作為中童調(diào)研組的重要小分隊，在母嬰用品觀察走訪市場的過程中，會經(jīng)常問到母嬰門店用品洗護品類和品牌的表現(xiàn)。

去年下半年至今年開工以來，得到的母嬰店普遍反饋就是用品品類在下滑，洗護品類在上升。

很多人都認為用品和洗護是母嬰門店的“雞肋品類”，品類雖然還算是有利潤，但是銷量并不大，而且想做好需要花費大量的時間和精力。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)紅品牌的沖擊，線下的銷量受線上影響，線下用品洗護品類更難做。

那用品和洗護兩個板塊都有網(wǎng)紅品牌出現(xiàn)，會受到影響，為什么線下洗護品類還能增長，而用品卻沒有增長呢？

“因為洗護品類更加細分了。原先是洗護沐三合一的時代，或者說一瓶面霜從小涂到大，但是現(xiàn)在不一樣了，針對寶寶各式各樣的問題，有補水保濕的，有防過敏的，有修復(fù)肌膚的，有滋養(yǎng)護膚的，有防蚊蟲叮咬的，還有防曬的等等各種各樣的功能細分，拓寬了品類的銷售面，因而取得了良好的增長。即便是線上渠道有影響，但是洗護是增量市場，共同分割的蛋糕都會多。”有母嬰店老板表示道。

很多品牌都在積極推動洗護品類的細分發(fā)展。比如洗護頭部品牌安貝兒2023新品不斷，家居洗護系列清潔系列上市，月月有單品爆品。“引進這樣的新品牌，也給門店帶來了新的增量。”

再比如兔頭媽媽近日召開的新品發(fā)布會隆重發(fā)布了2023年兒童清潔系列、護膚系列、防曬系列、口腔系列、13+歲新品系列新品，將家庭母嬰消費需求極致細分化和分齡化，拓寬了洗護的賽道。

除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新和細分，同時，老板的重視程度也是重要的因素。

有的老板會非常關(guān)注洗護品類的發(fā)展，他們認為在用品和洗護品類中，最需要服務(wù)的就是洗護品類，因為洗護畢竟是直接接觸肌膚的產(chǎn)品，如果使用不當(dāng)孩子會出現(xiàn)各種各樣的小問題，“所以，我們會教導(dǎo)寶媽要根據(jù)寶寶的膚質(zhì)來選擇合適的洗護產(chǎn)品，不能亂用，不是網(wǎng)紅品牌就一定是適合寶寶的。”有母嬰店老板表示。

品牌的推動，和母嬰店的重視，共同提升了洗護品類在線下市場的銷量增長。作為新一代“磁石品類”，洗護品類在細分賽道上越走越廣。