在新國(guó)標(biāo)的指引下，嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，羊奶粉作為細(xì)分品類(lèi)同樣融入競(jìng)爭(zhēng)潮流，涉及供應(yīng)鏈、品牌影響力、配方設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售渠道等多個(gè)方面。作為羊乳產(chǎn)業(yè)的杰出代表品牌，百躍集團(tuán)正憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)打造突出形象。

近日，百躍集團(tuán)舉行了羊乳行業(yè)專(zhuān)題交流會(huì)，與母嬰頭部渠道商積極互動(dòng)，重視渠道在推動(dòng)羊乳市場(chǎng)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。同時(shí)，為進(jìn)一步提升品牌實(shí)力，百躍集團(tuán)將于五一黃金周期間起，在西安高鐵站、機(jī)場(chǎng)等重要場(chǎng)所亮相，以展現(xiàn)羊乳產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)形象、傳遞品牌獨(dú)特魅力。

Part 1

與母嬰頭部渠道共商羊乳發(fā)展，

重視渠道力量

近年來(lái)，羊奶粉作為一個(gè)快速發(fā)展的細(xì)分品類(lèi)，面對(duì)牛奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化趨勢(shì)，憑借其獨(dú)特的差異化特點(diǎn)逐漸嶄露頭角。在羊奶粉行業(yè)的蓬勃發(fā)展過(guò)程中，除了品牌自身不懈的努力外，母嬰渠道的推動(dòng)起著至關(guān)重要的作用，加速了羊奶粉市場(chǎng)的迅速崛起。

根據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，母嬰渠道為羊奶粉銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了絕大部分。羊奶粉已與母嬰渠道緊密結(jié)合，品牌與渠道聯(lián)手合作、共同發(fā)展成為行業(yè)主流。

基于母嬰渠道在羊奶粉市場(chǎng)的關(guān)鍵角色，百躍集團(tuán)于4月23日舉辦了名為“走進(jìn)百躍，與母嬰頭部連鎖探討中國(guó)羊奶的發(fā)展”的羊乳行業(yè)懇談交流會(huì)。此次會(huì)議聚集了四川孕嬰世界、陜西小飛象、湖南媽仔谷、廣西123專(zhuān)業(yè)母嬰、廣州綠臣貿(mào)易等母嬰行業(yè)渠道領(lǐng)軍企業(yè)，共同探討羊乳行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。

百躍集團(tuán)與母嬰頭部連鎖探討中國(guó)羊奶發(fā)展

隨著羊奶粉市場(chǎng)由高毛利驅(qū)動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏︱?qū)動(dòng)，渠道需要資源充沛、品質(zhì)穩(wěn)定的品牌，而品牌也需要強(qiáng)大、優(yōu)質(zhì)的渠道支持，雙方共同合作是羊奶粉持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過(guò)與母嬰頭部渠道的深入交流和探討，百躍集團(tuán)能夠進(jìn)一步鞏固與渠道的穩(wěn)定合作關(guān)系，助力實(shí)現(xiàn)共贏局面。

Part 2

突破創(chuàng)新，

百躍集團(tuán)羊乳產(chǎn)品矩陣全面覆蓋

“世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”，國(guó)內(nèi)的羊奶產(chǎn)業(yè)無(wú)論是從規(guī)模還是技術(shù)上來(lái)說(shuō)，在全世界范圍內(nèi)都是首屈一指的，而中國(guó)羊奶產(chǎn)業(yè)的中心則是在陜西。陜西羊奶起步較早、產(chǎn)量較大，也誕生了不少具備強(qiáng)勁實(shí)力的羊奶企業(yè)。

百躍集團(tuán)作為一家全國(guó)性的知名羊乳企業(yè)，立足陜西的同時(shí)也在廣西、甘肅布局著生產(chǎn)基地。雖然誕生于羊乳產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)初期，但是在發(fā)展過(guò)程中卻不乏亮眼表現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了發(fā)展羊乳原料奶到食品級(jí)羊乳高附加值的先河。到現(xiàn)在，百躍集團(tuán)已經(jīng)擁有豐富的羊乳產(chǎn)品矩陣，能夠覆蓋不同年齡階段、不同消費(fèi)需求的群體。

百躍集團(tuán)產(chǎn)品矩陣

比如在嬰配羊奶粉領(lǐng)域，百躍集團(tuán)于2005年推出了干濕法混合工藝嬰幼兒羊奶粉——御寶，于2010年推出了綿羊嬰幼兒羊奶粉——西譜，曾一度成為中國(guó)羊乳行業(yè)嬰幼兒綿羊奶、山羊奶、干濕法混合工藝配方奶粉首個(gè)生產(chǎn)商，目前百躍集團(tuán)旗下羊乳嬰配粉已全系通過(guò)配方注冊(cè)。

除此之外，百躍集團(tuán)還布局了兒童羊奶粉、成人羊奶粉，以及今年即將動(dòng)工的液態(tài)羊奶工廠，將會(huì)生產(chǎn)液態(tài)羊奶產(chǎn)品如酸奶、羊奶冰淇淋、羊乳飲料、羊乳清粉產(chǎn)線等，同時(shí)也在做液態(tài)嬰配羊奶的規(guī)劃。

借助在羊奶粉、液態(tài)羊奶等領(lǐng)域的拓展，不僅有利于企業(yè)持續(xù)開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)，而且能夠帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新和吸引消費(fèi)目光。不過(guò)需要注意的是，面對(duì)越發(fā)激烈的乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，羊乳雖然作為一個(gè)比較具備差異化優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，但是同樣需要應(yīng)對(duì)來(lái)自?xún)?nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)，像嬰配粉羊奶粉在新國(guó)標(biāo)和二次注冊(cè)正式實(shí)施之后，已經(jīng)進(jìn)入了“鮮活純羊時(shí)代”。

面對(duì)這一發(fā)展潮流，百躍集團(tuán)也對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，進(jìn)一步凸顯高端和品質(zhì)。一方面瞄準(zhǔn)“鮮活”“純羊”趨勢(shì)，另一方面精研產(chǎn)品配方，帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、科學(xué)的嬰配粉羊奶粉選擇。

Part 3

卓越發(fā)展，

百躍集團(tuán)打造全產(chǎn)業(yè)鏈典范

中國(guó)乳業(yè)以品質(zhì)和科技為核心的發(fā)展路徑逐漸清晰，深化全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)也已經(jīng)成為了乳企的共識(shí)和選擇。實(shí)際上通過(guò)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)奶源、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)方面都有益處，而且更加方便進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，同時(shí)也有利于保障產(chǎn)品品質(zhì)。

對(duì)于羊乳這一相對(duì)稀缺的奶源來(lái)說(shuō)，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的重要性無(wú)疑更為突出。再加上陜西政府提出的“千億羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈”總體規(guī)劃及農(nóng)業(yè)“3+x”戰(zhàn)略目標(biāo)，各大羊乳企業(yè)紛紛在奶源建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工等方面加大投入，著力打造一流羊乳行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

百躍羊乳集團(tuán)西安生產(chǎn)基地鳥(niǎo)瞰圖

百躍集團(tuán)一直以來(lái)都堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈重資產(chǎn)長(zhǎng)跑主義戰(zhàn)略，在一產(chǎn)和二產(chǎn)上的投入超過(guò)20億元，集中于上游飼草種植、奶羊飼養(yǎng)到奶粉生產(chǎn)加工再到終端銷(xiāo)售的“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”上。這為其打造豐富、品質(zhì)的羊乳產(chǎn)品矩陣，以及擁有強(qiáng)大的發(fā)展韌性提供了良好的基礎(chǔ)。

從奶源上來(lái)看，百躍集團(tuán)自有牧場(chǎng)面積達(dá)300畝，蓄養(yǎng)的奶羊存欄數(shù)量高達(dá)2萬(wàn)多只，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)頭部羊乳企中奶源自給率最高、產(chǎn)業(yè)自有自控能力最強(qiáng)的乳企之一。從工藝上來(lái)看，百躍集團(tuán)采用干濕法復(fù)合工藝，通過(guò)“菌奶分離”“直噴殺菌”“閃蒸脫膻”“低溫輸粉”“附聚造粒”5大先進(jìn)技術(shù)的加持，將生羊乳一次加工成粉以保留更多活性營(yíng)養(yǎng)。

值得一提的是，百躍集團(tuán)在2014年建成了萬(wàn)噸級(jí)國(guó)際示范樣板工廠，在2019年建成具有世界頂新技術(shù)和工藝流程、產(chǎn)能可達(dá)6T/h的寬體多級(jí)低溫干燥塔，領(lǐng)先歐美國(guó)家10-20年。

同時(shí)在工廠中也采用了先進(jìn)的設(shè)備和工藝，再加上業(yè)內(nèi)權(quán)威的檢測(cè)中心、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)，都為更好地進(jìn)行質(zhì)量控制和品質(zhì)提升帶來(lái)了可能，而且還在確保信息安全性和產(chǎn)品可追溯性上具備突出優(yōu)勢(shì)。

近期，百躍集團(tuán)還榮膺了西安市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈（乳制品）鏈主企業(yè)，成為繼陜西省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈（乳制品）鏈主企業(yè)之后名副其實(shí)的雙鏈主企業(yè)，能夠反映出百躍集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)地位。通過(guò)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，也為百躍集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Part 4

品牌傳播新篇章，百躍集團(tuán)五一攻略，

打造消費(fèi)者心中的羊乳首選

百躍集團(tuán)作為一家在羊乳產(chǎn)業(yè)中具有卓越實(shí)力的企業(yè)，一直以來(lái)以堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力于推動(dòng)羊乳行業(yè)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，除了擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)實(shí)力外，建設(shè)品牌力也成為乳企成功的關(guān)鍵之一。強(qiáng)化品牌價(jià)值與戰(zhàn)略可以提升品牌知名度和影響力，增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)并建立更深層次的連接。

隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，高鐵和機(jī)場(chǎng)成為重要的客流集散地，也是品牌傳播的黃金時(shí)機(jī)。百躍集團(tuán)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將在西安高鐵北站和咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)展開(kāi)品牌推廣活動(dòng)，后續(xù)還會(huì)進(jìn)行多輪登陸，通過(guò)覆蓋交通樞紐擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

百躍集團(tuán)在高鐵站、機(jī)場(chǎng)的部分廣告投放

在品牌傳播過(guò)程中，消費(fèi)教育是至關(guān)重要的一環(huán)。憑借強(qiáng)勢(shì)霸屏高鐵、機(jī)場(chǎng)廣告位，再結(jié)合強(qiáng)大的品質(zhì)保障和品牌自信，進(jìn)一步鞏固了百躍集團(tuán)在消費(fèi)者心中的形象，提升了品牌的說(shuō)服力并實(shí)現(xiàn)了廣泛傳播。

面對(duì)目前市場(chǎng)上繁多的羊乳品牌，加強(qiáng)溝通、塑造獨(dú)特認(rèn)知對(duì)于消費(fèi)者做出明智選擇至關(guān)重要。百躍集團(tuán)通過(guò)“新鮮生態(tài)”產(chǎn)業(yè)鏈打造“百躍羊乳，更鮮活的純羊乳”品牌形象，專(zhuān)注于“構(gòu)筑全家營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略和打造“0-100歲羊乳營(yíng)養(yǎng)家”特色，為各年齡段消費(fèi)者提供個(gè)性化的健康解決方案。

如今百躍集團(tuán)即將迎來(lái)40周年慶，作為國(guó)內(nèi)羊乳市場(chǎng)中的一個(gè)“老兵”，不僅是鮮活羊乳生活方式的創(chuàng)新者，更是為全社會(huì)提供健康營(yíng)養(yǎng)的引領(lǐng)者，致力于成為中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)典范。