1990年，衛(wèi)生部確定每年5月20日為“全國(guó)母乳喂養(yǎng)宣傳日”，34年來(lái)，全社會(huì)對(duì)哺乳媽媽和寶寶的愛(ài)與關(guān)懷始終不變；但以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)而不斷迭代的嬰配粉行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

從安全保障到配方升級(jí)，眾多乳企圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新的各個(gè)環(huán)節(jié)展開一輪輪競(jìng)爭(zhēng)，但真正傾聽用戶的心聲，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可本質(zhì)上是對(duì)品牌價(jià)值的高度認(rèn)同。

基于“母乳是嬰兒最理想的食物”這一共識(shí)出發(fā)，優(yōu)博瑞霂全方位模擬初乳，開創(chuàng)高乳清蛋白奶粉賽道，持續(xù)回歸用戶、產(chǎn)品、品牌關(guān)系的本質(zhì)，還原媽媽和寶寶“本就最好的樣子”、還原母乳中最具價(jià)值的「初乳」、還原品牌“本就最好的樣子”，在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知之爭(zhēng)中全面勝出。

傾聽用戶心聲
成為快樂(lè)媽媽“不用選擇的選擇”

媽媽給寶寶的第一份愛(ài)，莫過(guò)于蘊(yùn)含珍貴營(yíng)養(yǎng)的母乳。幾乎所有媽媽都知道母乳喂養(yǎng)的好處，但卻不是所有媽媽都能實(shí)現(xiàn)純母乳喂養(yǎng)。產(chǎn)后母乳不足、哺乳環(huán)境不佳等重重挑戰(zhàn)加劇了背奶媽媽的艱辛。

不同于傳統(tǒng)媽媽默默付出、犧牲自我，新時(shí)代媽媽接受過(guò)良好教育、自我意識(shí)強(qiáng)烈、具備高水平消費(fèi)實(shí)力，她們愛(ài)寶寶也愛(ài)自己，在面臨喂哺挑戰(zhàn)時(shí)更傾向借助外部力量，尋找一罐接近母乳的、有助寶寶免疫提升的高品質(zhì)奶粉，成為重中之重。與此同時(shí)，為寶寶尋找更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)使其健康成長(zhǎng)，才能讓媽媽有更多時(shí)間精力成就更好的自己。

媽媽的心聲無(wú)疑與優(yōu)博瑞霂的初心不謀而合。還原媽媽和寶寶“本就最好的樣子”，優(yōu)博瑞霂為什么要做超高端高乳清蛋白奶粉？一方面，近幾年各類病毒肆虐、換季感冒頻發(fā)，嬰幼兒群體需要更強(qiáng)大的自護(hù)力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)；另一方面，高知高收入的高生活水平媽媽對(duì)寶寶免疫吸收有更高的追求，但市面上卻少有更好的選擇為媽媽分憂解難。

優(yōu)博瑞霂正是以初乳為研究基礎(chǔ)，聚焦“鼎配免疫+極致吸收”，打造出集領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)先配方、領(lǐng)先價(jià)值于一體的高乳清蛋白奶粉回應(yīng)新時(shí)代媽媽期待，以“最好的選擇”成為媽媽“不用選擇的選擇”，幫助媽媽省心帶娃。

極致還原初乳
打造一罐奶粉“本就最好的樣子”

誠(chéng)然，數(shù)十年來(lái)無(wú)數(shù)研究者、從業(yè)者以及消費(fèi)者不斷追問(wèn)：一罐奶粉最好的樣子是什么？答案顯而易見——“無(wú)限接近母乳”。而優(yōu)博瑞霂從一開始便錨定母乳中價(jià)值最高的初乳，持續(xù)深挖母乳營(yíng)養(yǎng)，力求還原嬰兒配方奶粉“本就最好的樣子”。

堅(jiān)持對(duì)“初乳”的精研，無(wú)限接近“寶寶第一口奶”的口感與營(yíng)養(yǎng)

現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究顯示，母乳中蘊(yùn)含著難以計(jì)數(shù)的營(yíng)養(yǎng)成分，其中初乳價(jià)值最高，是純母乳喂養(yǎng)新生兒營(yíng)養(yǎng)成分和免疫成分的唯一來(lái)源。

優(yōu)博瑞霂依托「優(yōu)博仿生配方」，以初乳為研究基礎(chǔ)，通過(guò)高乳清蛋白+核苷酸+乳雙歧桿菌三道屏障更早構(gòu)建嬰兒腸道免疫系統(tǒng)，打造頂配初乳免疫，在“無(wú)限接近母乳”的路上走到了行業(yè)前列。

值得關(guān)注的是，優(yōu)博瑞霂高乳清蛋白奶粉中乳清蛋白含量高達(dá)99%，這一含量遠(yuǎn)超新國(guó)標(biāo)規(guī)定0-6個(gè)月嬰配粉乳清蛋白含量應(yīng)≥60%的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)高乳清蛋白為寶寶提供初乳般免疫，以高標(biāo)準(zhǔn)支撐起超高端價(jià)值，讓新時(shí)代媽媽更放心更省心。

用配方升級(jí)、純凈奶源、創(chuàng)新工藝的匠心，成就一罐奶粉“本就最好的樣子”

充分發(fā)揮高乳清蛋白的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，優(yōu)博瑞霂研發(fā)出富含9維活性免疫因子和3益頂配腸道吸收的科學(xué)配方，新鮮乳脂、新鮮乳清、新鮮乳糖3重模擬乳源結(jié)構(gòu)，為寶寶打造強(qiáng)大的自御力屏障。同時(shí)，在維生素、礦物質(zhì)等多種成分配比上根據(jù)新國(guó)標(biāo)做了更精細(xì)化、科學(xué)化的調(diào)整，且通過(guò)核苷酸、DHA、ARA、葉黃素、?；撬?、膽堿等優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素，全面營(yíng)養(yǎng)助力寶寶贏在起跑線。

奶源選自北緯48°全球公認(rèn)黃金奶源帶法國(guó)布列塔尼半島0.01%的天然牧場(chǎng)，用純凈天然的營(yíng)養(yǎng)延續(xù)媽媽無(wú)限的愛(ài)。工藝上采用100%新鮮乳清一次成粉的技術(shù)，最大化地保留蛋白營(yíng)養(yǎng)活性、鎖住天然好品質(zhì)，只為給媽媽“不用選擇的選擇”。

深化品牌價(jià)值
用戶心智首選亦是渠道合作首選

當(dāng)新時(shí)代媽媽越來(lái)越懂要選怎樣的品牌，她們的決策行為也在很大程度上反向指導(dǎo)渠道選品、助推渠道精選合作伙伴。而優(yōu)博瑞霂作為用戶心智首選，自然成為新一代渠道合作的首選品牌。

今年「母嬰行業(yè)觀察」走訪一線市場(chǎng)時(shí)，不少渠道商表示：“無(wú)奶粉、不母嬰！消費(fèi)者對(duì)更好營(yíng)養(yǎng)的追求不變、對(duì)奶粉的剛性需求仍在，因此奶粉依舊是母嬰渠道的壓艙石。但想找到一款消費(fèi)者高度認(rèn)可、渠道穩(wěn)定有錢賺的產(chǎn)品，卻不容易。”

對(duì)此，優(yōu)博瑞霂深知，第一要讓渠道有信心、有安全感。

針對(duì)當(dāng)前奶粉市場(chǎng)最重要的“穩(wěn)定價(jià)盤”問(wèn)題，優(yōu)博瑞霂一來(lái)態(tài)度堅(jiān)定，“價(jià)盤是產(chǎn)品生命線，如果有部分生意增長(zhǎng)需要犧牲價(jià)盤，我們寧可不做”。二來(lái)行動(dòng)到位，特別推出“鏈霂計(jì)劃”，產(chǎn)品全鏈條管理，全程實(shí)時(shí)查看；利潤(rùn)分配線上管理，自動(dòng)核算逐級(jí)返利；會(huì)員分傭管理利潤(rùn)，終身綁定持享分傭。讓消費(fèi)者進(jìn)店意愿更強(qiáng)，渠道既有穩(wěn)定利潤(rùn)又有穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

與此同時(shí)，品牌戰(zhàn)略清晰、政策落地，一方面持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商和門店，“超高端產(chǎn)品必須匹配運(yùn)營(yíng)超高端的客戶”；另一方面明確線上線下渠道的定位，“線上平臺(tái)絕不應(yīng)該是收割線下的平臺(tái)，而是賦能渠道、賦能品牌的平臺(tái)。”通過(guò)一系列行動(dòng)，為合作伙伴注入強(qiáng)心劑。

第二要為渠道帶來(lái)新增長(zhǎng)。

奶粉消費(fèi)的特殊屬性注定了品牌和渠道需要持續(xù)不斷地拉新拓客。

憑借精準(zhǔn)的用戶洞察和極具價(jià)值的創(chuàng)新定位，優(yōu)博瑞霂在用戶認(rèn)知之爭(zhēng)中已經(jīng)占據(jù)高地，率先幫助渠道解決了用戶溝通的一大挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)博瑞霂通過(guò)抖音、小紅書等新時(shí)代年輕媽媽匯聚的主流平臺(tái)持續(xù)進(jìn)行品牌發(fā)聲、強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高乳清蛋白奶粉的認(rèn)知；并在門店周圍的樓宇、車站等戶外媒體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，打通消費(fèi)的“最后一公里”，在終端門店完成流量閉環(huán)。

此外，優(yōu)博瑞霂通過(guò)充足的開新資源，定向開展媽媽班，助力門店開新、轉(zhuǎn)化；給予門店各類私域活動(dòng)支持，沉淀用戶、促成大單。全年專人專一執(zhí)行1.8萬(wàn)場(chǎng)終端品牌推廣活動(dòng)、每年舉行超10萬(wàn)場(chǎng)線下消費(fèi)者教育活動(dòng)，優(yōu)博瑞霂始終堅(jiān)定地為渠道賦能、攜手渠道共贏增長(zhǎng)。

志合者，不以山海為遠(yuǎn)！優(yōu)博瑞霂以絕對(duì)的創(chuàng)新實(shí)力打造超高端奶粉代表之作、以獨(dú)一無(wú)二的品牌定位成為新時(shí)代媽媽購(gòu)買奶粉的心智首選、并以高度品牌認(rèn)知和品牌行動(dòng)賦能終端渠道，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必將收獲更多同行者，成就“不用選擇的選擇”！