經(jīng)濟(jì)重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業(yè)的未來充滿著諸多未知，而將專業(yè)的分析報(bào)告作為決策依據(jù)，則作為母嬰人進(jìn)行戰(zhàn)略思考與確定決策的重要參考。

由比達(dá)咨詢帶來的《2022年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報(bào)告》，則對(duì)眼下的母嬰市場分析具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。

趨勢1：95后已成母嬰消費(fèi)助力，互聯(lián)網(wǎng)特征明顯

依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預(yù)測已迭代為95后消費(fèi)者為主，而其分布的省份也與當(dāng)前人口基數(shù)相符。

如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時(shí)相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且網(wǎng)絡(luò)使用率較高，因此未來要進(jìn)行全國市場布局，尤其樹立人口大省的標(biāo)桿地位，更需注重網(wǎng)絡(luò)口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)布局，這將對(duì)用戶進(jìn)行購買決策形成影響。

趨勢2：95后主場時(shí)代，性價(jià)比成為其消費(fèi)的主要選擇依據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來越透明，無論是用戶使用的產(chǎn)品口碑，還是產(chǎn)品的性能及價(jià)格等因素，都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認(rèn)知，尤其在提振經(jīng)濟(jì)過程中，母嬰人群的消費(fèi)力也有個(gè)“蓄力”過程。

追求性價(jià)比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當(dāng)前四線城市的媽媽群體占比最大，而通過直播購物更易直觀了解性能及比較價(jià)格，這也推動(dòng)了價(jià)格體系趨向于“平民化”。

趨勢3：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來

在品牌過剩的時(shí)代，母嬰消費(fèi)者掌握更大的主動(dòng)權(quán)，而其對(duì)品牌的了解主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，多項(xiàng)數(shù)據(jù)也顯示出年輕寶媽從平臺(tái)獲取資訊，再到平臺(tái)驗(yàn)證口碑，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購買這一完整鏈條。

那么如何針對(duì)用戶的搜索習(xí)慣種草，就成了決定品牌成長空間的關(guān)鍵要素，當(dāng)然品牌發(fā)展階段不一樣，需要制定合理的種草計(jì)劃，這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。

趨勢4：母嬰渠道占比降至五成以下，線上銷售貢獻(xiàn)增大

用戶的行為習(xí)慣一旦建立，要進(jìn)行影響或改變將會(huì)具有很大難度，95后的Z世代人習(xí)慣了依據(jù)網(wǎng)絡(luò)，形成購買決策并最終下單，反饋在對(duì)行業(yè)格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷售占比持續(xù)下降。
因此未來謀求線上、線下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標(biāo)配”，而母嬰零售提早進(jìn)行線上零售體系搭建及服務(wù)模塊完善，將成為未來競爭的核心武器。

當(dāng)然面對(duì)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更需母嬰人用不懈奮斗，開創(chuàng)更美好的未來，共勉前行。