2月22日，奶粉新國(guó)標(biāo)正式開(kāi)始實(shí)施。根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)管總局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，從嬰幼兒配方乳粉新國(guó)標(biāo)發(fā)布，經(jīng)過(guò)兩年“過(guò)渡期”，到現(xiàn)在實(shí)施以來(lái)，共有近450個(gè)新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方乳粉配方通過(guò)注冊(cè)，覆蓋生產(chǎn)企業(yè)約70家。

各個(gè)品牌也陸續(xù)傳出喜報(bào)，部分新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品迅速鋪向市場(chǎng)。

觀察通過(guò)新國(guó)標(biāo)審批的產(chǎn)品情況，可以發(fā)現(xiàn)，眾多品牌都在借此機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品端的升級(jí)，一是進(jìn)軍新賽道，如飛鶴推出首支新國(guó)標(biāo)羊奶粉星飛帆卓舒，達(dá)能拿到進(jìn)軍中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)的關(guān)鍵籌碼：卓徉和諾優(yōu)羊，能立多推出澳優(yōu)愛(ài)優(yōu)、能立多睿優(yōu)、?；钊顙肱浞鄄季指叨藝?guó)產(chǎn)奶粉版塊。二是持續(xù)強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，推出新產(chǎn)品或進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在奶源、營(yíng)養(yǎng)配方等方面不斷優(yōu)化，產(chǎn)品不勝枚舉。

產(chǎn)品上新的同時(shí)，大部分新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的零售價(jià)也相比舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品有所上漲。

部分從業(yè)者表示，新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市將是乳企控貨穩(wěn)價(jià)的重要契機(jī)。

這一點(diǎn)，對(duì)于不同發(fā)展階段、不同體量的品牌或許情況不同。2022年以來(lái)，伴隨著新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市，同步進(jìn)行的是舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的消化。去年下半年，大量頭部品牌一方面在加速新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品審批、生產(chǎn)、上市，另一方面一個(gè)重要?jiǎng)幼魇翘幚砼f產(chǎn)品的渠道庫(kù)存。比如加大舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的折扣力度，部分奶粉終端成交價(jià)持續(xù)下行；或是調(diào)整渠道布局，個(gè)別渠道銷售舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，主要銷售渠道用于新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品流通。

對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的品牌而言，更早通過(guò)新國(guó)標(biāo)、產(chǎn)品更早上市，去年下半年庫(kù)存也清理得差不多了，今年將是控貨穩(wěn)價(jià)的好時(shí)機(jī)。

但大量中腰部品牌目前還在奮戰(zhàn)新國(guó)標(biāo)，甚至掙扎在生死線上。目前仍以舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品銷售為主，在新品上市前還有一段時(shí)間的價(jià)格混亂。

所以新國(guó)標(biāo)疊加二次配方注冊(cè)，對(duì)于行業(yè)而言，不僅是產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步升級(jí)，也真正在加速品牌洗牌和淘汰，市場(chǎng)將進(jìn)一步集中在頭部品牌手中。

而渠道也要提前做好準(zhǔn)備。近兩天母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng)時(shí)，有代理商表示：“不能指望或等待控價(jià)控貨時(shí)代的到來(lái)，而是經(jīng)銷商要去做好自己的布局和規(guī)劃。畢竟商業(yè)本質(zhì)在那里，不可能回到高毛利的時(shí)代了！”

誠(chéng)然，奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入減量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，渠道要提前做好自己的布局和規(guī)劃。在新國(guó)標(biāo)落地之際，調(diào)整選品、重構(gòu)品類經(jīng)營(yíng)布局。

除了常規(guī)的大品牌、大通貨外，押中一些有毛利、有潛力的中腰部品牌，重點(diǎn)關(guān)注羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分賽道率先拿下新國(guó)標(biāo)的實(shí)力企業(yè)和黑馬選手。同時(shí)也要調(diào)整門(mén)店品類結(jié)構(gòu)中的奶粉占比，抓住調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)品等趨勢(shì)賽道的增長(zhǎng)，提升門(mén)店自身的專業(yè)化、服務(wù)化，未來(lái)才有更多競(jìng)爭(zhēng)籌碼。