很多人認(rèn)為做母嬰利潤高？很多流通渠道來看母嬰的話，都普遍認(rèn)為是高毛利，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)我是不認(rèn)同的，因?yàn)樵诶麧櫾絹碓酵该鞯慕裉?，與其說母嬰行業(yè)是高毛利，還不如說是一個(gè)高成本的行業(yè)。

首先呢，母嬰渠道因?yàn)槭鼙娙后w的特殊性，零到三歲嬰幼兒為主要人群，所以寶媽們對(duì)于產(chǎn)品的配方是謹(jǐn)慎又講究的。那就拿米粉和面條來說，產(chǎn)品都是按照國標(biāo)GB10769的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的，里面添加了滿足寶寶成長所需的各種營養(yǎng)素。再來說零食無食用鹽添加已經(jīng)成了標(biāo)配，還要不添加白砂糖，香精，色素，防腐劑這些就更不用講了，所有的產(chǎn)品都是食材的原汁原味，那真材實(shí)料的添加成本，自然就會(huì)增加流通的品類，產(chǎn)品配料，我們不去對(duì)比，大家自己去看。

其次呢，就是我們母嬰行業(yè)畢竟是從流通行業(yè)里面劃分出來的一個(gè)分支行業(yè)，流通的進(jìn)貨政策都是百搭幾這樣的政策。那我們母嬰渠道的政策呢，都是十搭幾，二十搭幾，所以從總的體量來說，母嬰行業(yè)的量是遠(yuǎn)不及流通行業(yè)的，生產(chǎn)的量小了，成本自然也會(huì)有所增加，當(dāng)然這個(gè)只是重要的營養(yǎng)因素之一。
最后呢，就是服務(wù)成本，人員成本，母嬰店里面產(chǎn)品的銷售都需要專業(yè)的導(dǎo)購去指導(dǎo)推薦的，任何一個(gè)寶寶都需要推薦適合這個(gè)寶寶的產(chǎn)品，寶寶多大月齡，需要推薦什么樣的產(chǎn)品，還需要指導(dǎo)怎么去使用這些特殊人群，就決定了我們從業(yè)者必須夠賺，只有需要定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，那這個(gè)呢，也是比較高的成本投入，也是我們最容易忽略掉的成本投入，所以我要說母嬰行業(yè)并不是一個(gè)高毛利的行業(yè)，而是一個(gè)高成本的行業(yè)。

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