2023年，整個母嬰行業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，健合集團也是一樣。健合集團在穩(wěn)住基本盤的基礎(chǔ)上，ANC版塊和PNC版塊保持雙位數(shù)增長。健合集團的戰(zhàn)略布局屬于穩(wěn)中求進，持續(xù)保持良性發(fā)展態(tài)勢。

1999年開始，合生元成立。2002年合生元在中國開展兒童益生菌產(chǎn)品進口業(yè)務；2007年媽媽100平臺上線，到2010年上市，健合集團進入1.0時代。2015年收購澳洲保健品品牌Swisse斯維詩和美國有機品牌Healthy Times。2017年更名為健合國際控股集團，從此進入2.0時代。

從全國的市場份額看，健合集團排名第七。在超高端市場中，健合集團市場份額為11.9%，2022年還在繼續(xù)增長。

聚焦河北市場，2022年河北新生人口約為45.3萬，排名全國第五，包括天津新生人口7.9萬，出生率也高于全國平均水平。可以看出津冀市場潛力十足。同樣健合集團在津冀市場還有很大提升空間。健合集團在品牌沉淀、市場運營等方面還有很大機會。

健合集團憑什么能夠把握住津冀這片潛力市場？

4大競爭優(yōu)勢，前置引流優(yōu)質(zhì)客群

健合集團有4大競爭優(yōu)勢：

1、品牌力+產(chǎn)品力，開創(chuàng)國內(nèi)益生菌品類

健合集團率先讓中國消費者認識到益生菌品類，2003年，健合集團賣出國內(nèi)第一袋益生菌。在長期的品牌傳播中，健合集團始終在普及保護力、抵抗力概念，在消費者群體中深入人心。

在產(chǎn)品力層面，健合集團有兩大王者保護力CP組合，合生元派星是全球首個及唯一乳橋蛋白LPN配方，合生元益生菌是益生菌品類NO.1。兩大明星產(chǎn)品從品牌力到產(chǎn)品力都是王炸組合。

2、強營銷力，活力品牌深入人心

健合集團聯(lián)合寶媽最愛的綜藝節(jié)目強勢賦能品牌營銷。

2022年，健合集團與《乘風2023》開展了全面的戰(zhàn)略合作，并簽約節(jié)目中的人氣歌手Ella陳嘉作為合生元品牌代言人。另外健合集團聯(lián)合寶寶最愛的頂流IP《小豬佩奇》展開一系列線上線下營銷賦能活動，為終端寶媽以及寶寶帶來強互動體驗。

健合集團始終緊跟年輕消費者的關(guān)注焦點，讓健合集團一直保持著品牌年輕態(tài)和品牌活力，深受消費者喜愛。

3、教育先行，優(yōu)質(zhì)新客引流到店

教育先行是健合集團的核心競爭優(yōu)勢。

健合集團不僅擁有媽媽100會員平臺體系，能夠直接鏈接到消費者，并且還與中國婦幼保健協(xié)會長期深度合作。在權(quán)威背書下，合生元與各地醫(yī)務渠道展開專業(yè)輸出活動。從前端就把新晉寶媽轉(zhuǎn)化為門店客流，幫助渠道開新客。

比如健合集團打造“母嬰千日保護管”專家團，通過專業(yè)的醫(yī)生資源賦能教育IP活動；以及“合你一起云探店”活動，聯(lián)合渠道邀請寶媽去知名的醫(yī)院里體驗，提前跟寶媽們分享孕育的環(huán)境，增強客戶黏性。

4、組織力，穩(wěn)健團隊服務市場

在津冀區(qū)域，健合集團設(shè)立了3個辦事處、28個團隊以及129名服務在醫(yī)院、母嬰門店的運營顧問，共同去服務整個津冀市場。

在組織力層面，健合集團注重團隊服務，以穩(wěn)健的團隊布局服務好渠道與消費者。

立足4大優(yōu)勢，貫徹4大渠道策略

合生元在4大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進行了4大方面的渠道策略布局。

1、打造流量大單品

從母嬰競爭態(tài)勢來看，新一代消費者的觀念相比80后發(fā)生了巨大變化。相關(guān)消費者調(diào)研顯示，90、95后的品牌意識愈發(fā)強烈，在選擇奶粉產(chǎn)品時，更傾向于曝光度高、美譽度高的大品牌產(chǎn)品。

2、渠道/區(qū)域區(qū)隔分銷

新國標實施以后，合生元根據(jù)每位客戶需求，在配置大流通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加一款區(qū)隔單品，以滿足門店的利潤需求。也就是流通大單品+定制化產(chǎn)品的組合。

3、全面營養(yǎng)品布局

當下的市場環(huán)境中，奶粉品類的毛利下降，營養(yǎng)品賽道備受行業(yè)關(guān)注。合生元是中國嬰童營養(yǎng)品銷售第一的品牌。這意味合生元不僅能夠為渠道提供奶粉產(chǎn)品，還能夠提供更加全面的營養(yǎng)品產(chǎn)品。合生元的營養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒與兒童，既包括鈣、DHA、乳鐵蛋白、葉黃素等基礎(chǔ)營養(yǎng)品類，也包括腸胃+免疫、腸胃+吸收等更細分化的產(chǎn)品。并且合生元成立了專門的營養(yǎng)品團隊，為門店提供專業(yè)服務，提升門店的連帶購買，提升客戶價值。

4、四大關(guān)鍵驅(qū)動力，實現(xiàn)完美銷售閉環(huán)

合生元深知做營養(yǎng)品一定要專業(yè)，營養(yǎng)品也將是2023年合生元的重點加強的版塊。合生元不僅有專門的營養(yǎng)品運營團隊，更有4大關(guān)鍵驅(qū)動力，以母嬰渠道滿足對營養(yǎng)品增長的需求。

（1）從消費者滲透教育切入，通過抖音、小紅書、微博等媒體平臺支持，增加品牌曝光度，直擊消費者心智。

（2）全方位培訓，打造門店營養(yǎng)素明星，通過加強店員專業(yè)技能培養(yǎng)，助力門店儲備高素質(zhì)人員，提升專業(yè)水平。

（3）提供生動化的物料支持，運用場景營銷，發(fā)揮實體母嬰的優(yōu)勢。通過店員激勵，抓住爆點檔期，為門店提供促銷支持。

（4）合生元為了助力門店開發(fā)第二增長曲線，打造門店成長計劃，舉行多次母嬰行業(yè)高峰會、營養(yǎng)品經(jīng)驗交流會等，助力門店做好營養(yǎng)品。

以寶媽為入口，開啟全家營養(yǎng)新增長

母嬰消費的主體是寶媽群體，健合集團構(gòu)建起以“她”為目標，拓展到全家庭健康營養(yǎng)乃至寵物營養(yǎng)的布局。

從寶媽懷孕開始到新生兒出生，所有的奶粉、營養(yǎng)品、紙尿褲等選擇，再過渡到整個家庭的健康，乃至把寵物營養(yǎng)也納入其中。滿足全家庭的生命周期營養(yǎng)需求。

當前行業(yè)正處于一個比較焦慮的狀態(tài)，健合集團希望回歸生意本質(zhì)，作為母嬰行業(yè)從業(yè)者，應該思考的是怎么樣為消費者創(chuàng)造更大的價值，怎么服務好消費者，這才是核心。而不是價格戰(zhàn)，不是跟風盲從。

健合集團始終堅持做難而正確的事情，堅持從消費者出發(fā)，滿足消費者需求，與渠道一起創(chuàng)造價值。母嬰行業(yè)雖然面對種種困難，但依舊是個好行業(yè)，是一個有愛的行業(yè)。健合集團也希望攜手全國渠道創(chuàng)造新的增長。