通過近期的走訪市場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)大部分的母嬰門店都是把零輔食產(chǎn)品陳列在門店門口或是門店中心貨架等這些顯眼的位置上。而陳列的產(chǎn)品也是緊跟當(dāng)前熱門，以網(wǎng)紅產(chǎn)品為核心。

“目的就是為了引流”，來自臺(tái)州的精品母嬰門店老板程娜在接受母嬰食品評(píng)論采訪時(shí)講道。

程娜在臺(tái)州地區(qū)有著6家精品母嬰門店，通過交流，筆者了解到，在她的母嬰產(chǎn)業(yè)中，光零輔食品類的占比就達(dá)到了總品類的30％以上，并且主要是以網(wǎng)紅零輔食產(chǎn)品為主。

當(dāng)筆者和程娜談到，在走訪市場(chǎng)的過程中，有很多線下母嬰門店老板都在反饋?zhàn)约洪T店零輔食品類做得不好，而現(xiàn)在零輔食品類做不好的主要原因有兩個(gè)。

一是新生兒減少，二就是電商平臺(tái)的沖擊。

“新生兒減少，我們沒有辦法避免，現(xiàn)在消費(fèi)者不生，我們不可能去大街上求人家生孩子對(duì)吧？并且在未來新生兒減少是長(zhǎng)期趨勢(shì)。”程娜講道。

而對(duì)于電商平臺(tái)的影響，她認(rèn)為這對(duì)母嬰門店來講稱不上是件壞事。

首先，母嬰門店現(xiàn)在做的這些網(wǎng)紅零輔食品牌產(chǎn)品，看似是實(shí)體被電商沖擊和收割，但其實(shí)是這些電商平臺(tái)幫助線下母嬰門店打開了這扇大門。

在口罩這幾年時(shí)間里，這些網(wǎng)紅零輔食品牌在我們沒有注意到的地方去花金錢，花精力地為電商店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)、做引流、做推廣，但其實(shí)這相當(dāng)于是在變相地在為品牌產(chǎn)品打廣告。

而現(xiàn)在口罩時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者回歸線上，借著這些網(wǎng)紅品牌的氣息，線下母嬰店也能吃到利潤(rùn)。

其次，也正是因?yàn)檫@些品牌的推廣，讓消費(fèi)者意識(shí)到零輔食的重要性，但是電商平臺(tái)購(gòu)物是沒有溫度的。

尤其是零輔食這類進(jìn)嘴的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有通過線下的母嬰門店或者是商場(chǎng)超市進(jìn)行了解和接觸，光看平臺(tái)上的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者也不敢輕易下單購(gòu)買。

“有很多消費(fèi)者第一次購(gòu)買零輔食產(chǎn)品都是在我們這里，經(jīng)常是看網(wǎng)上說不錯(cuò)，才來店里嘗試購(gòu)買。”程娜講道。

最后，電商平臺(tái)正是幫助線下渠道選品的工具，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳遞之快，這類網(wǎng)紅品牌能在線上活躍5年以上的時(shí)間，說明他們的品牌和產(chǎn)品不會(huì)有大問題。

并且互聯(lián)網(wǎng)的5年可要比在線下的8年10年更成熟，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度擺在這，而這些品牌在線上的快速傳播，也正是在幫助線下實(shí)體門店進(jìn)行試水。

“現(xiàn)在每次有業(yè)務(wù)來推薦產(chǎn)品的時(shí)候，我都會(huì)打開淘寶搜一下，看一看產(chǎn)品的配料和消費(fèi)評(píng)價(jià)再來考慮。”程娜講道。