2022年，受國內(nèi)新生兒出生率下降及全球疫情等持續(xù)影響，嬰配行業(yè)面臨挑戰(zhàn)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年度中國嬰配行業(yè)整體銷售額同比下降中個位數(shù)百分比，行業(yè)市場整體銷售表現(xiàn)承壓。

3月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）發(fā)布了2022年業(yè)績預(yù)告。受行業(yè)大背景以及復(fù)雜國際形勢下海外供應(yīng)鏈面臨諸多困難的影響，2022年澳優(yōu)實現(xiàn)營收約人民幣77.8億元至人民幣78.5億元；經(jīng)調(diào)整，歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣4.55億元至人民幣5.15億元。

對于預(yù)期業(yè)績的變動，澳優(yōu)在公告中表示：其原因一是科學(xué)調(diào)整此前的銷售策略，減小各渠道伙伴的庫存壓力；二是為了與合作伙伴共同應(yīng)對行業(yè)下行壓力，公司進一步加大對渠道商相關(guān)政策及費用支持；三是公告期內(nèi)，海外原奶價格持續(xù)走高，疊加歐洲通貨膨脹造成的原材料成本上漲等負(fù)面因素，造成公司毛利率進一步承壓。

公告期內(nèi)，公司對營銷環(huán)節(jié)中的積分兌換以及分銷商獎勵計劃進行了重新調(diào)整優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)分銷商獎勵計劃及企業(yè)所得稅計算方式已不適用當(dāng)下的發(fā)展需求，需要對計算方法進行重新設(shè)定。根據(jù)現(xiàn)行財務(wù)準(zhǔn)則，往年的數(shù)據(jù)調(diào)整在公司2021年財務(wù)報表中體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為營收減少2.9億元至3.1億元；權(quán)益持有人應(yīng)占利潤減少2.65億元至2.85億元。澳優(yōu)在公告中強調(diào)，除了截至2022年6月份因政策調(diào)整而做出的相應(yīng)變動外，此次財務(wù)數(shù)據(jù)的調(diào)整，對公司2022年的綜合財務(wù)報表不會產(chǎn)生重大影響。

模式調(diào)整年內(nèi)完成，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更加健康

公告期內(nèi)，澳優(yōu)把握市場機遇，主動求新求變，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品類創(chuàng)新、品牌驅(qū)動、渠道精耕、營銷模式調(diào)整等方式，積極推動核心業(yè)務(wù)重回增長軌道。

得益于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及過往多年成功的品牌建設(shè)，海普諾凱1897的實際終端銷售保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年海普諾凱1897的市場份額同比提升了0.2個百分點。

與此同時，公司另一拳頭產(chǎn)品佳貝艾特繼續(xù)強勢復(fù)蘇，2022年實現(xiàn)營收約人民幣35.85億元至36.35億元，同比增長7.1%至8.6%；其中，中國及海外市場分別增長不少于6%及20%。值得一提的是，下半年，佳貝艾特在中國區(qū)銷售重回雙位數(shù)同比增長軌道。

相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)表明，2022年以實際終端銷售數(shù)據(jù)計算，佳貝艾特在中國嬰幼兒羊奶粉市場份額進一步提升超過5個百分點，其“領(lǐng)頭羊”地位繼續(xù)提升。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在進口嬰幼兒羊奶粉方面，佳貝艾特于2018年至2021年已連續(xù)4年在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場銷售份額中占比超6成。

為滿足消費者多元化的營養(yǎng)需求，澳優(yōu)持續(xù)完善、拓展自身的產(chǎn)品組合。公告期內(nèi)，海普諾凱1897特醫(yī)嬰配食品“稚舒”、首款HMO奶粉“未來版”、首款A(yù)2蛋白*奶源產(chǎn)品“喜致”全新亮相、海普諾凱1897“萃護”全新升級為A2蛋白*奶源；澳優(yōu)能立多推出“澳優(yōu)愛優(yōu)”“能立多睿優(yōu)”“?；?rdquo;三大全新嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，占位國產(chǎn)奶粉版塊；佳貝艾特推出“向揚”兒童羊奶粉、“悅白”有機羊乳羊奶粉、“營嘉葆護”中老年羊奶粉、“營嘉瀅心”配方羊奶粉、“營嘉”有機純羊奶粉。就在剛過去的2月，澳優(yōu)旗下“康素得臻膳”和“康素得舒膳”兩款特醫(yī)食品也順利獲批。日益豐富的產(chǎn)品矩陣，將進一步夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，引領(lǐng)澳優(yōu)更高質(zhì)量的發(fā)展。

戰(zhàn)略計劃穩(wěn)步實施，未來發(fā)展前景可期

全球供應(yīng)鏈布局進一步完善。在行業(yè)普遍承壓下，公告期內(nèi)，公司位于荷蘭、中國淮安及中國長沙的3個新工廠建設(shè)有序進行。澳優(yōu)繼續(xù)加碼羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以1840萬歐元的價格收購荷蘭知名羊奶酪公司Amalthea Group已發(fā)行股份的50%，正式進入到發(fā)展正勁的奶酪消費市場；更重要的是，通過此次收購，澳優(yōu)每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實現(xiàn)對荷蘭市場羊奶奶源約50%的掌控，進一步筑高羊奶“護城河”，鞏固其在羊奶領(lǐng)域難以撼動的地位與優(yōu)勢。

研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)升級。以研發(fā)創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力是全球澳優(yōu)人的共識，公司始終堅持將研發(fā)創(chuàng)新作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動力。公告期內(nèi)，澳優(yōu)成功取得湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證，實現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)的“零突破”；澳優(yōu)聯(lián)合湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同完成的“南方乳源益生菌菌種篩選及資源庫建設(shè)”項目被認(rèn)定為“研究空白點新突破”；佳貝艾特申請的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專利榮獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”，填補羊奶行業(yè)在中國專利獎方面的空白；錦旗生物申請的發(fā)明專利《可促進排便的組合物及其用途》等多項專利申報獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)；中國工程院院士單楊首個創(chuàng)新團隊工作室落戶澳優(yōu)，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站被認(rèn)定為湖南省院士專家工作站。

品牌建設(shè)亮點紛呈。疫情三年加速了奶粉品牌集中度的提升，各乳企都在加快探索拉近與消費者距離的措施。2022年，澳優(yōu)旗下佳貝艾特官宣新增代言人唐嫣，攜手“智慧奶爸”黃磊開啟雙代言；海普諾凱1897宣布國際知名鋼琴家郎朗、吉娜夫婦成為其品牌全球形象代言人；澳滋攜手冠軍媽媽吳敏霞注入品牌新能量。佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”、海普諾凱1897“是心動呀”孕博會、澳優(yōu)能立多“328世界愛寶日”等主題活動助力品牌實力出圈。同時，澳優(yōu)通過發(fā)起“每一刻都值得”母親節(jié)活動，承辦中國北極科學(xué)考察建站20周年紀(jì)念系列活動，連續(xù)第五屆亮相進博會，并首次參展消博會，實力詮釋國際化發(fā)展魅力，向全球傳遞中國乳企聲音。

數(shù)字化建設(shè)卓有成效。為達成3年內(nèi)成為行業(yè)數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)，2022年6月，公司成立了數(shù)字化管理委員會，將數(shù)字化建設(shè)上升為公司級硬仗項目。項目從戰(zhàn)略認(rèn)知、組織協(xié)同、需求管理三個層面拉通業(yè)務(wù)與IT部門，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與IT孿生發(fā)展。公司明確了以數(shù)字化推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理升級的方向，堅持規(guī)范先行、流程夯實、系統(tǒng)支撐。公司從未來五年發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，在業(yè)務(wù)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)和技術(shù)四個層面進行了整體架構(gòu)布局，并規(guī)劃包括：戰(zhàn)略運營與智能決策平臺、全域會員運營體系及平臺建設(shè)、終端門店運營可視化系統(tǒng)、全域數(shù)據(jù)治理與數(shù)據(jù)智能服務(wù)系統(tǒng)、全鏈路成品倉配平臺及一盤貨體系建設(shè)、全集團（含境外）數(shù)字化設(shè)施和數(shù)據(jù)資源統(tǒng)一管理平臺等多個業(yè)務(wù)強關(guān)聯(lián)項目，以解決當(dāng)下及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中最迫切的需求。

可持續(xù)發(fā)展后勁更足。2022年，澳優(yōu)以澳優(yōu)基金會為平臺，積極支持疫情防控，及時響應(yīng)災(zāi)害救援，開展精準(zhǔn)營養(yǎng)幫扶，投身教育助學(xué)、國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實踐等，累計捐贈物款超過2700萬元。公司連續(xù)第六年向社會發(fā)布《可持續(xù)發(fā)展報告》，盡己所能善盡社會責(zé)任，全力打造社會責(zé)任型企業(yè)。憑借在可持續(xù)發(fā)展方面的優(yōu)異表現(xiàn)，澳優(yōu)榮獲中國食品行業(yè)迄今為止最高的MSCI ESG評級——A級。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，2023年是澳優(yōu)創(chuàng)辦的第20個年頭，也是“黃金十年”第三階段的開局之年。雖然2022年公司遇到了挑戰(zhàn)，但我們對市場和公司未來發(fā)展的信心不變，對消費者、社會以及投資人的承諾不變。我們將堅持公司戰(zhàn)略方向不動搖，以消費者為中心，以一線為重點，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以規(guī)則為準(zhǔn)繩，以共贏為目標(biāo)，全力以赴拼業(yè)績，一心一意搏增長，圓滿完成公司2023年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、能力增強、效益增長、貢獻增加的四大目標(biāo)，實現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。