2023年9月9日，宜品蓓康僖第五屆純羊奶粉節(jié)在西雙版納盛大舉辦。

“純心與共，蓓感榮耀”，本屆純羊盛宴，宜品蓓康僖品牌形象代言人佟大為、宜品小羊品牌代言人劉敏濤來到現(xiàn)場(chǎng)傾情助力，來自宜品蓓康僖五湖四海的深度合作伙伴，包括孩子王、小飛象、孕嬰世界、綠臣貿(mào)易、媽仔谷、健瑞兒、美兒寶貝、企鵝寶貝、廣東123、廣西和信誠(chéng)、達(dá)州孕嬰計(jì)劃、浙江翌鴻、廣西多愛…500+母嬰行業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)人紛紛出席，盛況空前。宜品乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼蓓康僖總經(jīng)理梁星在開場(chǎng)致辭中表示：“這一屆純羊奶粉節(jié)，是我們規(guī)模最大的一次。”奶粉圈&奶粉智庫(kù)連續(xù)多年受邀參加純羊奶粉節(jié)，再次見證了宜品蓓康僖的“軟實(shí)力”和“硬實(shí)力”！

宜品乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼蓓康僖總經(jīng)理梁星在第五屆99純羊奶粉節(jié)開幕致辭中分享道：今年純羊奶粉節(jié)是第五屆了，正好趕上口罩放開，大家可以自由活動(dòng)相聚，五年來宜品蓓康僖似乎沒有開過客戶大會(huì)，也想借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)大家一起短暫放松。接下來面向新周期、新五年，宜品蓓康僖也做了全新升級(jí)，希望同合作伙伴一起共同攫取羊奶增量。

而這，只是宜品蓓康僖發(fā)展路上堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的一個(gè)“縮影”。純羊奶粉節(jié)已舉辦至第五屆，宜品蓓康僖再一次向行業(yè)演繹了什么叫做長(zhǎng)期主義！用歷史的眼光看宜品蓓康僖，其身上有著一種近乎執(zhí)拗的、不服輸?shù)摹⒈貏俚钠床窈烷L(zhǎng)期主義精神。不干則已，要干就干最好，要干就干到底。

01

要干就干到底：做強(qiáng)羊奶粉的雄心
消費(fèi)者永遠(yuǎn)都在追求更好、更適合的奶粉。奶粉圈&奶粉智庫(kù)曾在2018年、2021年、2023年等對(duì)消費(fèi)者開展羊奶粉調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的訴求始終如一，“羊奶小分子、易吸收、低致敏”是消費(fèi)者選擇羊奶粉品類最核心的原因。而面臨“二注”后的羊奶粉市場(chǎng)，什么樣的產(chǎn)品才算得上差異化？

宜品乳業(yè)董事長(zhǎng)牟善波在99純羊奶粉節(jié)現(xiàn)場(chǎng)分享到：“只添加微量元素、只增加營(yíng)養(yǎng)素，這樣的產(chǎn)品你能做，別人也能做，沒有壁壘。沒有壁壘的產(chǎn)品價(jià)格守不住。我們宜品做的羊奶粉，一定是有產(chǎn)業(yè)壁壘的，專注于資源稀缺性細(xì)分品類的產(chǎn)品。”據(jù)了解，依托宜品乳業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的脫鹽羊乳清資源，宜品純羊嬰配粉系列奶粉刷新了目前羊乳基嬰配粉羊乳清蛋白占比新高度，羊乳清蛋白占比最高達(dá)到80%，締造競(jìng)品難以攀越的高峰。

牟善波董事長(zhǎng)還分享到，在宜品主品牌和純羊公主加持下，宜品蓓康僖純羊奶粉始終是宜品乳業(yè)的超級(jí)大單品。同時(shí)以三大措施保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：一、做好渠道保護(hù)、重點(diǎn)門店保護(hù)；二、推出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提高對(duì)渠道的吸引力；三、宜品蓓康僖團(tuán)隊(duì)做好專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)！

不得不感嘆，做產(chǎn)品，日久方見匠心！無論是2016年宜品蓓康僖堅(jiān)定走“純羊”路線，還是新純羊時(shí)代宜品蓓康僖締造“高乳清蛋白羊奶粉”，這都是上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大帶來的底氣。

02

要做就做最強(qiáng)：維護(hù)市場(chǎng)正常秩序的決心
早在2018年，《奶粉圈》就做了一個(gè)報(bào)道，叫“蓓康僖，一個(gè)純羊品類黑馬！”2019年，我們發(fā)現(xiàn)用“黑馬”，已經(jīng)追不上宜品蓓康僖的發(fā)展速度了。因?yàn)橐似份砜蒂业拿恳徊蕉荚谡咽局?，其不滿足于做一匹“黑馬”，不甘心只做一個(gè)平凡的品牌?；蚶锪魈手环?shù)难?，給宜品蓓康僖注入永無止境的向上之力。

深入市場(chǎng)末梢的宜品蓓康僖，清晰地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)格局將會(huì)對(duì)企業(yè)和渠道產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。宜品蓓康僖常務(wù)副總歐陽(yáng)輝以“價(jià)值創(chuàng)新、渠道賦利”為題，分享了新5年，宜品蓓康僖如何從激進(jìn)到精進(jìn)：“前5年，我們一直以時(shí)間換空間，講究的是速度。下一個(gè)5年，我們要從激進(jìn)到精進(jìn)，以深度+寬度守護(hù)渠道的利益。”

在產(chǎn)品上，宜品蓓康僖將“從純羊到全羊”，通過組建宜品蓓康僖、全家營(yíng)養(yǎng)、俱樂部產(chǎn)品最佳拍檔，保障母嬰渠道持續(xù)的增長(zhǎng)；在內(nèi)碼模式方面，宜品蓓康僖將把內(nèi)碼簡(jiǎn)單化，取消門店捆綁，更多重心放在用戶、新客開發(fā)上；在團(tuán)隊(duì)方面，宜品蓓康僖將從內(nèi)部發(fā)展做起，持續(xù)打造精兵強(qiáng)將；在渠道賦能上，宜品蓓康僖將堅(jiān)守動(dòng)銷為王，通過持續(xù)的活動(dòng)推廣、集中爆破營(yíng)、品牌IP活動(dòng)造勢(shì)，幫助老板更好去賣貨；而對(duì)于渠道最關(guān)心的控貨控價(jià)，宜品蓓康僖秉持對(duì)守護(hù)市場(chǎng)秩序零容忍的態(tài)度，將通過工具管控+體系管控+管理機(jī)制，保障渠道利益。

歐陽(yáng)輝總還在現(xiàn)場(chǎng)表示：“以前我們做渠道型品牌，更多是借勢(shì)?，F(xiàn)在宜品蓓康僖會(huì)匯聚整個(gè)集團(tuán)的力量搶占用戶的心智，讓大家提起羊奶粉就想到宜品蓓康僖。”

“與渠道共存亡，與強(qiáng)者享利益。”宜品蓓康僖俱樂部總監(jiān)梁杰在現(xiàn)場(chǎng)分享了純羊俱樂部的戰(zhàn)略規(guī)劃，純羊俱樂部將本著渠道核心品類，貢獻(xiàn)核心利潤(rùn)的營(yíng)銷目標(biāo)，刪繁就簡(jiǎn)，聚焦動(dòng)銷，并從品牌推動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面投入，保障純羊俱樂部走得更遠(yuǎn)。

而作為宜品蓓康僖保護(hù)重點(diǎn)門店、重點(diǎn)渠道利益的殺手锏，在本屆純羊奶粉節(jié)上，宜品蓓康僖宣布“宜品小羊俱樂部”正式成立，在宜品小羊基礎(chǔ)上，純羊俱樂部還將新增啟耀羊奶粉。

03

要做就做最精：做透“渠道”的恒心
為更好推動(dòng)羊奶粉行業(yè)發(fā)展壯大、維護(hù)行業(yè)的發(fā)展秩序，共同為羊奶粉行業(yè)發(fā)聲，本屆純羊奶粉節(jié)，宜品蓓康僖特設(shè)置了“共飲一江水 命運(yùn)共同體”的圓桌論壇，在奶粉圈&奶粉智庫(kù)創(chuàng)始人劉磊的主持下，中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲、宜品乳業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼愛尼可總經(jīng)理劉國(guó)民、小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)、廣東綠臣總經(jīng)理沈志強(qiáng)、廣西美兒寶貝總服務(wù)生吳德棠分別站在媒體、品牌、渠道、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，為“產(chǎn)、銷、渠、店、媒”形成更強(qiáng)、更緊密的命運(yùn)共同體建言獻(xiàn)策。

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)本就休戚與共，一榮俱榮、一損俱損。站在母嬰行業(yè)新的拐點(diǎn)，“產(chǎn)、銷、渠、店、媒”要形成真正的命運(yùn)共同體，共同將羊奶粉蛋糕做大，大家才能發(fā)展得更好！這也是宜品蓓康僖建立共贏共發(fā)展生態(tài)圈的初心！

同時(shí)借助99純羊奶粉節(jié)，宜品蓓康僖感恩每一位風(fēng)雨兼程、攜手同行、榮耀與共的合作伙伴，并由佟大為、劉敏濤親自上臺(tái)頒發(fā)星火獎(jiǎng)、星旗獎(jiǎng)、星標(biāo)獎(jiǎng)、星光獎(jiǎng)、星向獎(jiǎng)等。

這些獲獎(jiǎng)的渠道合作伙伴都是宜品蓓康僖五年推動(dòng)行業(yè)的見證，有的是從2017年就開始合作，他們與品牌一路同行，有的是從近兩年開始合作，他們是后發(fā)增長(zhǎng)力量，他們都為羊奶行業(yè)的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)，與宜品蓓康僖一起成就純羊新時(shí)代。宜品蓓康僖品牌代言人佟大為、宜品小羊品牌形象大使劉敏濤也來到現(xiàn)場(chǎng)，為獲獎(jiǎng)渠道頒發(fā)獎(jiǎng)杯、共同合影紀(jì)念，見證高光時(shí)刻，“純”心與共，“蓓”感榮耀，兩位實(shí)力派著名演員的影響力加持，也彰顯了宜品蓓康僖對(duì)品牌傳播的持續(xù)投入，為終端輕松推薦、動(dòng)銷至上提供“助燃劑”。

以人品贏人、企品贏心、產(chǎn)品贏信，7年時(shí)間，宜品蓓康僖已然從一匹黑馬，蛻變?yōu)樾袠I(yè)的千里馬。這只千里馬，正在攜手媒體、渠道凝聚更大的能量、爆發(fā)更大的聲量、做更大的蛋糕！我們相信，明年將在成都舉辦的第六屆“純羊奶粉節(jié)”將會(huì)更加矚目！