歲序更替，華章日新，極不平凡的2022已經(jīng)落下帷幕，充滿期待的2023正式開啟。回顧2022，我們共同見證了和氏以拼搏、實(shí)干的姿態(tài)搶占市場(chǎng)！

所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在所有和氏家人的期待下，2023年1月27日-31日以“固本強(qiáng)基，篤定前行”為主題的和氏年度營(yíng)銷工作會(huì)議在美麗的“生態(tài)乳都”隆重召開。

會(huì)議開始前，來(lái)自祖國(guó)四面八方的和氏家人們相繼參觀了和氏智能化工廠、特醫(yī)配工廠以及和氏牧業(yè)公司，恢弘大氣的文化長(zhǎng)廊、高端智能的生產(chǎn)設(shè)備、干凈整潔的生產(chǎn)車間，無(wú)不給參觀的和氏家人們留下了深刻的印象，更加增強(qiáng)了大家對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和使命感。

會(huì)議期間，針對(duì)目前公司現(xiàn)有的成績(jī)、新國(guó)標(biāo)的實(shí)施以及如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷從而推動(dòng)目前現(xiàn)有市場(chǎng)的動(dòng)銷和發(fā)展指出了方向。

新國(guó)標(biāo) 新元年

集團(tuán)董事長(zhǎng)劉安讓在會(huì)議中講到，2023年是貫徹“二十大精神”的開局之年，整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)向好向“新”發(fā)展，加之三胎政策開放、奶粉二次配方和新國(guó)標(biāo)注冊(cè)等等，這對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說是極大的機(jī)遇。

目前來(lái)看中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)正真正進(jìn)入到強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、近身肉搏的時(shí)代，且非?？简?yàn)品牌的能力和心力。而對(duì)于30年的和氏來(lái)說無(wú)論是從市場(chǎng)份額、奶源建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、管理水平、成本優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說都是“新國(guó)標(biāo)元年”開啟時(shí)代極具競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

新國(guó)標(biāo)之后，是和氏更高品質(zhì)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；是能塑造更有影響力、更有口碑的時(shí)機(jī)；并且也是協(xié)同發(fā)展渠道的深度與廣度。

營(yíng)銷力 贏動(dòng)力

就目前市場(chǎng)而言，現(xiàn)在品牌集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)生根本性變化，和氏乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙安邦在會(huì)議中針對(duì)2023年?duì)I銷戰(zhàn)略思路做出了指導(dǎo)。

在品牌營(yíng)銷之路上，公司不僅要有自己創(chuàng)新的營(yíng)銷打法，還要擁有非常清晰的產(chǎn)品定位，2023年和氏會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。進(jìn)一步采取多種形式，通過與各類新媒體平臺(tái)的聯(lián)系，加大品牌宣傳力度，提升和氏品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動(dòng)，助力招商工作；同時(shí)，積極開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，如口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷等，從而對(duì)市場(chǎng)形成助力，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。

百億市場(chǎng)不是終點(diǎn)，羊奶粉品類需要不斷取得更大突破，2023公司會(huì)不斷利用新的工具，采用新的形式，貼近消費(fèi)者，為市場(chǎng)銷售贏動(dòng)力長(zhǎng)信心。

穩(wěn)市場(chǎng) 搶先機(jī)

隨著新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)管理問題，營(yíng)銷公司總經(jīng)理王建偉在會(huì)議中提到，今年公司不僅會(huì)加大內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，更會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與各個(gè)經(jīng)銷商的合作。包括消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)、消費(fèi)者溝通、品牌推廣、消費(fèi)者動(dòng)銷等；同時(shí)，將加大對(duì)終端費(fèi)用使用的投入，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)；與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，聚公司資源，打造出在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端復(fù)購(gòu)率與生動(dòng)化、終端促銷、銷售服務(wù)、市場(chǎng)管理、銷售體量等多個(gè)方面均具有代表性的模范市場(chǎng)；和合作客戶達(dá)成市場(chǎng)管控的共識(shí)，攜手經(jīng)銷商盟友共同打造和氏好羊奶的國(guó)產(chǎn)羊奶粉名片。

會(huì)議最后公司還特別邀請(qǐng)佑童顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、“嬰童銷售力系統(tǒng)構(gòu)建”權(quán)威導(dǎo)師、企業(yè)戰(zhàn)略落地問題解決專家—李剛國(guó)老師，開展了為期兩天的以《增長(zhǎng)密碼-個(gè)體倍速增長(zhǎng)的動(dòng)作與路徑》為主題的課程培訓(xùn)。通過理論知識(shí)的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，讓每一位和氏家人受益匪淺的同時(shí)都能從中汲取精華，在工作中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中進(jìn)步。

固本強(qiáng)基求突破，高擎旗幟啟新程。昔日的輝煌浸滿了奮斗的汗水，也孕育出了新的希望，全體和氏人將以此次大會(huì)為契機(jī)，不忘初心，牢記使命，篤定前行，為國(guó)產(chǎn)羊乳事業(yè)努力奮斗，做出更大的貢獻(xiàn)！