君保利俱樂部2023年春季會議落下帷幕，大會以“同心聚利·攜手共盈”為主題，全國各個省市嬰連鎖系統(tǒng)運營商齊聚君樂寶科學營養(yǎng)研究院，共話疫情后時代廠商合作新發(fā)展，共謀新藍圖。

短短幾天時間，兩場戰(zhàn)略峰會，緊鑼密鼓，熱氣騰騰。其背后，釋放了怎樣的信號？會議回顧了廠商合作取得豐碩成果的2022年；與此同時，在廠商共建雙向賦能合作生態(tài)、保障渠道合理利潤、加強市場秩序維穩(wěn)、聚焦超級單品，帶動品類發(fā)展、不斷致力于完善科學產(chǎn)品矩陣等多個維度進一步深化共識，深度剖析和探討行業(yè)新的增長點與生意機會。

01

品牌奠基，渠道管控，廠商聚勢

君樂寶奶粉打開品牌進階增長魔盒！

“向外看準趨勢，向內(nèi)調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展的眼光看，我們是面向未來的依存關(guān)系”。君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示。

奶粉市場一直是誰能掌握更多的渠道，控貨的能力更強，誰就能夠在激烈的競爭環(huán)境中占得更多優(yōu)勢，擁有市場話語權(quán)。

一直以來，君樂寶政策非常具有渠道針對性和階段特征：

1、憑借多年深耕地域市場的經(jīng)驗，不斷加大資源投入到渠道和終端，與時俱進調(diào)整政策，把握前中后臺和三大支持（渠道支持，招新支持、增量激勵），提高品牌運營商的動力；

2、重點客戶強化重點資源，強強聯(lián)手，愛尚嬰、拉古芭等系統(tǒng)量利雙升；

3、啟動內(nèi)碼追溯標簽，嚴格追溯每一罐奶粉的銷售流程，用高科技終結(jié)擾亂行業(yè)秩序的行為；

4、清晰線上線下渠道定位，嚴格劃分銷售渠道，“定制化”布局渠道管控力，全力維護合作伙伴的利益。

量體裁衣才是正道，體系化合作是系統(tǒng)的解決方案。在2022年行業(yè)大環(huán)境低迷的情況下，君保利俱樂部600多個會員單位，銷售提升150%，是君樂寶奶粉渠道管控力最有力的證明。

02

兩會聚焦促消費，經(jīng)濟復(fù)蘇迎拐點

君樂寶助燃奶粉消費趨勢“新動能”

2023是“消費提振年”。今年以來，全國各地消費市場加速回暖，沉寂多時的線下消費迎來持續(xù)復(fù)蘇；此外，疫情后時代，全民健康理念的日益覺醒，“自護力”正在成為一個新的時代關(guān)鍵詞。 面對消費者消費觀念的改變以及更細分的市場需求，企業(yè)如何重塑品牌價值體系，構(gòu)建產(chǎn)品、渠道、推廣等方面的新的競爭力？

在產(chǎn)品層面，君樂寶奶粉敏銳抓住了目標消費群體越來越細分的消費需求，向高端化、品質(zhì)化、細分化賽道開拓。集中發(fā)力優(yōu)萃有機奶粉大單品，以品牌之力，推高有機奶粉行業(yè)天花板，帶動整個有機奶粉品類進一步發(fā)展；強化頂配乳鐵蛋白矩陣，詮臻愛奶粉以高達近33倍*乳鐵蛋白①（添加量大于468mg/100g），專注寶寶自護力；依托世界級研發(fā)中心，結(jié)合相關(guān)科研實踐，推出30%小分子蛋白②的詮適愛奶粉，打造吸收硬實力；2022年7月，推出旗下首款純羊奶粉③“臻唯愛”，以乳鐵蛋白含量大于等于100mg/100g、OPO④含量4.0g/100g的高配全營養(yǎng)配方重新定義羊奶粉；同年10月，推出樂鈣中老年乳鈣配方奶粉，以2倍原生鈣⑤領(lǐng)跑成人奶粉細分賽道；淳護專業(yè)益生菌配方奶粉，呵護寶寶嬌嫩小肚肚……從嬰幼兒營養(yǎng)向全年齡段營養(yǎng)、全生命周期營養(yǎng)延伸，不斷升級完善更強大的產(chǎn)品矩陣。

在創(chuàng)新營銷與資源投入上，君樂寶奶粉也是不遺余力，聚焦頂級IP，合作央視及一線衛(wèi)視，全年長線的品牌強曝光+轉(zhuǎn)化媒介組合，在營銷與渠道融合、線上線下聯(lián)動、客戶化共創(chuàng)上，將一個品牌自身的實力底色展現(xiàn)得淋漓盡致。為俱樂部全國600多家成員單位系統(tǒng)、君樂寶品牌運營商、以及戰(zhàn)斗在一線的銷售同事們打了一針強心劑。

“選擇君樂寶奶粉，不僅僅是因為君樂寶精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)在市場上深受消費者的信賴，更是因為君樂寶在產(chǎn)品宣傳、資源支持、渠道融合、利益保障等方面給品牌運營商們有力的支持。”一位與君樂寶奶粉攜手走過9個年頭的系統(tǒng)負責人如是說。

03

科學營養(yǎng)，戰(zhàn)略升級

2023君樂寶奶粉攜合作伙伴聚力開新局

近日，君樂寶啟動了“科學戰(zhàn)略”，以科學布局全產(chǎn)業(yè)鏈，加碼升級“六個世界級”模式，以科學營養(yǎng)為全年齡段人群提供精準的健康升級解決方案，致力于實現(xiàn)“成為中國營養(yǎng)健康乳制品企業(yè)領(lǐng)先者”的愿景。

正如在剛剛圓滿結(jié)束的全國兩會上，魏立華董事長作為再次當選的全國人大代表，在會上建言的那樣：進一步加強全產(chǎn)業(yè)鏈科研創(chuàng)新推動奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也是實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。大道始于同，縱觀中國乳業(yè)，君樂寶奶粉及合作伙伴的實踐方案也正成為備受期待的行業(yè)焦點。

未來，君樂寶奶粉攜手合作伙伴不斷深挖內(nèi)需潛力，以研發(fā)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動產(chǎn)品升級，積極為全國品牌運營合作伙伴鏈接資源，內(nèi)外合力，持續(xù)推動品牌和渠道良性互動，與經(jīng)銷商共贏未來。