近兩年，嬰童護膚行業(yè)競爭愈演愈烈，當(dāng)全方位比拼、深層次內(nèi)卷成為常態(tài)，無法適應(yīng)市場而遭遇淘汰出局的敗走者不在少數(shù)，同時亦有實力玩家聚焦新人群、新需求，在行業(yè)激戰(zhàn)中快速跑了出來。正如初敏，以“寶寶皮膚過敏”、“皮膚周期護理”為突破口，從產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)驅(qū)動、渠道賦能等多個方面展開探索，品牌表現(xiàn)實屬可圈可點。

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)至今的最大訣竅與感悟，初敏創(chuàng)始人葛文濤直言：“走出舒適區(qū)的不穩(wěn)定性令人膽怯，但對于品牌而言，令人膽怯的那一部分也同樣是最大的機會。”

關(guān)注寶寶皮膚過敏訴求 以“專業(yè)理念＋獨家配方”直擊用戶痛點

母嬰消費升級浪潮下，嬰童護膚市場的成長軌跡無疑是專業(yè)化、精細(xì)化、功效化的生動體現(xiàn)。伴隨新概念、新品類的層出不窮，對于賽道玩家來說既是挑戰(zhàn)也是機會。其中，能夠精準(zhǔn)捕捉用戶真實痛點與進階需求的品牌無疑更容易獲得渠道、消費者的青睞。

初敏之所以將自身定位為“防敏抗敏品牌”，正是洞悉到了過敏護膚這一市場趨勢，以及賽道背后龐大的待挖掘空間與增長潛力。

究其原因，一方面是母嬰消費人群的持續(xù)迭代升級，不同于秉持“粗獷式育兒”理念的70后、80后寶媽，90后、95后乃至00后的寶媽對于產(chǎn)品成分、功能、顏值等都提出了更為細(xì)分的要求，傳統(tǒng)洗護早已滿足不了當(dāng)代媽媽的產(chǎn)品理念；另一方面是皮膚過敏的人群低齡化與需求普遍化，近年來越來越多母嬰家庭與新生兒飽受過敏問題困擾，特別是皮膚過敏問題尤為凸顯，人群占比也在持續(xù)攀升。

選對賽道對于品牌來說固然重要，但只是打開市場的第一步，初敏能夠在眾多嬰童皮膚過敏護理品牌中脫穎而出，其實離不開自身在科研精耕、消費者洞察等方面的努力。

初敏重視自主研發(fā)，以博士級研發(fā)團隊深耕皮膚敏感護理領(lǐng)域，擁有成熟敏感護膚配方體系，聯(lián)合創(chuàng)新“專項護膚功效研究中心”擁有國家多項專利，集功效定向開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)于一體。

與此同時，以專業(yè)科學(xué)理論為支撐，初敏打造分階護膚理念，即皮膚周期護理，將之分為三個階段：炎癥期、修護期、維穩(wěn)期，從解決皮膚表層問題到深層屏障&膚質(zhì)修復(fù)，根據(jù)寶寶肌膚的不同時期狀態(tài)，不僅分階遞進為母嬰家庭提供不同產(chǎn)品解決方案，更以精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放谱o膚理念滿足新生代父母對于科學(xué)護理知識學(xué)習(xí)的訴求。

綜合來看，“專業(yè)科學(xué)理念＋獨家專利配方”正推動初敏加速走向消費者心智C位，同時也成為眾多渠道商、經(jīng)銷商的堅定選擇。

多維創(chuàng)新賦能渠道 初敏攜手合作伙伴共贏新增長

當(dāng)前，母嬰行業(yè)整體充滿復(fù)雜與不確定性，越來越多品牌不再滿足于短期盈利收割，而是開始注重長期增長與生意健康度。在此背景下，品牌更需要聚焦戰(zhàn)略，發(fā)力產(chǎn)品力的同時，以多維度創(chuàng)新助力渠道增長，快速拉近品牌、門店與消費者距離，最終實現(xiàn)互利共贏。

在今年走訪市場過程中，母嬰行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)不少門店已經(jīng)在貨架顯眼位置上增加了“過敏專區(qū)”，可見渠道對于過敏護理品類的看好與重視。但值得注意的是，雖然消費者需求旺盛，但綜合市場反饋來看，并非所有渠道直接引入該品類后就能實現(xiàn)正向增長。由于過敏皮膚護理極具特殊性且專業(yè)性過硬，渠道選品尤為注重產(chǎn)品功效的同時，品牌力、渠道策略、合理收益等也是他們所看重的因素。

在線下經(jīng)銷商孫總看來，口碑過硬且?guī)头稣叩轿坏某趺魺o疑是渠道的最佳選擇：“很多門店愿意將初敏作為主推產(chǎn)品，無非是品牌有自己的核心專利又敢于宣傳表達(dá)產(chǎn)品核心功效，渠道還能賺到錢，自然會把它作為主推。此外，初敏無論是價格還是試用裝方面，給到的支持都比較好。”

據(jù)了解，當(dāng)前市場監(jiān)察越來越嚴(yán)格，很多功效型產(chǎn)品由于缺少核心專利技術(shù)，其功效并不能直接宣傳出來，只能由門店店員口述給消費者，顯然在無形中加大了商家獲取用戶信任的難度，而擁有核心專利與科學(xué)知識輸出的初敏卻可以做到，用戶使用后產(chǎn)品效果反饋也很不錯，復(fù)購率很高。

為給予合作渠道商足夠的安全感，初敏也在控貨控價方面下了不小的功夫。當(dāng)前，市面上很多品牌的控價體系管理并不到位，不同渠道、不同地區(qū)價格往往參差不齊。據(jù)經(jīng)銷商透露，初敏的線上價格與線下價格基本是一致的。在控貨方面，創(chuàng)始人坦言初敏在今年下半年又增加了物流追溯和數(shù)據(jù)化管理。對于產(chǎn)品從代理商到門店的動銷庫存、出貨庫存都有一套完整的跟蹤體系，未來品牌還將重點跟進下去。

正如初敏創(chuàng)始人葛文濤所言：“勇于探索，穿越周期，擁抱趨勢。”回顧初敏的成長歷程，品牌的突圍與崛起不僅得益于皮膚過敏這一行業(yè)趨勢的推動，更關(guān)鍵的是初敏牢牢抓住了機會，憑借專業(yè)與毅力持續(xù)精耕并收獲了應(yīng)得的拼搏成果。