齡uda”為關(guān)鍵詞在各大電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，該品牌在淘寶、京東、拼多多、抖音均開設(shè)有旗艦店。

但從頁面顯示的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)來看，減齡uda在四個電商平臺的銷售表現(xiàn)都乏善可陳。以淘寶店鋪為例，店鋪內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品付款人數(shù)不過寥寥78人，京東旗艦店單品最高評價數(shù)為61條，拼多多店鋪的產(chǎn)品銷量則更是慘淡至個位數(shù)。而在交個朋友的大本營抖音，其官方店鋪單品的最高銷量為1259，但該產(chǎn)品只是一款售價19.9元的不銹鋼咖啡杯。

減齡uda在公域平臺表現(xiàn)不佳與其自身的經(jīng)營策略有關(guān)?！笭I養(yǎng)品情報」翻閱朱蕭木個人微博賬號發(fā)現(xiàn)，在其置頂?shù)漠a(chǎn)品內(nèi)容中給出的購買方式并非電商平臺商品鏈接，而是企業(yè)微信的二維碼，產(chǎn)品的購買方式為團(tuán)購+眾籌。而對于采用這一購買方式的原因，朱蕭木在推文中提到產(chǎn)品利潤低沒有營銷費(fèi)用，要湊足XXX瓶工廠才生產(chǎn)。

打開“減齡咖啡”微信小程序，可以看到頁面醒目位置標(biāo)注有“利潤極低，不做營銷，必須拉人、拼團(tuán)才能完成購買”的字樣，頁面下滑后即可看到NMN、輔酶Q10、魚油等核心單品的購買入口，以及品牌方對產(chǎn)品眾籌成功發(fā)布的聲明。

在商品選購頁面的右下角還設(shè)置有“推薦官”入口，用戶在填寫個人信息后即可成為品牌分銷員，通過推薦他人購買賺取傭金。

平心而論，無論是拼團(tuán)購買還是分銷模式，減齡uda的經(jīng)營策略都帶有濃重的“微商味道”。

產(chǎn)品成分方面，在減齡咖啡的商品詳情頁寫到該產(chǎn)品含有100%阿拉比卡咖啡，并添加有PQQ、煙酰胺、姜黃、葉黃素、人參等18種營養(yǎng)成分，產(chǎn)品售價320元/盒（31條）。對于該產(chǎn)品的抗衰功效，減齡uda曾提到“連續(xù)飲用6個月逆轉(zhuǎn)6.1歲”，而在動脈網(wǎng)對品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的采訪中，研發(fā)負(fù)責(zé)人阿維·羅伊（Avi Roy）坦言當(dāng)前的數(shù)據(jù)僅是涉及7名健康人為期6個月的案例研究，品牌也將繼續(xù)進(jìn)行臨床試驗(yàn)。

關(guān)于產(chǎn)品的原料來源及生產(chǎn)信息，小程序中有提到品牌的“工廠價保健品由行業(yè)頭部原料供應(yīng)商、及香港自有品牌的知名工廠進(jìn)行生產(chǎn)”，除減齡咖啡一款外，目前在售的其他產(chǎn)品均為跨境進(jìn)口渠道銷售。

跨境NMN疑收禁令

“行業(yè)冥燈”經(jīng)典重現(xiàn)？

令人哭笑不得的是，繼創(chuàng)立FLOW電子煙遇行業(yè)禁令后，瞅準(zhǔn)抗衰保健品機(jī)會再度創(chuàng)業(yè)的朱蕭木好像又要遭遇類似的情況。

5月31日晚間，微博話題#6月1日起不老藥NMN禁售#持續(xù)發(fā)酵，并于不久后登上微博熱搜榜首位。在該微博話題中，媒體星球財經(jīng)曬出一張標(biāo)注有“海關(guān)總署發(fā)布最新政策”字樣的圖片。該內(nèi)容中提到“不得在跨境電商平臺銷售為原產(chǎn)國（地區(qū)）為中國臺灣、中國澳門、美國......等含NMN成分的食品”。

朱蕭木本人也在6月2號發(fā)布的微博中提到了網(wǎng)傳的“NMN禁售”的消息，從他的描述來看，減齡uda的相關(guān)產(chǎn)品系生產(chǎn)自香港，暫不受該消息影響。

消息發(fā)酵后，有多家媒體向國內(nèi)NMN相關(guān)企業(yè)采訪求證。雅本化學(xué)在媒體新京報的采訪時表示公司已注意到相關(guān)傳言，正在進(jìn)行核實(shí)；特一藥業(yè)回復(fù)紅星資本局稱目前未收到相關(guān)通知；金達(dá)威則在回應(yīng)每日經(jīng)濟(jì)新聞的采訪中表示，近期有接到電商平臺發(fā)出的建議各品牌商家對含NMN成分產(chǎn)品做下架處理的通知。

盡管消息未經(jīng)官方證實(shí)，但NMN禁令也并非空穴來風(fēng)。在不久前的4月17日，海關(guān)總署進(jìn)出口食品安全局就曾針對含NMN成分的跨境產(chǎn)品發(fā)布了風(fēng)險提示，結(jié)合網(wǎng)傳消息來看，NMN成分跨境保健品監(jiān)管趨嚴(yán)似乎已是定局。

至于聚焦抗衰風(fēng)口起勢、以私域渠道作為發(fā)力重點(diǎn)的減齡uda，能否讓朱蕭木擺脫外界對其“行業(yè)冥燈”的慣有印象，便只能交給時間來解答。